晋江本土鞋服取道电视购物平台 胜算几何？

　　定价和库存成最大难题

　　随着国内、国外电视购物平台的日益成熟，有人跃跃一试的同时，也有人十分看淡，天伦天户外用品公司总经理许腾达便不看好电视购物渠道。

　　他认为，企业在电视购物平台所销售的产品要具备一定的价值，才能预留出较大的价格操作空间。“也就是说你给出的产品价格如果是50元/个，电视购物所推出的价格至少要翻三倍以上，达到150元/个的推广价格，这样，除去电视购物高昂的扣点，企业才能收获一点利润。不仅如此，企业还要承担高库存风险，传统鞋服行业，不像电器、化妆品等标准件那样，一款登山鞋配齐全码段往电视购物频道的仓库里一送，如果卖不好，想把这些货调配到总公司其他销售渠道几乎是不可能的，那么，货品放在电视购物仓库里和自家工厂仓库里，其实是一样的。”许腾达说道。

　　与此同时，电视购物频道模式的劣势还在于收视的覆盖率，目前一些电视购物频道都还只能在本省内发展，无法做大做强达到预期目标，国内比较有名的快乐购也才进入全国8个省17个城市。

　　“电视购物的购买人群有较明显的固定人群特征，经过一些数据调查，退休老人、家庭主妇等是电视购物的主力消费群体，这也就意味着，企业在考虑投放电视购物频道时，需要从自身产品特性来衡量，制定真正匹配的销售渠道来提升销量，从而开拓市场。”狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛如是说。

　　“即使是把电视购物平台当成是品牌推广的手段，企业也需要考虑性价比，即使专业购物频道的投放价格较低，但品牌投放的时间如果较长，照样需花费一笔不菲的推广费用。一般情况下，非专业电视购物频道，都要向相关电视台买时间段用于电视购物专用时间，但电视购物占用最多的其实是电视台的‘垃圾’时间，这对品牌知名度和美誉度的宣传效果也不见得明显。”业内人士表示。

　　尚待发展 但前景诱人

　　无论是出于什么样的考虑，企业对于购物频道慎之又慎的态度与当下电视购物的大市场环境密不可分。过去国内电视购物鱼目混杂，负面消息充斥着整个市场，不过，现在电视购物的运营体系建设逐步趋于完善。电视购物或将迎来一个难得的发展时机，它正在从粗放开垦进入到精耕挖掘时代。

　　业界人士陆遥指出，现阶段，零售网点、电子商务、商超、直销(含团购)等传统意义上的四大终端竞争已经趋于白热化，电视购物的兴起则是近几年的一大热门。先不说各大电视台纷纷兴办自己的电视购物频道，单是橡果国际依靠单一电视购物渠道所取得的巨大成功就足以让不少对电视购物蠢蠢欲动的品牌垂涎三尺。

　　事实上，在美国、韩国等电视购物发展较为成熟的国家，电视购物行业销售额占社会零售总额的比例为8%、12%。反观中国，2011年这一占比不到0.2%，虽然电视购物行业销售额高达数百亿元，但仍有高达千亿元的潜在销售额。

　　“这就意味着，鞋服企业如果能聚焦特色品类并主打性价比，就有机会分得这一杯甜美的市场蛋糕。什么是特色品类呢，就是与众不同的产品特性，这和我们在渠道中强调的差异化几乎如出一辙，当然性价比是电视购物渠道比较注重的特点，毕竟家庭电视购物要在极短的时间内让消费者下购买决定，而没有超高的性价比显然是无法打动消费者的。”陆遥表示。

　　不过，酷奇营销总监王小军指出，性价比是一个要素，最重要的仍然是品质，电视购物频道还有一个特点，就是有充裕的时间给到企业，让企业可以非常充分地将品牌故事、成分以及效果展示给观众，使观众信服。所以，只要有好的品质，附以合理的性价比，电视购物渠道就可以较好地将品牌推广出去。