刘良斌：立足晋江 打造国际化品牌

　　近日，泉州市悍途户外用品有限公司举办2024年秋冬新品订货会，来自30多个国家和地区的经销商齐聚晋江，更有许多新的合作伙伴加入悍途。活动中，悍途户外总经理刘良斌分享了“产品多元，品牌聚焦”的发展战略，展示了品牌的创新技术和雄厚实力。

　　刘良斌介绍，接下来，悍途户外除了延续春夏的“汖”系列外，还新开辟了时尚生活户外系列，为牢牢把握户外风口提前做好产品布局。

　　从做杂工到创业

　　汽车、轮船、火车……1998年，刘良斌只身一人从老家重庆梁平出发，换乘多种交通工具，历经五天四夜，终于抵达目的地晋江。在刘良斌的印象里，晋江是个民营经济发达的沿海小城，他想着，只要肯吃苦、不怕累，一定能自力更生。

　　那时，吃上一口饱饭是刘良斌最朴实的愿望。他在陈埭镇溪边村找了一家鞋厂做杂工，一个月能赚大约400元。劳动繁重，日子清苦，但刘良斌觉得只要有活干、有钱赚，便十分知足。

　　在流水线上工作的时候，只要有空余时间，刘良斌总会观察隔壁几个工序的工人怎样操作机台。几个月后，他开始主动跑去车间学习技术。他留心观察，遇到不懂的就请教老师傅们，很快转做技术工人，工资也翻了倍。因为格外勤劳上进，刘良斌受到了老板的赏识，一年后，他被破格提拔为当时最年轻的管理人员。

　　“当时我才20岁出头，要想管理好比自己年长的工人，就要多下苦功夫，以技术和品德服众。”刘良斌每日泡在车间里，从不懈怠，逐渐积累了丰富的经验。“特别感谢当时晋江老板对我的信任，记得有一年回老家过春节，还是老板给我买的机票。”提及往事，他仍然记忆犹新。

　　彼时，刘良斌最大的梦想是能拥有一部代步车和一间属于自己的办公室。随后的几年间，刘良斌从事贸易工作，最初的梦想实现了，也积累了一些资源和人脉，创业的想法随即产生。

　　最初，刘良斌将目光锁定在库存生意上。他在市场上租下一个店面，去工厂回收了一批库存鞋服。因为对产品不够了解，完全没有销路，他不仅没赚到钱，反而还亏了不少。但也正是因为在市场中艰难打拼，他认识了一些客户，后来就做起了小型贸易商，为客户找合适的工厂下单。

　　“做贸易算是赚到了‘第一桶金’，但我清楚这不是长久之计。”刘良斌很确定，更大的目标在召唤着他——创造一个属于自己的品牌！

　　刘良斌坦言，若想长远发展，把主动权牢牢掌握在自己手中，必须打造品牌。经过充分的市场调研，他锁定了当时相对小众的户外鞋服品类，这也契合他个人对户外运动的喜好。就这样，经历了组建团队、技术研发后，悍途品牌应运而生。

　　铆定户外领域

　　从创牌之初，刘良斌就坚定地选择了户外领域。“我个人对户外产品比较感兴趣，最主要的是，当时市场上大多是运动鞋、皮鞋，户外属于小众类目。但中国人口基数非常大，只要把产品做好，小众赛道也有机会。”他说，当时晋江做户外鞋的企业很少，他希望能够闯出一条路来。

　　然而，因为产品定位不够明晰，销售不畅，积压了不少库存。亏损之下，合伙人直接撤出，刘良斌只能咬牙顶住，全盘接下。“当时压力重重，每天都硬着头皮，先想办法亏本清库存，再逐步考虑调整产品、改换渠道。”回忆起那段困难时光，刘良斌至今仍庆幸自己的坚守和诚信，让他在两年后得以还本金给合伙人，更一步一个脚印地让悍途品牌焕发新机。

　　经历重创后，刘良斌深刻意识到，企业要想获得持续发展，运营能力至关重要。因此，他在全面提升运营人员的计划组织能力、综合管理能力及服务能力等方面下苦功，通过建立稳定的培训和提升机制，优化和提升终端的运营服务。

　　同时，刘良斌格外关注市场风向，他每天都会翻阅相关杂志，浏览国外设计网站、观察国际品牌的流行风向，并认真做笔记，进行分析、借鉴。

　　在刘良斌及团队的不断探索下，悍途户外将“专业户外”与“时尚户外”巧妙融合，根据目标消费群体的需要打造具备核心竞争力的产品，通过满足消费者在户外运动、工作生活时对于装备的需求，提升知名度和影响力。

　　2014年，悍途自主研发的户外徒步“赤足鞋”面世，其鞋面、鞋底材料均来自定制，主打轻便、舒服，穿上有“赤足”般的体验。“赤足鞋”自问世以来便成为“王牌产品”，助力悍途户外品牌在消费者心中抢占一席之地。

　　后来，刘良斌将产品品类拓展到服装、帽子、背包，以及帐篷等户外装备全品类。如今，悍途在国内有近500家专卖店，在国外45个国家和地区拥有代理商。

　　感恩晋江的滋养

　　在晋江20多年的时间里，从打工到创业，刘良斌始终感恩晋江这方水土的滋养，感谢晋江人的帮助。“最初在工厂里，老板就很信任我，给我成长的机会；后来自己创业，也离不开晋江客户的支持和包容。”刘良斌说，如今，自己和不少客户都成为好朋友。

　　去年年底，刘良斌被评为“优秀新晋江人创业者”，这让他很是振奋。“一直以来，晋江党委政府和相关部门都很关心企业的发展，出台了许多好政策，晋江市工商联也常常走访企业，了解我们的需求。”刘良斌说。

　　2023年4月，晋江市重庆梁平商会成立，刘良斌当选为创会会长。他希望通过商会平台，引导会员企业实现高质量发展，为晋江和梁平两地的经济社会发展做出贡献。

　　记者手记

让全世界都知道悍途

　　“这个颜色可以再修正。”“这款面料完全可以达到功能要求。”……记者来到悍途的总经理办公室时，刘良斌正忙着接待一位蒙古国的代理商。按照客户的需求，悍途已经提前打好了几款高帮登山鞋的样品，并针对产品细节与代理商进行讨论。

　　如今，悍途已经销往全世界45个国家和地区，而刘良斌的目标不止于此。“我希望让全世界都知道悍途，无论在任何一个国家，消费者都能买到悍途的产品，都认可悍途是非常优秀的户外品牌。”他说，期待能够不断夯实品牌竞争力和影响力，早日实现这个愿景。

　　（记者 王云霏 张晋福）