市场大道路漫漫 想人先 走人前

　　对于不少晋江企业家来说，每天一睁开眼，脑子里想的就是：怎么把产品卖出去？市场在哪？往哪卖？而如何帮助和引导企业开拓市场，也是晋江市委市政府认真思考的课题。

　　在经济新常态下，面临新业态的冲击，爱拼敢赢的晋江企业家们勇于面对、敢于探索、积极创新，开拓了一些新路，比如，国内渠道谋求零售转型、国际市场启动自主品牌的对外输出、打造电商平台……这些路子，对于不同的企业、产业，可能效能不一，但想在人先、走在人前，就有可能抢先打开销路赢得市场。希望本报的报道能给晋江企业家们带来启发，增强对市场的信心。

　　零售转型成功渠道持续创新

　　从2012年开始，国内的鞋服零售行业就从火爆的高增长逐步陷入了低迷，本土鞋服品牌也毫无例外深陷泥潭。在短期之内形势发生如此大的转变，究其本质原因到底是什么？业界人士主要归结为：原有的增长模式太过粗放，无法适应以消费者为中心的零售时代的运营需求。

　　实际上，从发现问题开始，包括体育用品公司在内的整体鞋服行业都在进行批发模式向零售导向的转型。依赖消费人群最广的大众市场，安踏成为第一个摆脱行业危机的体育用品公司，而这一切归功于安踏零售导向体系成功转型。

　　零售导向转型的核心是快速收集顾客反馈的意见，开发受市场欢迎的产品，提供精准的订货指引，鼓励经销商灵活地采取补单，让店内的库存水平保持稳定和防止库存积压。通过快速反应供应链的建立，以及对门店的重新规划调整，2014年安踏零售门店数字为7622家，比上年减少135家，门店效益同比提高24.7%。

　　不仅安踏如此，特步、361度、匹克几乎都完成了零售渠道调整与优化任务，渠道规模趋稳，日渐扁平化，关小店开大店，同时，提升终端店面的形象和服务质量。

　　“男装们”也不遗余力推行着零售转型的进程。去年，利郎主品牌“LILANZ”进行了全国性的零售网点整顿，关闭不盈利的店铺，合并或重置低效率店铺。七匹狼则在公告中指出，公司在2015年将继续深入推进零售战略，不断优化商品企划、创新营销方式、推行合伙人机制、提升产品性价比、增强渠道内生增长能力。

　　值得一提的是，渠道创新对业绩增长功不可没。361度相关负责人表示，全国大型的MALL综合体的兴起，旨在为消费者提供一站式购物体验，这就要求一个品牌能够在最短时间内为其提供更多的商品选择和搭配服务，所以，作为消费需求快速变革的产物，“集合店”已成为当下主流的零售模式之一。

　　这种情形也从鞋服蔓延到了其他行业。福建三井科技有限公司旗下巢生品牌在晋江SM、厦门蔡塘东百、福州万象城等全国大型的MALL综合体开设品牌体验馆，此举在业内引起较大的反响。

　　对于此种做法，巢生品牌负责人何德佳告诉记者：“首先，MALL渠道是目前线下人气较为集中的地方，准入门槛高，竞争对手相对少；其次，巢生3D可水洗婴儿床上用品是一个科技含量较高的产品，需要通过体验式的互动才能凸显其品质；更为主要的是，以这种模式开设直营店，可以借助MALL的活动资源来做品牌体验式营销和O2O渠道的布局。”

　　此种通过转型MALL渠道来拓展渠道，搭建直营店体系的模式在晋江已渐成风气。不仅有鞋服品牌大腕的积极尝试，还有嘉利的“快乐年华”，嘉年华的“抱抱熊”、食品行业的“泉利堂”、皮革行业的“蓝驰”等诸多品牌都试图在MALL综合体等多个领域寻求线下渠道的突破。