市场大道路漫漫 想人先 走人前

　　从OEM到ODM再到如今的自主品牌出口，组建产业联盟、搭建海外平台等新兴模式。在外贸新常态下，敢拼的晋江人总能找到新的突破口。

　　自主品牌出口在这种突围战中表现尤为突出。泉州嘉利儿童用品有限公司(以下简称“嘉利”)旗下“快乐年华”儿童电动车，拥有全球最多知名汽车品牌的授权，大多以其自主品牌出口，在出口的过程中，嘉利很注重与代理商的合作。“通过与韩国一家实力雄厚的母婴公司合作，我们的‘快乐年华’品牌目前已是韩国家喻户晓的知名童车品牌，并成功植入到韩国不少热播的电视剧节目中。”该公司相关负责人陈艺娟说。

　　与原先优质的海外代理商合作，共同完成自主品牌的全球化，是不少晋江外贸企业在传统外贸渠道下拓展的新思路。通过整合原先的代理商资源实现自主品牌输出，梅花伞业达到60%，力利玩具达到50%以上，蜡笔小新食品则是逐年上涨。

　　除了自主品牌大量涌现外，晋江企业也在谋求资源整合抱团发展，利用平台优势寻找新机会。其中最为典型的代表就是著龙中小企业联盟和新达中国福建商品城。据悉，著龙国际智造企业联盟目前已在中国香港、乌克兰设立企业联盟公司，并于去年赴柬埔寨设立第三个企业联盟，进一步扩大企业联盟的国际市场，对接联盟企业订单，实现联盟企业的优势互补。

　　如果说著龙中小企业联盟是整合国内资源一致对外，那么新达中国福建商品城就是整合海外资源服务于国内出口企业。“通过搭建一个公共平台，让不熟悉外面市场的企业敢于走出去。缩短贸易链上企业需要付出的时间和精力，同时提供一揽子保姆式的配套服务和物流分拨等增值服务让企业走出去，以最小的付出实现利润提升。同时，企业还可借助波兰的地理优势，借道规避欧盟贸易壁垒等诸多问题，进入欧盟市场。”波兰新达中国福建商品城董事长陈铭坤在接受记者采访时表示。

　　对海外市场的拓展热情，在更多的品牌鞋企身上也越来越明显。两年前，361度曾在年报中透露出两项举措。第一项是与芬兰领先品牌OneWay成立合营公司，正式涉足北欧的运动市场;第二是集团成立了一个拥有资深且经验丰富专家的海外业务部，团队负责将品牌带上国际舞台，并在巴西及拉丁美洲其他国家首次开拓业务。

　　“这些新兴的海外市场就像七八年前的国内运动用品市场，除了国际巨头体育品牌之外，当地市场中性价比高的品牌仍处于可开发阶段，国内运动品牌的价格不算高，完全可以通过生产价格优势，辅以营销拉动，撬开当地市场。”静道策略首席策划张文龙说。

　　抓住电商新蓝海

　　打造电商“平台时代”

　　相比国内市场和外贸市场，电商市场的历史或许没有那么悠久，但是其中蕴含的能量却是晋企所不能忽视的。在过去的几年中，传统企业纷纷开始触网，鞋服零售电子商务一枝独秀增速喜人，上升势头非常强劲。

　　最近一段时间，安踏、匹克、特步、鸿星尔克等鞋服品牌纷纷宣布，加大电子商务的开拓力度，并分别提出自己的发展计划。

　　安踏品牌总裁郑捷日前表示，电子商务是安踏未来重要的蓝海区域及发展趋势之一，他们将重点投入建设电子商务模式。安踏将不断完善并统一管理网络销售渠道，严格把控线上线下渠道，形成产品差异化；促进数字营销部活动与电子商务部销售的结合；加大对IT、物流等方面投入，提升软硬件条件；加强线上线下资源整合，最终实现安踏电子商务更快更好发展。

　　对于晋江企业来说，进军电商领域还有一个问题是他们所不能忽视的：国内电商经过黄金十年，迎来平缓期；跨境电商经过五年的渠道红利，迎来转折期。在企业谋求全渠道的当下，如何在现有的渠道下找到新的突破口已是企业赖以生存的关键点。

　　以“晋江购”、勾勾手母婴等为代表的行业电商正在逐步崛起，试图以晋江行业优势谋求新突破。

　　“晋江购”通过整合晋江的一个个优势产业，通过把产业搬到线上，充分发挥晋江产业的品牌效应和庞大市场效果，从而打造具有晋江特色的行业电商平台。该项目负责晋江婴童产业文创园的总经理陈艺娟认为，“晋江购”绝不是简单的B2B、B2C模式，是整个晋江供应链的对接平台，是晋江产业“抱团”触网的模式，是真正“互联网+传统产业”的思维。

　　勾勾手电商以定位为让全天下没有难做的母婴为己任。该公司创始人斛辉介绍道，勾勾手表面上是一家品牌代运营公司，实际上是一个母婴大数据平台。斛辉表示，“我们希望在勾勾手母婴平台的搭建和代运营电商服务的基础上，协助更多母婴产业链周边的工厂实现个性化定制和柔性化生产，以此优化母婴产品供应链，从而生产出更多符合市场需求的产品。”

　　在搭建平台优势的同时，晋江不少企业也在尝试诸多新作法。微电商与O2O的结合，成为当下电商流行的新趋势。晋江一个成立不到两年的袜子品牌——AUN防臭袜，借助微电商渠道，实现三个月2000多个分销商。此外，贵人鸟、抱抱熊、九牧王等一大批企业都试图通过O2O等模式撬动电商新机遇。

　　为赢得更多机遇，晋江跨境企业独辟蹊径，欲借助平台优势占领跨境蓝海新领域。

　　日前，“跨境电商晋江产业带”与阿里巴巴集团达成项目对接合作关系的会议在晋江举行，会议的召开也标志着晋江跨境电商将迎来全新的发展。晋江市网商会会长颜呈晓表示，晋江目前的电商氛围还不够，电商企业聚集度低，改变的路径就是，加速利用地缘优势，建立跨境电商产业带，提升当地优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用意识和线上竞争力。

　　打造“跨境电商晋江产业带”，显然与晋江电商企业的想法趋同。此外，晋江跨境电商龙头企业，泉州市新丝路电子商务有限公司也加入这场跨境电商的平台战争之中。

　　“晋江外贸企业再也不用为转型做跨境电商伤透脑筋了。企业只需把产品交由平台，平台会帮助他们寻找分销商、处理仓储物流、营销推广等环节。”该公司总经理林时来表示。

　　林时来还表示，随着奥康全资收购兰亭集势以及国内各种类型的跨境电商平台的兴起，平台将成为跨境电商下一个风口，而晋江要想让跨境成为新的产业增长点，就需要加大对平台和龙头跨境企业的支持力度和投入。