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在晋创业20年 感恩这里的“人情味”蒋太柏:来这里3个月,就决定成立公司

www.ijjnews.com   晋江新闻网  2023-10-31 15:53
  

  走进福建省发宇进出口贸易公司的仓库,鞋材被分门别类、井井有条地排放着,包装上用颜色标记区分出口的不同国家……该公司董事长蒋太柏介绍,这些鞋材将销往越南、柬埔寨、印尼、孟加拉国、巴西、印度等国家。

  接受记者采访时,蒋太柏刚从越南出差回来。如今,他每年在国外的时间有近三分之一。这位祖籍湖南邵阳的新晋江人,二十年如一日地深耕制鞋行业,以晋江为“大本营”,将生意做到了全世界。

  从一本黄页开始的创业路

  对蒋太柏而言,来到晋江是机缘巧合。大学毕业后,他在一家外贸公司工作,负责家乐福集团在越南、印尼、孟加拉国的鞋子订单的派发和跟单、生产。

  勤奋好学的蒋太柏很快便了解了制鞋所需的工艺、材料等。为了更好地与越南工厂对接,蒋太柏还努力攻克“语言关”。渐渐的,他从一开始不敢说英语,到逐渐能用流利的英语对话,甚至还学会了越南话。

  2003年,蒋太柏到晋江跑市场。因为人生地不熟,他的秘密武器便是一本黄页。靠着翻阅黄页找工厂,顺着地址主动找上门,到老板办公室毛遂自荐。令他感到惊喜的是,晋江老板都很亲切、很热情,边喝茶边聊天,他也在极短的时间内对晋江市场有了一定的了解。

  蒋太柏发现,晋江遍地是工厂,鞋材非常齐全,并且性价比极高,同类产品相比台湾等地的价格大约要低15%~20%。“不愧是‘中国鞋都’!”他感受到晋江制鞋供应链的完善、制鞋技术的先进,也从中看到了巨大的商机。第一次来,他就在晋江下了一笔3万美金的鞋底订单。

  懂技术、有资源,再加上敢想敢干的魄力,蒋太柏在晋江创业似乎成为“必然”。初到晋江的3个月,他就拿着那本黄页进行“地毯式”搜索,平均一天要拜访5家工厂。3个月后,他便成立了公司,从此扎根晋江。

  顺势而为 迎规模突破

  从创业开始,蒋太柏就有着十分清晰的规划。他并没有盲目地去开鞋厂接订单生产,而是另辟蹊径,帮越南、孟加拉国等国的鞋厂在晋江组织原材料,充分整合其在国外的供应商资源与晋江鞋业的供应链优势。

  那之后,随着国内劳动力成本日益提高,许多为品牌鞋企代加工的工厂都搬迁到劳动力成本更低廉的越南,这使得短时间内越南鞋厂林立,许多品牌鞋企的订单也开始向越南倾斜。随着越南鞋厂生产的扩容,发宇一跃成为越南鞋企的知名供应商。

  2013年,蒋太柏在越南开设工厂,正式开始承接品牌鞋企的鞋子订单,实行海外“工贸结合”模式。

  “经营企业如逆水行舟,不进则退。”创业近二十年来,蒋太柏始终注重锻造“硬实力”,并不断把握机会,顺势而为。秉持着“做好人、做好产品、做好服务”的“三好”理念,发宇进出口贸易公司一路高歌猛进,从成立之初的8个人,到如今成为拥有120余名员工的中等规模贸易团队,在中国为海外工厂提供完整的配套服务,年产能1000万双鞋,年营业额超1亿美元。

  在发宇,每一块材料都经过了严格的检测,从源头把控质量。如今,发宇在晋江工厂打造了智能化生产线,生产少量、多样的精品鞋,承接阿玛尼、纪梵希等国际品牌客户的订单。

  打造制鞋行业“预制菜”

  回首过往,看似一路高歌猛进的发宇,也经历了方向上的调整。

  2003年,蒋太柏成为较早为越南鞋厂供应原材料的福建商人,并迅速发展壮大。十年间,随着产业的不断发展和交通、资讯的便捷化,原材料竞争越发激烈。2013年,蒋太柏决心转型,由单一材料供应转为配套式鞋材供应。

  “单一的材料供应相对简单,不需要考虑鞋子的配套或功能需求,而配套式的鞋材就要考虑所有原材料的物化性,整体难度也比较大。”蒋太柏介绍。

  作为最早一批试水配套式鞋材的企业,发宇的转型取得了不错的成效,但也对技术性提出了更高的要求。在不断打造技术团队、提高技术水平的基础上,2019年,蒋太柏投资600万元成立了研发室,从此实现了更大的突破——帮客户进行样品的开发和测试。

  这是发宇转型重要的一步,通过技术研发和转让,该公司与欧美众多知名品牌达成合作,企业的影响力和美誉度不断提升。

  欧美的品牌订单一般具有少量而多样、附加值高的特点,在颜色、规格等方面要求十分严格,蒋太柏充分利用供应链的优势,在晋江做好前端的技术研发和材料配备,随后运往越南工厂进行生产。

  如今,发宇致力于为国外一线品牌提供一站式服务,蒋太柏将其生动地比喻为“制鞋行业的预制菜”。“我们将鞋子设计研发后,将所有的原材料和技术参数全部配套好,打包提供给品牌客户,就像一份预制菜,客户只需要根据说明进行简单的加热加工即可。”

  目前,这种一站式服务在发宇的业务占比中达到40%,蒋太柏预测,明年该服务将快速提升到80%。

  “今后,发宇将利用晋江制鞋产业链的优势,为国外客户提供材料采购、产品检测、技术转让等一系列服务,确保每单出口材料符合标准、数量准确,并提供‘保姆式服务’。”蒋太柏预计,未来发宇的配套材料出口量将以每年30%的速度增长。接下来,他还计划在孟加拉国加大投资力度,承包工厂,为当地鞋业提供材料和技术服务等。

  记者手记

感恩晋江的“人情味”

  在蒋太柏看来,晋江是个有人情味、不排外的城市。“晋江人质朴善良、热情好客,尤其是晋江企业家对于我们这些外来创业者很支持,也很包容,遇到困难时愿意共同承担风险,值得信赖。”蒋太柏说。

  在晋江创业20年以来,晋江市委、市政府及相关部门的关心和帮助令蒋太柏十分感动。在他看来,优质的营商环境和服务为企业发展提供了充分的养分。过去三年,政府部门常常关注企业的发展情况和需求,这更让蒋太柏感到十分温暖。

  “晋江的产业优势得天独厚,‘晋江经验’有宝贵的指导意义,因为选择了晋江,我的事业才得以稳定、健康地发展。”对晋江,蒋太柏内心充满了感恩。

  作为福建省内第一个异地市级商会——福建省湖南邵阳商会,会长蒋太柏身上有着沉甸甸的责任。他表示,将努力打造平台、整合资源,助推会员企业在福建发展壮大。

  (记者 王云霏 张晋福)

标签:创业|预制菜
稿源: 晋江新闻网  编辑: 刘忠琴刘忠琴 [打印] 
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