聚合力 晋江泳装要打响区域品牌

　　深度解读

　　战略调色板

　　晋江泳装这样“取色”

　　中国四大泳装产业基地各有特点，商业环境变幻莫测，传统的战略制定和管理模式对于晋江泳装，已然不再适用。晋江泳装企业如何更好地打响区域品牌，在市场中脱颖而出？关键在于把短板补齐补全，把长板做强做优，把底板加强筑牢，从“战略调色板”中选择适合自己的颜色，绘就一幅精美绝伦的画卷。

　　借长板 平台推广加快提升知名度

　　案例：近年深圳内衣通过集中展示、全国巡展等方式，成功打造“深圳内衣”区域品牌；组团海外参展的同时，帮助企业扩展国际市场。

　　中国(深圳)国际品牌内衣展览会(SIUF)是全球规模较大、较具影响力的专业品牌内衣展览会。该展会长期吸引曼芬妮、安莉芳、浪漫春天等品牌参加，更集聚全球10多个国家10万名专业观众，拥有多元化媒体推广平台，力助品牌全方位提升知名度。

　　“利用展会，集中推广区域品牌这一点是非常值得晋江泳装借鉴和触类旁通的。”洪树枞告诉记者，为了打造晋江泳装的区域品牌，扩大晋江泳装产业品牌影响力，晋江市泳装产业协会将首次组团参加2017年第12届中国(深圳)国际品牌内衣展览会，计划拿1068平方米的摊位实用面积设立晋江泳装产业专馆，集中展示晋江整个泳装产业链。

　　“借助SIUF展这一平台，通过参展了解国际内衣最前端的流行趋势，拓展新渠道，扩大贸易合作关系，迅速提升晋江市泳装产业区域品牌的知名度，增强泳装产业和内衣产业的互补性，为晋江泳装产业集群提供更多商机。同时，充分利用这一良好的平台宣传推广晋江泳装区域品牌，能够在行业内形成轰动效应，迅速提升晋江泳装区域品牌的行业知名度和美誉度。”他说。

　　点评：品牌荟萃的展会，往往会吸引专业的买家和主流关注者，在这时候集体亮相是推广品牌的最好时机。而想打造区域品牌的晋江泳装，恰恰需要这样的机会。搭载SIUF的“东风”，将更快提升晋江泳装的区域品牌知名度。

　　补短板 借设计“大脑”提升产品竞争力

　　案例 ：创意 设计 驱动 产业 发展。作为“设计之都”“时尚创意之都”的深圳，设计、创意已经成为深圳城市发展的强大动力，为深圳优势传统产业发展创造了广阔的空间。近年来，深圳吸纳了许多顶尖的泳装、内衣设计人才，而企业与这些人才的合作模式，十分值得晋江借鉴。

　　700多平方米的设计中心，以整合设计资源的创新形式，汇集了数百位国内外的知名设计师。在这个深圳市内衣行业协会UDC深圳国际内衣设计中心里，平台不需要支付给设计师工资，而是让服务的企业与设计师们合作，联合开发产品，当产品投入市场并产生价值时设计师可以享受分成。

　　此外，深圳内衣设计中的许多技术突破点，也可为晋江泳装所参考。UDC深圳国际内衣设计中心技术开发总监金华指出，二者无论在新材料、杯型、人体黄金比例等方面，都有共同点。以新材料开发为例，消费者常常遇到泳装如果吸水就会变得很重的情况，如果泳装可以借鉴内衣的新型材料，将可以解决过往的问题，且极具市场卖点。

　　“内衣在消费者身上穿的时间相对泳装更长，所以深圳内衣企业很早之前就在研究人体身材与内衣之间的关系，也聚集了相关的人才。”金华告诉记者，如今的“90后”渴望自由、开放，晋江泳装要想做好这类群体的生意更要从他们的角度出发，考虑客户人群的黄金分割线、消费群体的审美观感和舒适度等。

　　点评：高端人才喜欢往大城市集聚，晋江想要汇聚高端的人才具有一定难度。与此同时，对于企业而言，养设计师的成本太高，并具有太多的不确定性。晋江泳装或许可以改变思路，采用平台的形式来运作，以最低风险、最高性价比，集设计师的智慧为企业所用，弥补晋江泳装一直以来设计方面的短板，提升产品核心竞争力。

　　筑底板 最大化发挥产业链效应

　　案例：不久前，深圳内衣入围全国首批产业集群区域品牌建设示范区名单，成为深圳一张靓丽的国家级“产业名片”。

　　深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟透露，深圳内衣产业链配套完善，内衣业的总体研发、设计水平在中国居于领先地位，全行业经济总量在中国大中城市中名列前茅。目前深圳内衣企业年产各类内衣8.5亿 件，年产值近450亿元，约占全国的15%，占广东的1/3。深圳内衣占据国内内衣高端市场60%的份额，安莉芳、维珍妮、汇洁、都市丽人等行业龙头集聚，深圳成为全国内衣行业品牌集聚优势明显、产业集中度高、产业配套完善的发展高地。

　　晋江泳装产业在这一点上，与之有异曲同工之妙。自上个世纪80年代健美裤兴起开始，晋江泳装产业逐步完善供应链，建立品牌意识，形成了产业链条完备、市场份额较大、产业设备领先、集群优势明显的产业优势，其中涵盖泳装织造企业、泳装面料印染企业、辅料配件生产企业。

　　深圳市内衣行业协会副秘书长赵子益在考察晋江泳装时便惊喜道，晋江拥有全国首屈一指的产业链基础，晋江的泳装产业链十分完善，要想打造区域品牌，晋江泳装一定要把优势资源发挥好。

　　点评：产业链基础雄厚是晋江泳装的底板，如何把底板加强筑牢，与关联产业地区之间形成有效互动，是晋江泳装企业需要考虑的。泳装企业生产的经编、纬编类面料在产品类别、定位上都与深圳内衣企业所采用的面料一致，完全可以与深圳内衣企业互补所长实现共荣。劲派经编近期便充分发挥自己的优势资源，与深圳内衣合作，共同开发创新面料。

　　记者观察

　　从“借船出海”到信步“海”外

　　智者当借力而行，慧者运力而动。面对国际大市场，晋江泳装企业单靠一家之力，要想在其中占得一席之地，难免势单力薄，艰难重重。而与此相对的，深圳内衣已经积累经验，在国内外都打开一道口子，闯出新路。

　　晋江泳装企业要善于借船出海，搭上这艘航母，有效地将自己的产能释放出去。这是一条成本低、见效快、事半功倍的捷径。

　　依靠“造船出海”，晋江泳装将打通销售通路、搭建流通网络、打造区域品牌。但晋江泳装并不能止步于此，要顺势推进，不断放大自身的品牌效应，从而进一步扩大产能输出，占领更为广阔的国际市场空间。晋江泳装企业更要在这一过程不断内化自己，将更先进的力量化为自己的实力。这，不仅是一条捷径，更是晋江泳装企业得以在国际市场上不断拓展的一种策略。

　　只有如此，晋江泳装才可以绽放锋芒，依靠自己的力量，真正信步“海”外。

　　(记者_施珊妹 文图)