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上热搜的“散装卫生巾”

www.ijjnews.com    晋江新闻网 2020-09-15 19:34
  

  近日,“散装卫生巾”登上了微博热搜:在某线上店铺中,21.99元可以买到100片散装卫生巾并包邮,算下来一片卫生巾约等于2毛。

  超低价引起了网友的热议。在人们生活水平不断提高,卫生巾品牌产品质量越做越好,调性越来越高的同时,仍有一部人买不起卫生巾。业界在呼吁给予这部分人群多些关爱的同时,也在积极探索渠道下沉的方式。

  一起热搜事件

  近日,淘宝店家“涵同学卫生巾批发生活馆”(以下简称“涵同学”)售卖散装卫生巾,100片包邮只要21.99元。该商品月销量达到392笔,共计39200片。在对该商品的评价中,购买过的顾客有的称“一直买这家,质量很好,和有品牌的没啥区别”,也有人表示“太薄了,对量少的人合适”。

  记者在商品详情中看到,该店铺挂出的“卫生许可证”显示,该厂家来自泉州,主要生产卫生巾、卫生护垫、尿裤等卫生用品。记者通过天眼查得知,这家公司的主要经营范围是制造、销售卫生类用品和卫生类材料用品和非医用日用防护口罩(口罩垫)等。

  该事件先后出现两轮争议:低价卫生巾是否为正品,是否卫生?店家展示卫生许可证后,许可证中的生产厂家称不是自家产品,又引发了淘宝店是冒牌销售的第二轮争议。记者采访获悉,这是一场乌龙。该公司随后发微博,称证件“属于盗用”,要求对方撤下许可证。

  以上事件虽告一段落,但记者在多家电商平台上以“散装卫生巾”作为关键词搜索发现,散装卫生巾卖家并不少见,产品售价大多在十几块至三十几块不等。产品介绍中,大部分散装卫生巾仅用塑料袋简单包装,且包装上无生产信息。

  记者联系了其中一家店铺的客服,客服表示,薄利多销,虽然店铺中的图片包装比较简单,图片中的包装没有显示生产等信息,但收到实物后,有相关查询信息。

  来自国家卫健委官网对于《一次性使用卫生用品卫生标准》的要求显示,妇女经期卫生用品(包括卫生护垫)为一次性使用卫生用品。上述标准规定,产品标识应符合《中华人民共和国产品质量法》的规定,并在产品包装上标明执行的卫生标准号及生产日期和保质期(有效期)或生产批号和限定使用日期。

  业内人士指出,散装和整装产品有很大区别,工商局要求,厂名、卫生许可证证号等都要体现在包装上,否则会被判定为三无产品。正规的公司不会冒这个风险去生产散装卫生巾。上述人士指出,如果不是正规公司的话,把很多生产环节都去掉,那么成本就降下来了。总体来说,一分钱一分货,好的产品原材料相对好很多,差的则不然。

  “卫生巾的生产成本裸包一般不会超过2毛钱,售价一片2毛钱的产品,即使是厂家直销也处于成本价或处理价。”本土一家卫品原材料供应商陈小姐告诉记者,手工包装的产品经过多重人的手,有细菌、灰尘,产品的洁净程度不高。另外,商业都是逐利的,这样的销售价格,不排除使用了二次回收料等质量不合格的原材料,建议消费者慎买,不排除有质量隐患。

  卫生用品市场的暴利者

  低价卫生用品的背后,是国内逐步发展壮大的卫生用品市场。近年来,随着各类电商平台尤其是拼多多的兴起,大量低价的卫生用品进入消费者的视野,作为功能单一的卫生用品,从规模企业的品牌产品到小厂家的散装产品,单价存在着较大的差距。

  决定一次性用品价格差距的,主要集中在加工原料。有卫生用品渠道的从业人士接受记者采访时指出,如果按照正常的标准,无论是大厂家还是小工厂,生产成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本及后期渠道费用,如果小工厂的出厂价格远低于业内平均水平,那么加工材料极有可能存在一定问题。

