邓武苟：争做行业头部企业

　　创业至今，邓武苟的办公室里始终放着两张地图，一张是中国地图，一张是世界地图。从江西老家出来后，邓武苟先后到了福州、东莞，最后选择在晋江创业并成立福建润邦鞋业有限公司（以下简称：“润邦鞋业”）。

　　从打工者到工程师，从公司董事长到投资人，邓武苟一路未雨绸缪，步步为赢。他说，全球市场变化莫测，润邦将持续深耕拖鞋市场，以科技创新为核心，扎根晋江，放眼全球。

　　“把饭碗端在自己手上”

　　1995年，高中毕业的邓武苟怀揣着母亲向亲戚担保借来的300元路费外出打工，只身来到福州，应聘进了当时世界排名第二大的运动鞋类代工企业——清禄集团。

　　先是当了三个月的密练机员工，而后在公司组织的一次储备干部招聘中，邓武苟顺利通过考试成为一名EVA材料生产管理者，从此与制鞋行业结下不解之缘。

　　工作中的邓武苟很喜欢琢磨事。他会主动去钻研全球制鞋新材料的走向，会利用周末时间到专业材料市场寻找新材料；还会习惯性地收集各种制鞋供应链的最新数据，从中帮助企业找到生产提效的方向……

　　5年多，邓武苟一次次被破格提升，从一线员工提拔到企业技术骨干，成为公司年轻的EVA材料工程师。在外人看来，彼时的他名利双收，既有不断向上的发展空间，也有过硬的专业技术，只要做好本职工作就可以旱涝保收，走进人生舒适期。

　　然而，邓武苟却想“逆”着来，他洞察到了舒适圈外的“陷阱”。

　　“通过在全球知名代工厂上班，我惊讶地发现，整个行业在生产领域都是在给国外公司打工。当它们把最好的技术、材料和工艺给国外公司时，换取的却是不对等的企业利润。”面对这种畸形业态，邓武苟思考的是，要想改变就必须打破原来的模式。代工的舒适圈就像鸡蛋一样，从内打出来是一片新的世界，而如果从外打进去，则永远只能是一盘菜，甚至随时可能被市场抛弃，要想走出那种低端的状态，就要逼自己一把，把饭碗端在自己手上。

　　除了情怀，邓武苟更加理性。2000年左右，国内运动鞋行业开始兴起，以晋江为代表的运动品牌如雨后春笋般涌现。中国制鞋行业呈现两极现象，一边持续为国外品牌代工，一边自己创立品牌。

　　“那时候你可以清晰地洞察到，国内制鞋行业将迎来一个大发展，而制鞋所需的EVA材料，将是企业必需品。”看准时机的他，选择走出舒适期，开始从事EVA造粒加工厂。

　　“一伙人才能走得更远”

　　创业讲究“天时地利人和”，在邓武苟的商业认知里，牢牢把握行业发展趋势是“天时”，选择好的且适合自己创业的地方叫“地利”，与志同道合的一伙人一起干事叫“人和”。

　　从1995年离开家乡后，邓武苟先后到福州、东莞、晋江等地打工创业，在对不同市场的亲身体验后，2013年，最终选择在晋江“扎根安寨”，创业开工厂。

　　之所以选择晋江，邓武苟发现晋江所处的地理位置符合海洋性经济的源点，海陆空交通十分便利，外可对接全球各主要市场经济体，内可销往全国各主要城市，可以满足企业不同发展阶段的需求。

　　“同时，晋江有刻在骨子里的爱拼会赢精神，这种精神促使我及团队要有不断拼搏向上的争先意识，要有在残酷的市场竞争环境中杀出血路的狼性斗志。”在邓武苟看来，只有充分的竞争，才能倒逼企业快速成长。

　　这里的“倒逼”，不仅是企业业务层面的，还有来自人才与团队。

　　2013至2016年，鞋业材料发展迎来小高峰，随之而来的是激烈的市场竞争，邓武苟深刻认识到，单纯的鞋材贸易已缺乏市场竞争力，企业要想更好地活下来，就必须向制鞋全产业链发展。

　　要继续扩大公司规模，人才是首要任务。这次邓武苟没有选择“单打独斗”，而是盛邀前同事王能杰一起合伙创业，成立如今的润邦鞋业。邓武苟说，一伙人才能走得更远。

　　“我擅长企业战略规划与材料创新，王能杰擅长工厂管理与业务拓展，我们两个刚好强强联合，才能把公司从原有的单一鞋材向全产业链发展。”擅长做企业战略规划的邓武苟深知，在充分竞争的行业里，拥有一个好的合伙人的意义。

