打铁自身硬 传统外贸市场仍有空间

　　突如其来的新冠肺炎疫情，给各国经济和全球化泼了一盆冷水，也对国内的外贸企业提出了挑战。来自晋江市商务局出具的数据显示，1至6月欧盟市场中，晋江市出口25.1亿元、同比下降25.48%；美国市场中，晋江市出口25.1亿元、同比下降25.48%。

　　传统外贸市场的承压不言而喻，但并非毫无机会可言。在这一背景下，洞悉市场需求，及时调整品类的外贸企业，还是分到了一杯羹。而依靠过往参与国际市场竞争锻造足够竞争力的部分外贸企业，亦凭借着过硬的品质、创新的产品，在传统外贸市场找寻新的空间。

　　转换赛道 打赢订单保卫战

　　疫情，带给外贸企业的影响是普遍的。以外贸为主的晋江拖鞋行业也不例外。“到目前，相比去年同期外贸方面销售下降了五六成。”对于以高端户外拖鞋为发力点的福建震龙鞋业有限公司而言，欧美市场是一个重要的市场，“相比东南亚等市场，今年欧美市场是受影响最大的，不少订单从今年年初到现在都是处于停摆状态。”震龙鞋业总经理张振限坦言。

　　同样以外贸为主，疫情发生后，晋江泳装产业的日子也不好过。今年第一季度，七彩狐只接到往年六成的订单。“如果按老路走，我们就难以有所突破。”在整体受挫的外贸环境大背景下，七彩狐董事长洪建库迅速捕捉消费观，为客户提供思路，并依托自身强大的设计和供应链能力，推出一系列非医用时尚口罩产品。

　　得益于疫情期间炙手可热的产品，七彩狐恢复了久违的“赶工”状态。客户的殷切需求下，七彩狐还包了数趟航班，从上海、宁波、天津，将近千万个时尚口罩分别运至不同欧洲客户手中。洪建库透露，“欧洲客户多半是我们原本做泳装的老客户，此次下单时尚口罩的数量大、时间紧，即使包机费用不菲，客户还是表现出了极大的积极性，我们自然不计代价全力配合。”

　　通过及时转换赛道，打赢订单保卫战的，还有晋江市嘉禾服装有限公司。

　　嘉禾服装的工装产品，已畅销欧洲市场十数载。疫情暴发后，停摆的市场让嘉禾服装的订单大幅削减。主业萎缩，那就另寻出路。发挥服装制造优势，嘉禾服装生产出了时尚口罩、防护服、隔离衣，为原有的客户提供了新的思路。“客户原有的销售渠道还在，只是销售的产品在短期内受到了影响，他们也想有所突破，我们的产品很快便获得市场的认可，补充了流失的订单。”嘉禾服装总经理王建新告诉记者。

　　检验实力 每个环节都不容有误

　　业内人士指出，从供给侧来看，我国完整的产业体系还在，强大的生产能力还在，生产体系的完备性本身就彰显出独特的优势。从需求侧看，全球大规模市场的消费潜力仍在。稳住外贸外资基本盘，提高中国产业链供应链的稳定性和竞争力，是基础更是关键。

　　疫情之下的物流，亦影响着外贸企业的贸易循环。对此，王建新坦言，要想不被影响，就要把握好周期。“以前外贸企业如果生产来不及，常有借助空运弥补时间的做法。疫情之下，空运和海路运输的速度都慢了不少，所以企业一定要提升自身能力，缩短开发时间，在开发样品被确认后，抓紧生产周期。”

　　一家不愿具名的拖鞋企业相关负责人告诉记者，其公司将东南亚等作为外贸领域重要市场，业务也受到波及，“公司整体业务比去年下降了20%左右。”该负责人表示，目前企业生产经营仍正常，但为了更好地应对疫情带来的影响，企业内部更加注重控本增效，“比如我们缩减一些生产环节，提高员工生产效率等。”

　　今年，哈蜜食品拿下了又一外贸市场的清真认证（HALAL认证）。晋江市哈蜜食品有限公司总经理翁金溪表示，这个认证的验厂流程十分严格，也是对企业生产、产品等各方面实力的认证。

　　支撑哈蜜食品渠道扩张的背后，是企业多年沉淀下来的产品、品牌及供应链实力。以原料为例，翁金溪透露，哈蜜食品去年就囤了1500吨的葵花籽在有“向日葵王国”之称的内蒙古原产地，原料经过了成熟的筛选机制，在产量和品质上都有相应的保证。

　　同为安海玩具同业公会会长的许清海表示，安海玩具同业公会已经走过27周年，拥有90多家会员企业，各家企业都有各自的优势产品。明年他们将扩大与沃尔玛合作的版图，整合兄弟工厂的优势产品，抱团打入沃尔玛供货体系。

　　非常时期，更需谨慎。阿里巴巴国际站晋南-石狮区域负责人林春润认为，外贸仍有发展机遇，他指出，“外贸一定会恢复，但不会原路返回”，呼吁传统外贸企业要积极做好准备。

　　创新产品 为订单赢得补充

　　最近，嘉利儿童用品公司的仓库很是忙碌。上午9点，他们刚发完一个货柜，就紧接着往外转运产品，迎接下一辆货车的到来，以确保在一个小时内装好货柜，准时发车……截至7月底，美国沃尔玛的订单已经出货近60%，还有40%的订单尚未出货，生产计划已经排到了10月底。泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海说，目前还有新的订单进来，对方已经透露出意向，将再增加20%的量。疫情之下，美国沃尔玛订单激增，弥补了其他市场业务的下降。

　　“今年以来，公司外贸业务发生了很大的变化，欧洲这边的订单几乎全军覆没，美国沃尔玛的订单增长超30%，已达到上亿元人民币，目前沃尔玛订单还在持续加单。”许清海告诉记者，前两天，沃尔玛总部刚把“沃尔玛”自有品牌玩具的设计也交由嘉利完成，如果自有品牌订单也拿下，明年的订单就不愁了。

　　嘉利正式牵手美国沃尔玛始于2016年。许清海说，几年的合作下来，嘉利的产品创新力和品质已经得到客户的认可。去年10月份，他们前往美国沃尔玛总部，洽谈新一年的合作，并于12月份在美国成立贸易公司，就近提供物流、售后等服务，为今年双方的合作打下了基础。

　　创新产品，依然可以在传统外贸市场“开出花”来，王建新感同身受。

　　已经深耕十多年的日本客户，今年不仅按正常节奏下单，订单数量还有10%的增幅。这些订单，背后都有个共同的特点：创新产品。防水牛仔裤、轻量功能性服装，满满的技术力和产品竞争力，为嘉禾赢得了更多的话语权。王建新以防水牛仔裤为例，“牛仔裤的水洗温度特别高，又要求其在防水的同时可以透气、耐磨、耐水洗，这在技术上本是互相矛盾的，但我们通过数月的技术攻关做到了，让客户很惊讶，产品也在日本卖到供不应求。”

　　（记者_施珊妹 蔡明宣 刘宁 柯雅雅 董严军 文图）