郭小芳：二十年磨一“衣” 新晋江人创业先锋故事系列报道

　　人物名片 姓名：郭小芳 籍贯：江西省赣州市宁都县 来晋年限：20年

　　查看设备、检验产品、巡查车间、培训高管……刚刚开了分厂，晋江满多服装有限公司总经理郭小芳每天都很忙碌。

　　“万事开头难，现在正是定规矩的时候，也是练内功的好时机。”2020年新冠疫情发生以来，许多企业都更倾向于求稳，尽量不做额外的投入，而郭小芳却以五年为期，将事业版图再度扩容。

　　“只要方向是对的，一步一步经营，定能有所收获。”这是郭小芳始终笃信的。基于此，他从20年前，便将汗水和青春挥洒在了晋江的泳装行业。

　　2002年，郭小芳还是个初出茅庐的小伙子。彼时的他，身上写满了不安分与“静不下来”。跟随叔叔从老家初到晋江，一脚踏入传统制造行业的他，几个月便待不住了。“那时候觉得做泳装学徒真的很辛苦，就跑回老家了。”

　　然而，仿佛注定要与晋江结缘，兜兜转转，郭小芳还是回到了晋江。在一线做了3年车工后，他开始思考，年轻更要多学点本事，做一些更具技术含量的工作。

　　“把技术练好，提升自己的业务能力，才更有晋升的资本。”郭小芳到泉州当地专业的职业学校进修。

　　有了技术沉淀和专业打磨，郭小芳尝试了打版、跟单等岗位。悉心请教、用心咨询，不同身份的转换间，郭小芳总比其他人更用心些。“学习，要主动。在主动了解技能的过程中，我才发现，原来产品的流程是怎样的，打版、跟单还能学到很多新东西。”

　　摸索学习的十余年，为郭小芳奠定了扎实的技术基础。2014年，抱着“自己接单试一试”的简单想法，他以15万元本金开始创业。

　　回忆起创业阶段，郭小芳用“硬着头皮上”来形容。那时候，最让郭小芳感到压力的，是资金问题。作为一家与供应商没有过配合基础的新厂，他买任何材料都需要现金付款。

　　“我们还是遇到了很多贵人。”郭小芳记得，有一个安徽客户很大方地借了20万元现金给他。“他跟我年纪相仿，看我现金拮据，就主动把钱借给我，只要求把货做好就可以。配合多年下来，我们和这位客户已经有了很深的感情，至今仍保持着合作关系。”

　　郭小芳遇到的贵人，还有那个只见了一面就下单8万件的美国客户。“那时候我们还来不及自我推荐，客户看了我一眼，就立刻拍板把订单下给我。”郭小芳至今仍不清楚其中缘由，他将其理解为眼缘。

　　而这笔订单也让郭小芳在业内一炮打响。那是2015年，郭小芳的小作坊里固定员工只有8人。为了完成这笔订单，郭小芳紧急采购了机台，聘请了100多名临时工。“这笔订单量大、货期短，要完成的难度很大，当时很多工厂都觉得我货做不出来，或者得空运才能交货，大家都很不看好。”但靠着接零碎订单勉强维持人工基本成本的郭小芳，还是决定要拼一把。

　　21天里，他和妻子带队日日夜夜泡在车间，和所有员工一起熬通宵赶货，终于圆满完成了订单。一时，郭小芳在业内声名大噪，大家不得不对这位年轻小伙另眼相看。

　　比别人更勤快些、更努力些，好运也随之而来。就此，郭小芳的路越来越顺，公司的订单也从零碎的小单走向规模化。2017年，郭小芳从500平方米的厂房里搬了出来，有了4000平方米的新厂，团队也从2015年的二三十人扩至100多人。当年订单更是做到了200万件，比2015年翻了3倍。

　　郭小芳笃信，本本分分做事会有最好的回报。“赚100万元要付出很多汗水，加班至凌晨2点更是常态。但要亏100万元就是一眨眼的事。”要确保每一笔订单都得到客户的认可，认为偷工减料是末路的郭小芳坚决按客户的要求去执行。

　　2018年，郭小芳开始尝试新的产品品类，做起了瑜伽服、女装，尝试通过多条腿走路，丰富公司产品线。而在原有的泳装业务中，郭小芳也打起了差异化。一边定位中高端客户，一边通过接不同区域客户的订单平衡泳装产品的淡旺季问题。“我们的客户大多在南非、澳大利亚，这两个地方在产品的时间需求上刚好互为补充。”

　　兢兢业业的付出让郭小芳有了收获，也让郭小芳的心定了下来。2019年，郭小芳在晋江置业，三个孩子也如愿在晋江就学。

　　“晋江这座城市挺好的，不排外、很包容，城市的气质也在潜移默化中影响着身处其中的人们，让有想法、肯奋斗的人，有土壤、有空间，尽情挥洒、尽情去闯。很感恩它是我离开家乡后，第一座也是唯一一座留下来的城市。”抱着做完一单就继续做下一单的朴素想法，而今满多服饰的产品已经销往美国、德国、法国、澳大利亚、日本、韩国等国家和地区；从学徒到打版，从跟单到业务，再到拥有自己的2家工厂，郭小芳一步一个脚印走出了一条励志的追梦之路。他说，自己一路走来只专心做泳装，不曾想过做其他，未来还将继续走下去。

　　（记者 施珊妹 文图）