九牧王2019年营业收入28.57亿元 林聪颖：坚持单品牌聚焦推进多品牌战略

　　晋江新闻网4月27日讯  4月24日晚间，九牧王股份有限公司（股权代码：601566）发布2019年年报。报告期内，公司实现营业收入28.57亿元，较上年同期增长4.53%；归属上市公司股东的净利润3.70亿元，较上年同期下降30.64%。基本每股收益0.64元。

　　男裤占主营业务收入比重为39.30%

　　对于业绩变动，九牧王表示，2019年公司营业收入较2018年同期有所上升，主要系FUN品牌业务增长及合并ZIOZIA品牌收入所致。归属于上市公司股东的净利润较2018年同期下降30.64%，主要系因执行新金融工具准则，期初将持有的财通证券股份有限公司股票公允价值变动计入其他综合收益结转到未分配利润，导致报告期内财通证券股票处置收益下降；报告期内公司加大渠道拓展，相关渠道费用增加；报告期内计提的存货跌价增加所致。

　　从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为39.30%，是公司的核心产品；T恤营业收入、营业成本较上年同期分别增加17.24%、17.31%，主要系报告期内FUN品牌及JOEONE品牌业务量增加所致；西装营业收入、营业成本较上年同期分别增长23.01%、16.19%，主要系报告期内JOEONE品牌及ZIOZIA品牌业务量增长所致。

　　而从收入的地区构成来看，2019年华东、西南、华北地区的收入较上年同期均有所增长，其他地区均有下降。

　　2020年终端预计净增50~100家门店

　　展望未来，九牧王制定了2020年经营计划：实现营业收入24亿元，成本和报告期间费用22亿元，2020年终端预计净增50~100家门店。九牧王方面表示，进入2020年，该公司保持“产融结合”总体战略框架不变，继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展，有序推进多品牌发展战略。为此，该公司计划：主品牌九牧王将秉承品牌使命、愿景，在坚持公司五年发展战略规划的前提下，推动“3+2”工程（即渠道升级、零售突破、品牌重塑3个战略举措，商品变革、组织激活2个变革项目）的有效落地。

　　而针对ZIOZIA品牌，将在持续拓展线下终端门店的同时，加快天猫、微商城等线上渠道的建设；打造ZIOZIA品牌的核心品类，寻找更优的商品组合，使商品更具有市场竞争优势；通过话题事件营销、社群营销、明星街拍等方式，提高品牌知名度等。针对FUN品牌，将聚焦现有IP品牌，形成品牌梯队，做大做强重点IP品牌，培育潜力IP品牌的同时，寻求新联名IP；围绕核心市场打造fun快闪活动，形成多IP推广及独立IP推广并行的多元品牌推广，提升品牌识别度；完善自媒体布局，加强微博、微信、小红书等自媒体工具的运用推广等。

　　“长期来看，社会已经进入了心智时代，品牌之间竞争的重心已经转移到顾客心智的争夺。”九牧王董事长林聪颖表示，在心智时代，九牧王要坚持做单品牌聚焦、推进多品牌战略两件事。

　　单品牌聚焦，即单一品牌应聚焦于目标顾客，让品牌成为潜在顾客心智中某一领域的代表，赢得顾客的心智；同时，通过聚焦识别出企业运营活动的投入和产出，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营，提高运营的效率。

　　与此同时，继续有序推进多品牌战略。单一品牌能够覆盖的人群与需求是有限的，因此当出现新的市场机会时，我们不能将一个品牌无限延伸，而是要用第二个、第三个品牌去覆盖去突破。

　　(记者_施珊妹)