把红利变利润 泳装出海提速

　　新冠肺炎疫情让早已热闹的跨境电商成了新战场。买家们集聚，跨境电商平台呈现出全品类、全地域的布局走向，竞争激烈程度可见一斑。近日，快速崛起的全球商家平台SHEIN向晋江泳装产业抛来橄榄枝。大量招商，为泳装企业提供可挖掘空间的同时，也提出了新的挑战。业内人士指出，企业要想出彩，要让买家从“不得不来”到“不想离开”，需要用时间抢占空间，在品质把控和产品丰富度上下工夫，巩固海外市场。

　　01 出海加时赛

　　2021年，泉州进出口规模首次突破2600亿元大关，年外贸增量达到创纪录的645.3亿元，其中出口2035.5亿元，同比增长35.4%，进出口增速在福建三大中心城市中排名第一。这是日前，泉州市商务局对外发布的统计数据。

　　作为外贸新业态，跨境电商近年来发展迅猛，助力企业联通全球。全球疫情之下，跨境电商的作用和优势更加凸显。新冠肺炎疫情引起的常态化防控使得“宅经济”正在重塑人们日常生活中的消费习惯，在目前国外经济整体下行的情况下，跨境电商通过形成更加虚拟数字化的销售网络，大大降低了生产者与全球消费者的交易成本，使得更多企业享受到全球化红利。

　　经营传统外贸20多年的晋江市邦妮服饰制造有限公司，便通过跨境电商为公司的泳装产品找到新出路。

　　“传统外贸订单趋于稳定，想要有进一步的突破属实不易。我们便想着多开发电商渠道，通过多元化订单丰富公司业绩。”在比对了国内外电商环境，晋江市邦妮服饰制造有限公司总经理洪祖笔很快将目光锁定在更有前景的跨境电商上。这一更灵活的市场，在快速上新产品的同时，也为邦妮带来了增长点。目前跨境电商订单已占该公司业务20%。

　　在出海过程中，品牌借助平台或独立站渠道接触消费者，以打开市场是最常见的两种玩法。得益于此，跨境电商平台也在大势下快速发展。

　　SHEIN是一个主打女装的跨境快时尚平台，这些年业务爆发式增长。2019年销售额达200亿，2020年达600亿，2021年突破千亿。其中，泳装品类的表现尤为突出。2021年，SHEIN在泳装品类订单总量达8800万套，2021年12月销售同比2020年增长了175%。这意味着，SHEIN不仅有庞大的需求量，而且还在快速增长着。

　　而根据Statista的调研数据显示，2021年的全球泳装市场规模约为227.1亿美元，预计到2025年，全球泳装市场规模将增至291亿美元左右。泳装市场的增长速度快于其他领域，供应商乐意接受小批量订单，消费者愿意尝试新品。

　　出海体量不断增长的同时，市场对于产品的接受程度也在不断提高。

　　亚马逊美国站畅销排行榜，有一数据耐人寻味：前10名链接的产品中，定价最高的是一款属于中国卖家的品牌Tempt Me，产品价格为34.99美元，排在BSR榜单的第10位。此款产品近30天销量5038件，拥有196个变体数量，有从XS-XXL共6个尺码，满足了大多数消费群体的需求。

　　02 多元完善护城河

　　“2021年，SHEIN上晋江地区泳装品类的下单量只有1400万套，仅占16%，这说明晋江地区的产业有足够强大的潜力，我们希望晋江地区的供应商可以和我们共同努力，在今年突破3000万套。”广州希音国际进出口有限公司招商部相关负责人罗婷苑表示，作为全球快时尚电商领先品牌平台，SHEIN拥有来自全球150个国家和地区的消费者，2021年销售额已突破千亿，同时在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心，对想要尝试跨境电商的企业是个很好的选择。

　　而在走访数十家晋江泳装企业后，罗婷苑感慨，几乎每家泳装厂的样板房里，都挂着密密麻麻的货款，这些便是晋江泳装企业的优势之一。何况，晋江泳装产业有着久远的历史，在生产方面经验丰富，产业链配套齐全。

