晋江本土鞋服取道电视购物平台 胜算几何？

　　晋江鞋服品牌开始关注并尝试  通过电视购物平台撬开新市场

　　晋江新闻网9月30日讯日前，金城盛鞋材有限公司工厂里机器轰隆，一批发往韩国某购物频道的鞋子正在加班加点赶制中。据透露，金城盛与某韩国知名品牌合作，正在通过电视购物渠道推广新品牌，且已在韩国市场取得不错的销售成绩。

　　无独有偶，本土另一户外品牌数星客则计划在国内区域电视购物频道上开卖冲锋衣。

　　实际上，电视购物在国内兴起已有多年，但这种销售渠道一直未被本土鞋服品牌看好，甚至不少企业认为，国内电视购物市场尚未成熟，消费者对其缺乏信任，电视购物对于品牌的推广和产品的销售成效并不明显。如今，随着企业品牌渠道的不断革新，国内、国外的电视购物平台开始被本土鞋服品牌所关注，但它能否真正为品牌撬开新的市场，还有待时间的考验。(记者＿张格格董严军文图)

　　鞋服品牌“触电”电视购物

　　“9105鞋底到位了，这个星期必须要出货。”金城盛鞋材有限公司总经理丁永忠语气坚决，一边催促着订单生产进度，一边和韩国方面确定这个月的电视购物排期。他告诉记者，自己和韩国某知名品牌合作推出了一个成品鞋品牌，专门在韩国电视购物频道上销售，每个月销量可观，而且该成品鞋品牌在当地也收获了不菲的知名度。

　　据相关数据，家庭购物频道的销售额占韩国全社会市场购物总额的12%。韩国排名第一的电视购物频道LG家庭购物年销售额达250亿人民币。由此可见，韩国电视购物频道在市场销售渠道中的地位，如果说零售网点、电子商务、商超、直销(含团购)属于传统意义上的四大终端的话，那么称电视购物为第五大终端一点也不为过。

　　如此观点得到了数星客户外用品有限公司副总经理杨科辉的认同，他说，早几年，国内的电视购物渠道尚未成熟，给人留下的印象几乎停留在品牌山寨版，产品线丰富有余却后劲不足，且质量低劣。但经过多年市场发展，国内电视购物渠道已有所进步，例如橡果国际、CCTV中视购物、七星购物、快乐购等都已经是比较成熟规范的平台，而且国内某些市场区域对电视购物的认可度也在逐渐提高，品牌完全可以根据自身渠道拓展状况，选择一些匹配的电视购物渠道来补充自身的渠道拓展。

　　“在东北，大家对电视购物的认可度就蛮高，一天最高销售可以卖出100多件户外冲锋衣，特别是接下来，冬天鞋服旺季到来，销量应该还会更好一些，所以，我们考虑争取这段时间的购物频道排期，对我们的三合一冲锋衣进行试销。”杨科辉说。

　　据了解，除了推动销量，不少企业看中的还有电视购物背后的更多作用，一般情况下，电视购物渠道还暗藏着新品宣传、品牌推广、招商等功能。因此，有不少企业认为，即使电视购物促成的销量一般，至少还能从中赚到广告效应，所以有不少企业愿意在电视购物平台上推广新品牌。