戴魁悟：常常出差不如留晋自己创业

　　戴魁悟是湖南衡阳人，来晋江创业、生活已有20多年。戴魁悟还记得，1998年的正月十五，他出差到晋江。虽然身处异乡，但他和刚认识没多久的生意伙伴们一起赏花灯、品美食，感受全民踩街的盛况，度过了一个有滋有味的元宵佳节。

　　尽管之后去过不少城市，但在戴魁悟心中，晋江有着不可替代的意义，晋江人的热情、豪爽深深打动了他。

　　正因如此，他坚定地选择在晋江这片土地上发光发热。

　　在鞋都路看到光明

　　1995年，戴魁悟大专毕业后，进入广东一家台资鞋材厂工作。因为能吃苦耐劳，他被列为备选干部，从一线搬运工开始轮岗，站过机台、做过组长，最后升任生管。

　　这段轮岗经历让戴魁悟在短期内积累了大量的经验，并且适应性越来越强。早在负责机台时，戴魁悟就对数据非常敏感。“当时工人统计数据不够准确，订单经常需要补数，既占用机台空间，又影响效率。”戴魁悟回忆，自己当时便开始有意识地进行数据管理，从原材料端到生产环节，将报表数据、成品率如实统计上报，提高生产效率，也便于更好地交货。也正因如此，戴魁悟得到了领导的赏识，他开始负责与客户对接，跟进生产进度与交货。

　　在得到了迅速成长后，1997年，戴魁悟选择到一家模具厂跑业务，也因此与晋江结缘。

　　“模具厂的客户都是制鞋行业的，当时在广东的业务有限。听说晋江鞋厂很多，我便来考察市场。”戴魁悟回忆，当时对晋江还不了解，先乘飞机到厦门，再转车过来。

　　戴魁悟清楚地记得，在1998年的农历正月初十，他初到晋江，这里工厂林立，配套材料也非常齐全，让他感到十分振奋。途经陈埭镇的鞋都路时，看到一个个工厂门口堆积的废料，他便知道这些都是自己的目标客户。“当时心里就一个感觉，我看到了光明。”那份柳暗花明又一村的惊喜，令他至今仍记忆犹新。

　　戴魁悟决心在晋江开拓市场。一个月内，为了更方便跑市场，他请一个摩的司机每天载他穿梭于村庄的小路中，到处拜访客户。这一个月，他拿下了公司一半的订单量，收获颇丰。

　　戴魁悟惊叹于这里资源的丰富，而与此同时，也感受到了晋江商人的豪爽和热情。“以前在台资厂，拜访客户要提前预约沟通；而在晋江，或许本来只是想去工厂碰碰运气，客户却热情地邀请我一起泡茶聊天。”戴魁悟说，那段时间他跑了很多工厂，也结识了很多晋江的朋友。白天大家一起聊行业、聊业务，晚上忙碌完便相约着一起吃顿海鲜，生活有滋有味。

　　3年骑坏3辆摩托车

　　晋江鞋服行业基础扎实、市场空间大，晋江商人做事豪爽义气，这一切都让戴魁悟越来越留恋晋江。过了几年在晋江和广东之间往返的生活，2001年，戴魁悟下定决心，从台资厂辞职，到晋江创业。

　　戴魁悟用5万元的启动资金，在晋江创办了一家简易模具厂，生产EVA发泡模具。当时晋江仅有一两家手工模具厂。相比之下，戴魁悟的产品工艺先进，很快赢得了市场认可。他也随之赚取了创业后的第一桶金。

　　因为发展顺利，戴魁悟更加坚信“来对了”。而这其实也得益于他天性乐观，以及不怕吃苦的精神。最初，工厂只有5个工人，他一人既是老板，又是业务员和财务人员。每天，他骑着摩托车到晋江各镇街和南安、石狮等周边县市谈业务、送样品，有时单程就要骑上七八十公里，3年竟骑坏了3辆摩托车。有时遇上下雨天，全身都淋湿了，碰上泥泞路段甚至还会摔倒，但他却丝毫不觉得辛苦。在他看来，有事做，有钱赚，就是最踏实的幸福。