　　可喜的是，越来越多企业乐于拥抱变化。

　　晋江千航服饰有限公司总经理吕敦坦告诉记者，该公司过去做的是传统外贸，这些年生产成本越来越高，企业利润越来越薄。因此，公司多方位寻求突破，去年开始接触跨境电商，希望从中获得更多具有溢价的订单。

　　对于淡旺季明显的泳装行业，跨境电商无疑能为企业带来补充。

　　洪祖笔的心理，则还有多一层考虑。“传统外贸订单有固定的周期，趋于稳定；跨境电商则不同，它要求工厂随着市场的变化而变化，虽然配合起来比较辛苦，但有利于我们从市场的变化中察觉风向，对配料价格起落有直观的了解，在公司采购原材料的时间和数量上提供有益参考。”

　　为此，邦妮公司专门成立了3个电商生产小组，每组20~30人随时灵活操作。“他们很喜欢做电商的订单，因为电商翻单的速度快，有的一周内就可以翻单。”

　　快速翻单的基础，与平台的数字化体系建设密切相关。SHEIN通过小单生产，一个款式每次只上少量，通过后台数据反馈，推算出爆款，然后继续生产，这样就避免了库存的压力，另一方面又成功掌握了消费者热爱的趋势。这一方式，形成了库存和销售联动的核心竞争力。

　　03 要有长期思维

　　2021年被不少行业专家称为“跨境电商合规元年”，这一年，国家监管政策开始规范互联网乱象，不断趋严。频繁更迭的平台规则让很多卖家措手不及，也让众多卖家意识到，以往的粗运营时代即将结束，随之而来的将会是更加精细合规的平台运营规则。与此同时，跨境电商行业龙头企业纷纷对平台开展了全面合规性审查。

　　就在此前，跨境电商平台洋码头宣布，针对平台账户开启的自查合规行动进入攻坚期，最近半年共处理违规买手账号超2000个，其中，经营者违规行为主要源于买卖经营账户，存在境内经营主体的违规等问题。

　　“合规划改造是一个行业发展到成熟阶段必然要经历的过程，未来，依法合规经营，也必然是从事跨境电子商务活动的唯一出路。”在福建恒邦企业总经理、省商务厅外贸实务导师王臻看来，要做好做稳跨境电商这一行业，长远发展来看，所涉及的跨境全流程就得符合规范，即包括运营合规、经营主体合规、通关模式合规、资金流合规、财税合规。

　　同时，她还提醒卖家，操作前务必要仔细研读相关法律法规，保障自己的利益，并严格按照平台的规则运营店铺，尽可能地降低操作失误；在交易过程中，资金要么通过公司账户，要么从合规的第三方收款渠道，要么通过离岸公司的账号进行；在财税上，要记得有票就做出口退税，没有票则建议做出口免税。

　　在福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理林时乐看来，外贸制造企业要做跨境电商需要有长期思维，在不同阶段注重自身的提升，并注重产品的研发和本地化的售前售后服务。

　　“水库开闸时，每条鱼下来都是晕的，捕鱼很容易。”林时乐表示，跨境电商在疫情下的快速发展时期，企业能提供的服务和产品品质并没有提升，物流和售后也是如此，再加上销售价格上涨，客户整体的体验在下降，这对行业的长期发展并不利。疫情过后，国际客户对于品质和性价比的要求会更高，欧美本土企业的线上水平也在提升，因此跨境电商将会迎来分流。

　　“要让因疫情而‘不得不来’的买家，成为疫情后‘不想离开’的买家，这样才能把红利变成利润。这就是跨境电商领域正在进行的加时赛，它比拼的是专业化、品牌化和本土化。专业化只是基础，真正要掌握的，是要成为全球化的品牌企业，要在更多的国家拥有自己的品牌，才能真正长久地立住脚跟。”润米咨询创始人刘润说。

　　（记者 施珊妹 吴晓艳 董严军 文图）