　　事实证明，这样的人才策略是对的。从2016年创立润邦鞋业至今，润邦鞋业国内外业务双线齐增，从一个默默无闻的小工厂，成长为拥有8万平方米，专注生产各种EVA射出鞋，集研发、生产、销售为一体的综合型工厂，其客户涵盖斐乐、斯凯奇、GAP、冠军等国际知名品牌。

　　这种用人的思维也被写入“润邦鞋业”的员工手册里：一群人、一件事、一条心、一定行。

　　“往头部发展”

　　今年是润邦鞋业发展的第8个年头，在即将到来的第三个五年，邓武苟说，行业竞争要求润邦鞋业要往头部发展。

　　要如何成为对同行业的其他企业具有很深影响、号召力和一定示范、引导作用的企业，邓武苟的内心是笃定的，那就是专业与专注。

　　聚焦拖鞋赛道，润邦鞋业对外进行双渠道布局，对内进行拖鞋全产业链整合与数字化提升。

　　2019年，瞄准国内拖鞋市场的发展潜力，邓武苟投资成立了一家新公司：晋江诺一鞋业有限公司，核心聚焦国内拖鞋市场的业务开发与自主品牌的培育。

　　这家新成立的公司，除了邓武苟和王能杰，还引入了两个在设计、销售领域的专业人才。“一家企业要发展成为头部企业，优秀的人才始终排在第一位。”在他的战略规划中，润邦鞋业未来要成为一家集团公司，旗下的子公司每一个专业模块都由专业人才引领。

　　与激进的市场相比，邓武苟显然很谨慎。新成立的诺一鞋业一边拓展国内代工业务，一边进行自主品牌打造。只是邓武苟摒弃了“品牌等于LOGO”的造牌方式，反而通过不断与全球知名IP联名来提升品牌认知度。

　　稳步推进国内市场的同时，润邦鞋业也在积极谋划全球市场。

　　润邦鞋业2023年全年的出口量相比2022年翻了一番，其核心订单主要来自美国、英国、日本、德国等国家和地区。在行业普遍订单下滑的当下，润邦鞋业逆势上扬的背后，邓武苟总结为品质与创新。为了迎合不同客户的选品需求，润邦鞋业每月为客户打样100多款鞋子，除了拖鞋之外，润邦鞋业还持续拓展沙滩鞋、棉鞋、家居鞋等。

　　不仅限于产品创新，邓武苟还十分注重新材料的运用与研发。

　　邓武苟认为，企业的核心在于是否有生产力与创造力，能否壮大必然是取决于企业“内功”的深度和厚度。拖鞋的产业受EVA材料、成本、科技含量、产能、审美等多方因素制约，上下产业链如果把握在自己手上，就不会出现被市场“掐脖子”的情况。

　　提前谋划，不打无准备的仗。对于未来，邓武苟给润邦鞋业发展做了一个清晰的规划。

　　当前，润邦鞋业已经实现了集原材、设计、生产、加工、贸易等闭环建设，并于2022年完成前面厂房建设并已投产。2024年润邦鞋业计划新增20%的产能，同时推进第四期厂房建设，同步加大国内品牌的造牌力度。

　　当前，润邦鞋业在邓武苟的带领下，正一步步朝着拖鞋头部企业前进。

　　记者手记

“晋江让我们安心创业”

　　“当初选择晋江，有鞋服供应链齐全的考量，也有晋江整体营商环境的考虑。”谈及选择晋江，来晋江创业的原因，邓武苟了然于心。

　　在他的认知里，企业是在政府这片土壤里成长的，以前政府是一种放养式的模式，任企业在市场中随意折腾“野蛮生长”，折腾好了企业就做起来了，折腾不好，企业就倒闭甚至可能违法。

　　反之，晋江给予企业更多的帮助与支持。邓武苟给记者打了一个比方，晋江在帮扶企业方面，有像巡航导弹一样的“精准管服”，企业的合理诉求总能第一时间得到反馈。就比如，他们在发展过程中，需要扩充产能与置业买地，政府相关部门积极介入，从旁协助润邦鞋业从出让的企业中购买旧厂房，并在短时间内进行相应的手续处理，让外来创业者也可以在晋江安心置业创业。

　　（记者 蔡明宣 陈巧玲）