　　2006年，戴魁悟创办了泉州誉城盛机械有限责任公司，引进专业技术团队，制造和销售橡胶、塑料机械设备。2011年，戴魁悟又收购了台商在东莞成立20多年的EVA模具工厂，从此如虎添翼，使企业的模具制造跻身于同行业顶尖水平。

　　让客户“不到一年就回本”

　　了解市场，才能洞察先机、顺势而为。戴魁悟常年积极参加国内外的行业相关展会，抓住机会对接国际一流的技术与资讯。在拜访客户时，戴魁悟都会深入工厂考察学习。

　　如今，誉城盛公司掌握先进的橡胶设备制造技术，配置了大型专业设备，充分保障了设备零件加工制造能力与精度，同时具有较强的研究开发与生产制造能力，其产品广泛应用于橡胶、塑料等系列行业，远销全国各地及东南亚地区。

　　谈及发展国际市场的秘诀，戴魁悟坦言，自己的策略是与贸易商对接，因为贸易商更加了解客户的需求和喜好，可以减少沟通成本、提高效率。“我们在国外很多国家都率先发展几个典型客户，打造好样板案例，之后就会有客户主动来寻求合作。”戴魁悟的自信来自于过硬的技术和优质的服务。

　　戴魁悟一手制定了企业文化，其中的“三比”即“同样的产品比质量、同样的质量比价格、同样的价格比服务”，令企业在市场上抢占了先机，赢得了订单和口碑。

　　近年来，人工成本不断提高，生产企业经营压力逐步加大。在戴魁悟看来，能够为客户解决“痛点”、创造价值，便是赢得市场之道。他带领企业不断提高研发能力，将设备进行了自动化升级改造。早在2018年，他带领研发团队进行了近一年的技术攻关，将原本的开放式炼胶机升级为双螺杆挤出压片机，可以满足现代橡胶工业大规模生产需要，一条生产线可以减少2~3名人工，同时节省75%的能耗。设备升级之后，许多老客户纷纷主动来找戴魁悟下单，并笑言“换了设备，不到一年便回本了”。也正得益于提前布局和转型，疫情期间，戴魁悟的业务量反而得到了增长。

　　如今，戴魁悟又将版图拓展到了新能源领域。对于未来发展，他步履坚定，自信从容。

　　记者手记

在晋江创业很幸福

　　回顾到晋江创业这二十几年的经历，戴魁悟觉得一切都超出自己的预期。“晋江这些年发展非常迅速，我们的企业在这样的平台上得到了极大的助力。”他十分感恩晋江的开放和包容，让他这样的新晋江人都能够施展才华和抱负。

　　如今，戴魁悟当选晋江市湖南商会第二届会长。他介绍，目前，商会有200多名会员，80%都是制鞋业从业人员。“因此，商会将搭建学习型平台，通过举办沙龙、讲座等活动，带领大家共同成长、抱团发展，携手打造鞋业优质供应链。”戴魁悟说，期待能够在任期内建设在晋湘商工业园，服务会员企业，同时令商会拥有“造血”活力。

　　落户晋江以后，戴魁悟对晋江的归属感更强了。“政府在制定相关产业政策时，都会考虑到企业的实际发展需求，让我们少了很多后顾之忧。”对于在晋江创业的幸福感，戴魁悟深有感触。疫情期间，戴魁悟积极捐献抗疫物资，以实际行动回馈晋江。

　　“晋江企业家不仅爱拼敢创，还有很重要的一点是不断学习。”戴魁悟说，今年9月，他作为驻晋异地商会代表，参加了“创新发展‘晋江经验’，晋江民营企业家重返北大问道之旅”活动，他很期待与晋江优秀民营企业家共同进步，共同为晋江的新一轮发展注入新的活力。

　　（记者 王云霏 张晋福）