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“晋江智造”的新机遇

www.ijjnews.com    晋江新闻网 2022-07-19 10:20
  

  “现在做跨境电商还来得及吗?”“除了亚马逊,还有其他平台可以做吗?”“鞋服品类红海一片,现在进入还有机会吗?”……对于新一波欲进入跨境电商的企业而言,机会与挑战并存,未来,对于“晋江智造”而言仍有不少新机遇。

  企业直播有助业绩提升

  海外疫情持续下,流量暴发最明显的渠道就是直播,预期未来3到5年内,直播有望成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口。

  “跨境直播带货这一两年发展比较快,但仍处于萌芽阶段。我们公司去年开始在Tik⁃Tok直播带货做印尼市场,效果还不错。”晋江跨境电商协会执行会长詹吉章告诉记者,直播带货启动之后,业绩跟原来相比有明显的提升。

  “跨境直播需要熟悉当地的市场和文化。”詹吉章建议,跨境直播需要做更多本土化的工作,拿其公司所在经营的印尼市场举例,主播的语言习惯、对当地风土人情的了解不断在进行提升。

  此外,詹吉章还指出TikTok对品质的要求会更高一些。在直播的过程中,消费者可以更直观地看到产品款式,因此,他们会对产品的材料等提出诸多问题及要求,再对产品价格货比三家后提出自己的最终论断。总而言之,直播的产品种类要丰富、质量要好、整体要有综合竞争力,这样才能拥有核心竞争力。

  晋江天盛文化传媒有限公司从去年底开始做TikTok,至今半年时间已拥有5个直播间。

  “公司从独立站、短视频、直播入手,目前主要方向是以直播为主。”晋江天盛文化传媒有限公司总经理林俊杰认为,直播的形式更好、转化更优。林俊杰介绍说,在TikTok平台上,本土达人带货顾客下单的转化率比商家请懂英语的直播带货高很多。商家如果资金雄厚且能请到相匹配的网红来带货的话,效果最佳。

  数字跨境助力企业新增长

  数字变脸、数字供应链平台、AI视频……伴随着全球数字经济的发展,跨境电商也迎来数字化的变革。

  “根据调研,外国人看电商直播更喜欢看当地人的脸,因此公司开发出了一款软件,通过这个软件,本国人在直播的时候会转换成外国人的脸,这有助于提高消费者的下单率。此外,数据分析软件有助于商家进行选品。”特看科技CEO吴春松表示,特看科技将在跨境直播、大数据分析上助力晋江企业“出海”。

  据吴春松介绍,现在越来越多跨境卖家开始在TikTok上做直播,尤其是东南亚和英国的商家。泉州已经有多家公司采用了“软件变脸”这一技术,为跨境直播助力。

  位于晋江跨境电商园的星骋公司,目前正在申请高新技术企业。

  “与很多专注运营的电商公司不同,多年来星骋更注重在数字化领域的开发与投入。”星骋公司负责人罗晓铃告诉记者,星骋内部自主研发了一个大数据平台,通过平台可以实时监测上百个账号的销售情况、库存容量、平台品类销量等诸多信息,从而为下一步的选品、上新、库容等提供数据化的支持。

  在罗晓铃看来,疫情之下,全球经济疲软,竞争白热化已是常态,企业只有不断优化内功,以人工智能来替代人工分析,才能更快、更准获取市场信息,并迅速做出反应。

  记者走访企业发现,晋江跨境企业到处洋溢着“数字气息”,如:借助数字克隆,企业可以轻松、批量化地生成各类视频素材,相比于传统拍摄、剪辑方式,视频产出效率能够得到十倍、百倍的提升;通过一键分发,视频可以轻松发到TikTok、Facebook、Youtube等海外主流平台;跨境物流仓里面也开始有机器搬运工的身影……

  助力企业降本增效,晋江跨境也迈入数字营销新时代。

  跨境电商新平台不断涌现

  跨境电商已不再是亚马逊、阿里巴巴国际站等平台的专属,近年来,巴西、墨西哥、澳大利亚、荷兰等一大波新兴跨境平台崛起。

  “除了入驻亚马逊多个国家的站点,我们在此前就申请入驻了沃尔玛线上平台,这几年的订单量都是稳步增长,产品品类也从鞋服逐渐拓展到陶瓷、母婴等多个品类。”正心网络科技创始人蔡志坚说,目前,亚马逊的准入门槛比较高,准备进入跨境的电商企业可以考虑同步多平台运营,再从中找到适合自身的跨境平台。

  詹吉章认为,现在跨境电商跟前几年相比,体量更大了,全球化的趋势更加明显。以前主要集中在几个平台,市场主要在欧美,现在延伸至东南亚、俄罗斯、非洲等市场,分布的市场更广,流量也更分散化。同时平台的竞争也更加激烈,多种业态同时存在,商家需找到适合自己的业态。

  2021年5月左右,亚马逊开始大规模封号,无论是大卖家,还是中小卖家,都难以幸免。经此一役,中国卖家包括很多晋江本土卖家,他们不再把“所有鸡蛋都放在同一个篮子里”,多平台布局跨境渠道成为他们的首选。

  不少企业负责人表示,虽然不可能完全放弃亚马逊市场,但会坚持实行多平台发展的经营战略。也有不少人表示,深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时,还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台。

  (记者 蔡明宣 曾小凤)

标签:晋江智造
稿源: 晋江新闻网  编辑: 谢飞明谢飞明 [打印] 
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