关上一扇门 打开三扇窗——逆市再投1.5亿 七彩狐依托优势开拓新增长点

　　当不少企业碍于今年形势选择更稳健的发展策略时，位于晋江英林的七彩狐集团则在危中寻机：斥资1.5亿元，新建一个占地5万平方米的厂房，并采购新设备，为疫情后的市场复苏、多元化做准备。

　　“当大家都在疯狂扩张时，我会选择缓一缓；当大家都停下脚步时，我认为是进军的时候了。”昨日，七彩狐董事长洪建库表示，他是基于目前各方面材料处于市场最低位而考虑的。

　　事实上，七彩狐刚刚才从订单保卫战中缓了过来。与其他外向型企业一样，七彩狐上半年的日子也不好过。今年第一季度，七彩狐只接到往年六成的订单。这个不同寻常的开年，让创立公司并保持24年增长的洪建库明白，今年将是形势最严峻的一年，七彩狐必须有所突破，才能在整体受挫的外贸环境大背景下挽回业绩。

　　突破的方向在哪里，洪建库心里没底，但他始终相信，无论处于怎样的形势，将自身优势发挥到极致，一定会有惊喜。“一直以来，客户和团队是我们最大的法宝。”洪建库心里盘算着，既然客户悠闲在家，就一定有空聊天。于是，与客户保持密切的沟通，成了七彩狐转型的转折点。

　　在与一位客户的沟通过程中，洪建库发现，宅居在家的国外消费者对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加。机会来了！

　　“瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装生产工艺类似，但以前泳装生意太好，忙不过来，我们只有少量生产。现在泳装订单萎缩了，我们就加大瑜伽服等产品的生产。”洪建库说，最初发现国外有这方面的需求，七彩狐便小批量地尝试生产了一些。令其喜出望外的是，客户不断追单，且持续加大订单数量。疫情发生以来，七彩狐的瑜伽服订单增长近两倍，销售额已超7000万元。

　　“疫情发生后，外贸企业初期的确受到了较大的影响。但不要浪费每一次危机，危的背后一定是机会。”洪建库认为，每一次大的事件发生，一定潜藏着变化。企业要善于在变化里捕捉消费观，并为服务的客户提供思路。瑜伽服、弹力裤是如此，时尚防护口罩也是如此。

　　疫情期间，口罩成为炙手可热的产品。在与一位南非客户闲聊时，洪建库尝试性向客户提出时尚口罩的设想，引起客户极大的兴趣。依托自身强大的设计和供应链能力，七彩狐一周内便推出一系列非医用时尚口罩产品，一时成为爆款，为企业赢回不少订单。

　　对此，洪建库表示，晋江制造业基础雄厚，纺织鞋服等产业高度集聚，转产口罩、防护服等防疫物资生产具有明显优势。面对疫情对订单的冲击，很多企业开始将生产领域延伸到防疫物资，在为疫情防控做出贡献的同时，也解决了部分订单问题。

　　“通过弹力裤、瑜伽服和时尚防护口罩这三类产品的延伸，补充了丢失的部分泳装订单。以目前的情况来看，我们预测今年业绩能够与去年持平。”洪建库说，疫情给企业关上了一扇门，但通过延伸生产领域，企业又打开了几扇窗，这些延伸领域今后可能会成为新的增长点。

　　(记者_施珊妹)