林聪颖：打造自有特色实现品牌增长

　　晋江新闻网7月19日讯  近日，在第17届中国商业地产节系列论坛——“远见，越未来-数智商业未来大会”上，九牧王股份有限公司董事长林聪颖作主题分享。

　　林聪颖表示，当下市场环境对于中国服装品牌而言，依然有很大的机会及发展空间。品牌需把握行业的确定性趋势，如国潮受追捧，行业细分市场加剧，差异化竞争存在优势等趋势，打造拥有自有特色的品牌，才能实现品牌的持续增长。而作为一代有担当的民族企业，九牧王唯有牢牢践行工匠精神，胸怀“牧心者，牧天下”的魄力与敢拼敢闯的闽商精神，才能逆势启航，实现新的腾跃。

　　回顾九牧王的发展。31年前，九牧王从一条西裤起家。自1997年，提出“志在中国第一裤”到成就“全球销量领先的男裤专家”，九牧王其实只是做对了一件事——相信专注的力量，相信品牌的力量。

　　从产品为王到渠道为王的时代，九牧王是成功的。那个年代，九牧王只要做好产品， 有能力拓展渠道，便能获得增长。但在消费者主权时代，面对同质竞争、价格血战，九牧王曾陷入徘徊。德鲁克有句名言：“动荡时代最危险的不是动荡本身，而是依旧用过去的逻辑做事”，时代浪潮变幻莫测，九牧王急需开启新的战略变革，洞察外部市场和消费者需求。在这一背景下，九牧王聚焦品类，占领消费者心智。

　　定位“全球男裤专家”，九牧王通过聚焦男裤这个品类，占领消费者的心智。聚焦有助于解决企业精力稀缺、资源稀缺等问题，也更有利于给消费者留下深刻印象。做一条裤子，很简单，对布料进行剪裁和缝制即可；做好一条裤子，很难，要永不满足，精益求精，上下求索。深耕男裤领域多年，九牧王男裤连续23年在中国市场综合占有率第一，参与中国男裤标准制定，积累了1200万人的人体数据。

　　针对战略变革，九牧王通过品牌提势、终端焕新、产品升级、营运迭代、组织激活五大关键举措，助力品牌迭代。如亮相米兰时装周、巴黎时装周等都是九牧王品牌提势的重要体验。

　　林聪颖表示，此次战略变革主要围绕三方面落地。一是在消费者心中可见，让品牌在消费者心中留下“九牧王等于男裤专家，九牧王是个有态度、有工匠精神的品牌”的印象；二是品牌在消费者眼中可见，九牧王投入大量的资源用于终端升级。2020年至今，两年内九牧王共投入15亿进行品牌焕新，整体形象实现时尚升级；三是让产品在消费者眼中可见，实现产品符合年轻人，购物环境符合年轻人，品牌调性符合年轻人。

　　（记者 施珊妹）