抓抢外贸机遇 提高“晋江造”声量

　　面对复杂的全球经济形势，今年以来，晋江认真贯彻落实各级稳外贸工作部署，坚持把支持保障企业走出去、拓市场作为稳外贸的重要抓手。随着疫情逐步放开，晋江外贸的走势更加引人关注。

从左至右依次为主播刘宁及访谈嘉宾陈艺娟、吴允锋。 廖伟杰 摄

　　两会期间，晋江市人大代表、泉州市嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟，晋江市政协委员、晋江市达丽服装针织有限公司总经理吴允锋到本报两会主播访谈间，聊聊疫情放开后，晋江外贸企业如何抢抓机遇，提高“晋江造”的市场占有率，为晋江打造国潮名品之都做贡献。

　　晋江经济报：疫情放开后，许多晋江外贸企业纷纷出海抢抓机遇，二位所在的企业外贸业务也都取得佳绩，请问有什么好的经验可以与同行们分享吗？

　　陈艺娟：上个月嘉利玩具接到了明年的订单，共计2000多万美元，其中有近80%是新增，这是我们多年沉淀的一个阶段性成果。无论外部环境如何变化，产品才是企业的核心竞争力，我们始终坚持对产品的打磨，即使疫情期间，我们也每周保持与客户、设计、销售等各方面的沟通，让产品设计更加贴近市场需求。同时，通过搭建新的消费场景切入新的售卖渠道，并通过产品开发降低用户的使用成本。

　　疫情三年，海外市场也有了不小的变化，疫情放开后，大家干劲十足是好事，但也要慎重地观望，多多走访市场，不要按照以往的经验盲目投入。

　　吴允锋：建议大家多多走出去了解客户需求和市场风向，与客户产生更多链接。像我们纺织行业，款式、颜色、质感等各方面都要让客户能够看得到、摸得着、体验得了。同时，要进行多维度的发展考量与风险评估，尽早从原材料、服务、客户拓展等多个层面进行海外市场的布局，才能赢得下一步的市场先机。

　　另外，今年晋江一直在推动企业进行数智化改革，外贸企业也要重视这方面的工作，通过数智化改造提升产品品质，进一步实现降本增效。

　　晋江经济报：相信二位的经验分享肯定能给同行以更多思路启发。那么，请问二位，在与海外客户的沟通中遇到什么比较普遍的问题？针对这些问题，二位对政府、商协会等方面是否有好的建议，助力晋江外贸实现更好发展呢？

　　陈艺娟：在出去参展、洽谈客户过程中，我们发现，部分国家签证不是很便利，如果有政府保函或者相关文件支持，则有助于外贸从业者更便捷地获得签证。目前已知的签证利好外贸企业主，但是企业走出去并不是企业主个人的事情，如果有类似针对外贸从业者的团体签证这类的服务，将是一大便利。

　　除了签证，汇率对外贸企业也非常重要。我们希望有关部门能够帮忙牵头，鼓励相关金融机构，通过探索建立一套完整的运作模式，给晋江规模较大、出口比较稳定的一些外贸企业提供汇率避险增信服务，有效降低外贸企业的汇率避险成本，保障企业利润。

　　吴允锋：近日，我们发现各级有关政府部门出台了许多政策来帮助经济复苏，这是非常好的现象。趁着这个机会，外贸企业也会增加参展频率，多多亮相，希望政策层面可以加大支持力度，尤其是针对中小微外贸企业的需求，在资金、政策等层面进行一定的补贴，减少企业的成本压力，鼓舞企业信心。

　　晋江经济报：这些建议很有参考价值。除了加大力度支持外贸出海，今年，晋江的政府工作报告提出，晋江要打造国潮名品之都，提升“晋江造”的市场占有率，请问作为外贸企业，在这方面，咱们有什么可以做的？

　　陈艺娟：无论是做国内市场还是做海外市场，打造品牌都是帮助企业提高市场竞争力不能不思考的问题。尤其对于外贸企业而言，打造自主品牌，让自有品牌“走出去”，才能帮助企业摆脱代工、利润微薄的被动局面，掌握主动权。然而，品牌也不是一蹴而就的，我们从2010年就开始做自己的品牌，以与代工品牌合作到真正自有品牌打出声量，也经历了近十年的时间，做品牌需要企业的勇气、智慧与耐心。

　　即使是外贸企业，也要注重打磨产品品质、有品牌意识。现在，我们自有品牌产品在亚马逊电商取得好的排名，进入国外沃尔玛等多个知名渠道的上万个门店，让我们“晋江造”和晋江品牌走向全球市场，不断提高在海外市场的影响力，同时提高企业与品牌的知名度和美誉度。

　　吴允锋：大多数外贸企业做品牌，在意识和经验层面都面临“先天不足”。建议政府或者有关协会将有意发展自有品牌的外贸企业组织起来，帮忙对接优质的跨境电商资源或者有相对成熟的品牌运营经验的外贸企业，帮助大家建立自己的品牌，运营自有品牌，让更多晋江外贸企业的自由品牌走得更远。 

　　（记者 刘宁）