溢利1.17亿元，同比增长6%卡宾数字化零售见效

　　昨日，卡宾服饰有限公司（股权代码：02030.HK）发布2020中期报告，上半年卡宾收益4.79亿元人民币，同比下降14.5%；同期期内溢利为1.17亿元，同比增长了6%。每股基本盈利17.32分。

　　疫情之下，服饰零售业是受疫情冲击最为严重的行业之一。卡宾上半年收入下降、利润反增，用实例证明，数字化程度越高的零售企业在疫情中体现出了更强的韧性与抗风险能力。

　　线上零售收益逆增2.837亿元

　　在卡宾的中期财报中，截至2020年6月30日，卡宾在中国内地经营有810间零售门店。对于这样一家以线下门店为主要渠道的服装零售企业而言，疫情造成的冲击可想而知。财报数据显示，截至2020年6月30日，卡宾实体门店零售收益及同店销量分别较2019年同期减少21.3%、13.7%。

　　从某种程度来看，这个数字或许在意料之中。零售业尤其是服饰零售业是受疫情冲击最为严重的行业之一。据国家统计局数据显示，2020年1月至5月之间，中国服装行业规模以上的13119家企业，累计实现营业收入4647.05亿元，同比下降16.89%；利润总额180.47亿元，同比下降高达29.16%；此外，耐克裁员、真维斯关闭1300家门店、李维斯第二季度净亏损3.64亿美元、Zara母公司亏损超4亿欧元……这一系列消息，也在压迫着零售人的神经线，令越来越多的人惶惶不安。甚至，更多的企业熬过了寒冬，却倒在了复苏的黎明之前。

　　但在卡宾的这份财报中，传递出的却不是悲观的情绪。尽管线下收益遭受重创，但卡宾2020年一、二季度的线上零售收益逆势增至2.837亿元，较去年同期的2.437亿元增长16.4%。线上增长一定程度上对冲了线下损失，综合来看，卡宾一、二季度零售收益总额较去年同期减少13.9%，经营溢利却上涨了5.8%。

　　“开源+节流”应对疫情

　　有一组数据值得关注。期内，卡宾毛利率48.6%，较去年同期增长0.8%；经营利润率35.5%，较去年同期增长6.8%；纯利率24.4%，较去年同期增长4.8%。

　　疫情“覆巢之下”，卡宾能够及时止损并适时反击，与开源、节流密切相关。

　　开源节流，无外乎是控制成本与开辟增量，但作为劳动密集型企业，卡宾仍然在第一时间向员工发布了“不降薪、不裁员”的通知，被压缩的成本则都来源于租金的调整与订单的减少。中期财报显示，卡宾削减了2020年度夏季及秋季系列产品的采购订单，但所有制成品与在制品仍然会完成采购。同时，卡宾向所有经销商召回了疫情期间产生的库存，以摊薄经销商的负担，给产业链上下游予喘息的机会。

　　“开源”的增量则得益于线上渠道的布局与全渠道的成熟运转。据悉，除天猫、京东、唯品会的电商旗舰店之外，卡宾在一年半前开拓了线上微商城与小程序，同时，数字中台的搭建与柔性供应链也使得线上多渠道与后台库存、供应链、业务之间实现了互通流转。养兵千日用兵一时，这些都在疫情中派上了用场——当消费者苦于线下无处可去，而蜂拥转至线上渠道之时，卡宾的快反供应链与数字化平台足以顺势承接短期内激增的线上流量，并实现订单的稳健运转，未出现因爆单而导致的系统宕机、库存更新延迟、服务滞后等情况。而有赖于这波“流量红利”，截至6月30日，卡宾微信粉丝及会员的流量池增长到了270万。

　　卡宾所有零售店铺于4月首周全部恢复营业，尽管从门店复开到客流缓慢恢复到疫前水平用时颇长，但截至6月30日，卡宾2019年系列产品及2020春季/夏季系列产品的售罄率分别达到75.6%及52.6%，库存压力并不突出。

　　投资全渠道

　　及客户关系管理能力

　　销售个人防护装备给卡宾集团带来净收入。自2020年2月起，卡宾集团已开始生产及销售个人防护装备，在疫情期间提供支援。截至2020年6月30日6个月的销售个人防护装备的收益达3.83亿元，及销售个人防护装备的净收入7165万元。

　　截至2020年6月30日，卡宾集团录得经营溢利1.17亿元。除生产及销售个人防护装备的溢利外，经营溢利及经营利润分别为9830万元及20.5%。

　　展望未来，尽管卡宾集团的核心业务于2020年5月及6月有所改善，但卡宾管理层认为，鉴于全球经济都受到疫情影响，消费者情绪在短期内不会完全恢复。卡宾集团会小心谨慎，保持警惕，并因应局势变化做出应对。另一方面，卡宾集团相信，随着更多客户将其消费转战至网上平台，电子商务于疫情之后将会迎来更有利趋势。由于实体店铺暂停营业，导致零售量下降，故卡宾集团将更多资源投放于网上业务，从而在2020年上半年取得令人鼓舞的16.4%销售增长。因此，卡宾集团将继续优先投资于全渠道及客户关系管理能力，并于扩张实体店铺方面保持谨慎。

　　记者_施珊妹