  上述人士表示,目前这些生产一次性卫生用品的小工厂甚至作坊,实际上在每个地区都存在,它们从当地回收废纸,将废纸加入荧光粉等材料再加工,生产出来的纸巾直接向乡镇的小门店售卖,虽然价格非常低,但是其制造成本更为低廉,可以说十分暴利。

  根据公开资料显示,中国女性卫生用品品牌厂商毛利率较高,主要的女性卫生用品品牌厂商毛利率都在35%左右,并有行业排名越靠前的品牌厂商毛利率越高的趋势。恒安国际披露的财报数据显示,卫生巾的毛利率常年维持在70%左右,达到了上市公司中的最高水平,但也曾因此引发做空机构的质疑。

  根据中国造纸协会发布的数据显示,2013~2018年间,中国女性卫生用品的市场规模从354.8亿元增长至563.0亿元,年均复合增长率达到9.7%。中商产业研究院预测,2022年,我国女性卫生用品市场规模将达815亿元。

  为满足不同人群的需求,各卫生巾品牌会布局不同的产品线。核心产品每片单价在1元左右,这也是消费者普遍接受的价格。也会有2元一片的高端系列,主要是材质结构等都有更高的提升。记者走访获悉,一线城市便利店中每片卫生巾的普遍价格在1.2元-1.5元;超市大卖场售价为1元;电商旗舰店大部分售价在0.6元;淘宝、拼多多等经销商店铺售价降到0.5元;乡镇、农村的小卖店,每片则在0.3元左右。

  显然,乡镇是低价卫生巾的集中区域。

  渠道下沉不失为一种选择

  在淘宝的问答里,有网友针对上述卫生巾提问:“这么便宜的三无产品也敢用?用在私处,也敢乱买?”两位买家对此回答:“生活难”“我有难处”。

  对于女性来说,月经是每个月都要面临的生理周期,月经卫生用品可以说是每个女性必备的。近年来,市面上可供女性选择的卫生用品越来越多,这是事实。但目前在超市里,一包少于10块钱的卫生巾产品越来越少,品牌调性越来越高,导致仍有人不能在卫生巾上实现自由,这也是不可忽视的事实。

  “散装”卫生巾引发了“月经贫困”(指买不起卫生用品)的探讨。多家媒体报道,截至2019年,全球有4000万女性正在经受“月经贫困”——受落后观念和贫穷等因素的制约,女性无法在生理期获得用于生理期卫生管理的基本物资。

  改变它,需要多方努力。从企业端来说,更为积极地介入市场或者消费端的培育是一种必然。

  鉴于此,在持续推出优质产品的同时,恒安集团携手中国儿童少年基金会“春蕾计划”青春期教育项目,深入包括福建、重庆、云南等省份的贫困地区。去年,恒安还特别制作“春蕾计划”30周年特别主题曲《你好女孩》,由七度空间代表性IP、“春蕾计划”虚拟爱心大使“元七七”传唱,以青春期孩子们大姐姐的身份,普及青春期知识,传达科学沟通方式,保护女孩的生理健康。恒安还送去“你好女孩”守护包、青春故事书、条形漫画、教学课件、动画视频等,里面就包含了卫生巾产品,通过多种方式告知青春女孩如何认识月经、如何使用卫生巾产品,保护自身生理健康。

  业内人士指出,卫生巾市场虽然在持续扩大,但主要增量并非一二线市场。一二线的消费者对于品牌比较执着,一旦被某一品牌占领了心智,便不会轻易更换牌子。因此,对于一些新品牌加大营销力度,与其艰难地在一二线突围,不如下沉市场,这也不失为一个更好的选择。

  事实上,福建省卫生用品商会也在积极对接平台,帮助企业市场下沉。而就在昨日,在晋江举行的“淘宝特价版”招商对接会中,帮助厂家打造消费者“源头工厂心智”的淘宝特价版,迅速成为企业下沉市场的渠道新宠。

  (记者_曾小凤 柯国笠 董严军 文图)

标签:散装卫生巾
稿源: 晋江新闻网  编辑: 谢飞明陈子汉 [打印] 
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