体育用品“自救”之旅初现曙光

　　全产业链创新

　　在这一轮调整中，“关店”是一个避不开的话题，这从几大体育用品最近两年的公开数据可以看到。根据相关公司2012年年报数据统计，2012年全年，国内六大运动品牌关店超过4000家。

　　安踏亦不例外。从2011年到2012年底，其安踏店及运动生活系列店一共关店590家，截至2013年6月30日，继续关店241家。安踏集团主席兼首席执行官丁世忠表示，到今年年底还将关闭约200家店铺，将安踏店及运动生活系列店铺数调整至7600~7700家。

　　李宁公司的调整也在继续，在今年上半年，该公司关闭了大约400家低效店，截至2013年6月30日，店铺数量为6024间。

　　361°的数据更为直观。在该公司日前发布的二季度业绩报告中，与去年四季度关店96家、今年一季度关店162家的速度相比，二季度平均每天要关闭5家特许零售店。

　　不过，在业界看来，体育用品企业接下来的关店与此前相比，会有着本质的区别：以前属于被动关店，现在则是企业主动关店以优化门店效益。

　　“如今的市场已经变成买方市场。随着消费者生活形态及意识的改变，他们在选择产品和购买的渠道同样发生了很大变化。在这种情况下，关闭一些传统门店是渠道改革所需，匹克目前也正在寻找能够兼顾实体店与电子商务的渠道。”在7月份举行的福建省鞋业行业协会会员代表大会暨中国鞋业发展高峰论坛上，匹克CEO许志华表示。

　　“减少供应链环节，提高效率和速度，把公司的资源从以前的大批发向零售转变，这是这一轮调整当中，几大体育用品龙头企业的共同选择。”著名鞋服评论员马岗表示。

　　以安踏为例，在今年上半年，通过对店铺的升级及局部改造，强化终端零售标准落地，安踏的店效、坪效较去年同期有显著提升。而在今年下半年，除了继续对现有店铺进行升级改造外，安踏体育还将进一步提高店铺零售分析系统的覆盖，以帮助公司分析和掌握市场需求。

　　店面在调整，经销商渠道也在整合。在一位业内人士看来，因为市场、产品、营销渠道同质化严重，运动用品企业整合的可能性目前不大，但经销商渠道的整合已经露出苗头。据张庆透露，了解到某本土二线品牌在某区域的经销商，其40多个门店全部“反水”做其他品牌，而这种情况在未来将会越来越多。