在晋创业20年 感恩这里的“人情味”蒋太柏：来这里3个月，就决定成立公司

　　走进福建省发宇进出口贸易公司的仓库，鞋材被分门别类、井井有条地排放着，包装上用颜色标记区分出口的不同国家……该公司董事长蒋太柏介绍，这些鞋材将销往越南、柬埔寨、印尼、孟加拉国、巴西、印度等国家。

　　接受记者采访时，蒋太柏刚从越南出差回来。如今，他每年在国外的时间有近三分之一。这位祖籍湖南邵阳的新晋江人，二十年如一日地深耕制鞋行业，以晋江为“大本营”，将生意做到了全世界。

　　从一本黄页开始的创业路

　　对蒋太柏而言，来到晋江是机缘巧合。大学毕业后，他在一家外贸公司工作，负责家乐福集团在越南、印尼、孟加拉国的鞋子订单的派发和跟单、生产。

　　勤奋好学的蒋太柏很快便了解了制鞋所需的工艺、材料等。为了更好地与越南工厂对接，蒋太柏还努力攻克“语言关”。渐渐的，他从一开始不敢说英语，到逐渐能用流利的英语对话，甚至还学会了越南话。

　　2003年，蒋太柏到晋江跑市场。因为人生地不熟，他的秘密武器便是一本黄页。靠着翻阅黄页找工厂，顺着地址主动找上门，到老板办公室毛遂自荐。令他感到惊喜的是，晋江老板都很亲切、很热情，边喝茶边聊天，他也在极短的时间内对晋江市场有了一定的了解。

　　蒋太柏发现，晋江遍地是工厂，鞋材非常齐全，并且性价比极高，同类产品相比台湾等地的价格大约要低15%~20%。“不愧是‘中国鞋都’！”他感受到晋江制鞋供应链的完善、制鞋技术的先进，也从中看到了巨大的商机。第一次来，他就在晋江下了一笔3万美金的鞋底订单。

　　懂技术、有资源，再加上敢想敢干的魄力，蒋太柏在晋江创业似乎成为“必然”。初到晋江的3个月，他就拿着那本黄页进行“地毯式”搜索，平均一天要拜访5家工厂。3个月后，他便成立了公司，从此扎根晋江。

　　顺势而为 迎规模突破

　　从创业开始，蒋太柏就有着十分清晰的规划。他并没有盲目地去开鞋厂接订单生产，而是另辟蹊径，帮越南、孟加拉国等国的鞋厂在晋江组织原材料，充分整合其在国外的供应商资源与晋江鞋业的供应链优势。

　　那之后，随着国内劳动力成本日益提高，许多为品牌鞋企代加工的工厂都搬迁到劳动力成本更低廉的越南，这使得短时间内越南鞋厂林立，许多品牌鞋企的订单也开始向越南倾斜。随着越南鞋厂生产的扩容，发宇一跃成为越南鞋企的知名供应商。

　　2013年，蒋太柏在越南开设工厂，正式开始承接品牌鞋企的鞋子订单，实行海外“工贸结合”模式。

　　“经营企业如逆水行舟，不进则退。”创业近二十年来，蒋太柏始终注重锻造“硬实力”，并不断把握机会，顺势而为。秉持着“做好人、做好产品、做好服务”的“三好”理念，发宇进出口贸易公司一路高歌猛进，从成立之初的8个人，到如今成为拥有120余名员工的中等规模贸易团队，在中国为海外工厂提供完整的配套服务，年产能1000万双鞋，年营业额超1亿美元。

　　在发宇，每一块材料都经过了严格的检测，从源头把控质量。如今，发宇在晋江工厂打造了智能化生产线，生产少量、多样的精品鞋，承接阿玛尼、纪梵希等国际品牌客户的订单。

　　打造制鞋行业“预制菜”

　　回首过往，看似一路高歌猛进的发宇，也经历了方向上的调整。

　　2003年，蒋太柏成为较早为越南鞋厂供应原材料的福建商人，并迅速发展壮大。十年间，随着产业的不断发展和交通、资讯的便捷化，原材料竞争越发激烈。2013年，蒋太柏决心转型，由单一材料供应转为配套式鞋材供应。

　　“单一的材料供应相对简单，不需要考虑鞋子的配套或功能需求，而配套式的鞋材就要考虑所有原材料的物化性，整体难度也比较大。”蒋太柏介绍。

　　作为最早一批试水配套式鞋材的企业，发宇的转型取得了不错的成效，但也对技术性提出了更高的要求。在不断打造技术团队、提高技术水平的基础上，2019年，蒋太柏投资600万元成立了研发室，从此实现了更大的突破——帮客户进行样品的开发和测试。

　　这是发宇转型重要的一步，通过技术研发和转让，该公司与欧美众多知名品牌达成合作，企业的影响力和美誉度不断提升。

　　欧美的品牌订单一般具有少量而多样、附加值高的特点，在颜色、规格等方面要求十分严格，蒋太柏充分利用供应链的优势，在晋江做好前端的技术研发和材料配备，随后运往越南工厂进行生产。

　　如今，发宇致力于为国外一线品牌提供一站式服务，蒋太柏将其生动地比喻为“制鞋行业的预制菜”。“我们将鞋子设计研发后，将所有的原材料和技术参数全部配套好，打包提供给品牌客户，就像一份预制菜，客户只需要根据说明进行简单的加热加工即可。”

　　目前，这种一站式服务在发宇的业务占比中达到40%，蒋太柏预测，明年该服务将快速提升到80%。

　　“今后，发宇将利用晋江制鞋产业链的优势，为国外客户提供材料采购、产品检测、技术转让等一系列服务，确保每单出口材料符合标准、数量准确，并提供‘保姆式服务’。”蒋太柏预计，未来发宇的配套材料出口量将以每年30%的速度增长。接下来，他还计划在孟加拉国加大投资力度，承包工厂，为当地鞋业提供材料和技术服务等。

　　记者手记

感恩晋江的“人情味”

　　在蒋太柏看来，晋江是个有人情味、不排外的城市。“晋江人质朴善良、热情好客，尤其是晋江企业家对于我们这些外来创业者很支持，也很包容，遇到困难时愿意共同承担风险，值得信赖。”蒋太柏说。

　　在晋江创业20年以来，晋江市委、市政府及相关部门的关心和帮助令蒋太柏十分感动。在他看来，优质的营商环境和服务为企业发展提供了充分的养分。过去三年，政府部门常常关注企业的发展情况和需求，这更让蒋太柏感到十分温暖。

　　“晋江的产业优势得天独厚，‘晋江经验’有宝贵的指导意义，因为选择了晋江，我的事业才得以稳定、健康地发展。”对晋江，蒋太柏内心充满了感恩。

　　作为福建省内第一个异地市级商会——福建省湖南邵阳商会，会长蒋太柏身上有着沉甸甸的责任。他表示，将努力打造平台、整合资源，助推会员企业在福建发展壮大。

　　（记者 王云霏 张晋福）