商学院 陈忠利：认识新零售 抢抓变现机遇

　　近日，在泉州市职业经理人协会第八十期会长值班日活动上，泉州市职业经理人协会副会长、世巨海奥莱商业总经理陈忠利以“新零售解码”为题，聚焦当下备受关注的新零售趋势，解构新零售的定义，分享新零售的盈利模式及变现方式，为企业抢抓新零售风口提供建议。

　　在陈忠利看来，新零售是一个持续迭代的概念，反映的是当前及未来一段时间内消费市场的新趋势，“在传统超市的经营者眼中，电商代表着新零售。而随着电商的蓬勃发展，线上渠道已链接百业千行，成为消费的主流趋势。只有实现线上、线下深度融合，兼具更高效的信息流和资金流的消费业态，才是新零售的最新代表。”

　　陈忠利分享了当下主流的四种新零售模式，即以京东到家、饿了么商超频道、美团外卖商超频道等为代表的网站商业模式；以每日优鲜投资为代表的前置仓商业模式；以永辉生活App、多点、大润发优鲜为典型的单店赋能的商业模式；便利店的“升级版”——新业态便利店。

　　“新业态便利店可分为线下部分和线上部分，其能否从模型中获利的关键在于单价。此外，新业态便利店的一大价值点是筛选客户，通过实体店定位和商品结构，筛选出高价值客户。”陈忠利介绍。

　　新零售背后蕴藏着可观的市场发展空间，如何变现成为业界关注的焦点。

　　“新零售以其融合线上、线下的特点，成为巨额流量的聚集洼地。广告、电商、流量分发，成为新零售的三大变现途径。”陈忠利分析，在以上途径中，最核心的是广告变现模式，但它有着明显的门槛，需要企业积累一定规模的用户，从而保证每天能产生稳定的真实流量。

　　另一大变现模式是电商变现。他认为，严格意义上讲，电商变现也可以算作广告的一种，但它的体量及客户价值都非常高。该模式可将流量引到各类商品页面，促使用户进行交易，如直播带货。

　　较为新颖的则属流量分发变现模式。陈忠利介绍，该模式主要出现在应用分发场景里，如App Store、应用商城等。这些应用市场把握着各大App的流量源头，进而衍生出各式各样的应用市场的流量分发变现逻辑。

　　“现在几乎所有的应用市场都有付费推广的服务。”陈忠利认为，内容分发是流量分发的重要组成部分。例如，App的信息流功能就是最为典型的内容分发场景。该场景早期专注于信息的聚合和分发，但随着信息流的快速发展，衍生出了信息流广告产品、内容付费推广产品，以及内容营销产品，成为业界实现收入增长的新方向。

　　在陈忠利看来，新零售是一个融合“新”与“变”的概念，其零售模式、商业业态将持续涌现、兴起，只有秉承与时俱进的商业思维、顺时而动的响应能力，找准契合企业特质的切入点，方能更好地顺应这一趋势，为企业带来新的市场增量空间。

　　（记者 施珊妹）