新晋江人创业先锋故事系列报道⑧ | 黄培才：四十而“创”

　　人物名片

　　姓名：黄培才

　　籍贯：福建省泉州市德化县

　　来晋年限：25年

　　有人说，创业要趁早，但对于新晋江人、福建咭咭文化传播有限公司创始人黄培才来说，创业是厚积薄发、有的放矢。2015年“五四”青年节，四十岁的黄培才携咭咭文化“启航”，同时期许自己常怀青年的激情与活力。

　　从普通业务员到部门经理、省区经理、全国营销总监……从1997年来到晋江，黄培才先后服务了3家食品企业，可谓一步一台阶，积累了丰富的经验。

　　在此过程中，黄培才敏锐地发现，除在包装设计上有所区分以外，在定位方面，当时食品行业中尚无“儿童食品”的明确细分。“儿童食品里蕴藏着巨大的市场潜力，它的‘痛点’很明显，用户是儿童，但客户是妈妈。”黄培才已然洞悉，市面上的零食产品往往是儿童喜欢吃、但妈妈认为不够健康不愿意购买，能够解决这一“痛点”，便能够脱颖而出。

　　因此，黄培才将品牌理念定位为“孩子喜欢，妈妈爱”。为了在产品的外观、包装设计突出“新奇”，第一时间吸引儿童的好奇心，黄培才决定借助IP的力量。考虑到IP版权和品类授权的成本问题，黄培才决心打造一个原创IP：“从长期的规划来看，授权费用成本较高，不如拿这个授权费用打造自己的IP，与儿童食品、内容相结合，线上通过动画片进行传播，线下通过跨品类衍生品、与目标人群进行体验式互动，这等于线上的动漫IP到线下落地。”

　　为此，咭咭文化打造了原创动画片《咭咭豆》。该动画片共四季、104集，围绕正义与勇敢的主题，讲述了一群小豆子在生活、学习中的有趣故事。

　　“我们从动漫和产业相结合的角度出发，打造四力一体的动漫营销模式，以《咭咭豆》动画片为载体，整合打造品牌力、产品力、渠道力、推广力，在同质化竞争中，创造核心竞争力，达到销量、利润双增长。”黄培才表示，儿童食品不仅仅是吃，还包括娱乐等附加价值。儿童食品营销要引导儿童时尚发展，以故事为载体的动漫，将是撬动儿童市场的有力支点。

　　基于对市场需求的精准捕捉，黄培才推出的第一款单品“咭咭豆功夫山楂棒”一面市便成了“黑马”。“从产品开发角度来说，山楂类零食需要用手拿着吃，缺乏卫生和方便性；而棒棒糖虽然方便，但家长常常认为不够健康。”黄培才介绍，功夫山楂棒通过创新设计，将山楂的消食、健胃等功能与棒棒糖食用方便的特性结合起来，同时满足了儿童与家长的需求，在食用以外，还带有趣味性和娱乐性。

　　咭咭豆功夫山楂棒上市后，成为整个婴童渠道的爆款，许多头部品牌纷纷跟近，使得山楂棒成为一个细分品类。

　　在此之后，黄培才又带领团队深耕儿童食品类目，打造了益生元奶棒等多个爆款单品。今年，咭咭豆推出了营养软糖系列产品，主打健康低糖的概念，添加DHA、益生菌、维生素等营养成分，在产品包装上则采用4D卡通造型，十分“吸睛”。

　　经过多年的IP打造和线下衍生品在婴童渠道的沉淀，如今，咭咭豆有了一定的品牌力和溢价力。除深入母婴用品店、社群电商外，如今，咭咭豆的百强连锁商超覆盖率已超过60%。

　　从打工到创业，在晋江的25年时间里，黄培才很欣慰地看到，晋江这座城市不仅有极为活跃的创业基因，并且十分开放和包容，给本地人、外地人提供了同等的机会。“晋江的产业基础扎实，营商环境也在不断提升，为创业者提供了广阔的空间。”黄培才说，如今咭咭文化所在的洪山文创园，集聚了工业设计、文创研发、运营管理等各方面的相关企业和人才，为咭咭文化的经营发展提供了许多便利条件。

（记者_王云霏 张晋福）