泉州电商：“创一代”掘金记 最怕恶意拍货

卖家转型

当网店管理操手

在网上销售日用品6年的小苏，最近已经完成了自身的转型。“淘宝上的日用品价格已经低到不能再低，不少卖家不断地打价格战，我的店已经没有竞争优势。”一次偶然的机会，小苏收到一家传统生产企业的邀请，帮忙打理该企业的天猫店。

“做了这么多年的淘宝，我有丰富的经验操作网店。正好，那家企业的老板一直在寻找一个有经验的人帮忙拓展网上市场。原本，老板只是希望我能够帮忙介绍一个有经验的操手，我意识到，这是我转型的好机会。”他说。

小苏自己接下了帮企业管理网店的工作，并将原本淘宝工作室的部分工作人员调到企业的天猫店里帮忙。帮传统生产企业管理网店，除了能够拿到每年的管理年费外，小苏还能从售出的每件商品上抽取一定比例的利润。

“成为网店管理操手后，我再没有库存、资金等压力。在淘宝等电商平台上做推广费用不菲，自己的店铺招人也不容易，以往我得考虑的问题实在太多了。现在，大企业不缺资金和人气，但缺拓展市场的经验，我只要专心地考虑如何将网店做好。”小苏说。

（本版素材图片来自网络，请作者与早报联系以便发放稿酬。）

■专家采访

网店规划尤为重要

《传统企业电商之道》作者、咨询师苏静：

网店规划尤为重要

如今，淘宝开店门槛低，越来越多的年轻人转向淘宝创业。苏静建议，网店的规划尤为重要。

“目前，很多年轻人只看眼前，而不做未来规划。在淘宝创业，若没有进行充足的准备，最好不要轻易创业。如果选择创业，最好能抱团创业，少独立创业，或谨慎选择独自创业。相对于独立创业，抱团创业可以将每个人的优势更好地发挥起来，而且这样创业的成功率也相对较高。”她说。

淘宝创业风险高，如何能可持续发展，需要年轻人的一番努力与苦心经营。苏静认为，要做到持续、健康发展，第一要找出自己的优势，并做自我检讨，在这之后把自己最擅长的做到最精；第二要做好长远的发展规划，找准经营方向，切勿盲目；最重要的一点在于支持，创业年轻人善于寻求外部的支持，包括资金、技术等多方面支持。

与五年前的淘宝环境相比，目前淘宝的环境多元且复杂，竞争也随之越来越激烈，因此要在淘宝竞争中取胜，怎么才能越发展越好，当下首先要考虑的便是未来如何转型，苏静说，将自己擅长的做到极致，团队中，擅长资源整合的就去整合资源，擅长技术支持就做技术支持，通过这样的方式来打造一个互补型团队，才能在淘宝创业中经营得越好、走得更长久。