泉州电商：“创一代”掘金记 最怕恶意拍货

单枪匹马网上创业

月售百万 传奇这样诞生

小卖家面对大市场

2013年，泉州市电子商务交易额突破1000亿元，拥有近十万家淘宝店，从业人员突破30万。泉州人做生意的天分，一代又一代地传承。一群怀着创业激情的泉州年轻人通过淘宝等网络商城，风生水起地做起了生意。他们从单枪匹马到创立工作室，每月能够创造出百万营业额，甚至更多。

传奇1

代购韩国明星商品 月营业额近百万元

2008年，小庄还是一名就读于大学二年级的学生，平日里喜欢看看韩国的电视剧和综艺节目。“看韩剧的时候，特别喜欢演员的穿着打扮，可是当时在国内很难买到这些商品。”她说。

一次偶然的机会，小庄认识了一位在韩国的中国留学生。“本来，我只是想让她帮我带一些韩国的衣服和饰品的。后来，我俩经过讨论，觉得可以一起做代购的生意。”她说。当时，海外代购还不被国人熟知，甚至大家对网上购物的态度也还处于“试试看”的程度。需要花费多长的时间和多大的力气才能让消费者接受代购这种消费模式，小庄心里并没有底。

“做代购和做现货不一样，不需要准备很多资金。有客户下订单后，我们再帮忙采买，只需花费商品价格和运费等成本。看韩剧的人多，喜欢剧中穿着打扮的女生也不少，可是却买不到，我觉得代购的前景一定很好。”

小庄立马在淘宝开设了一家专门做韩国代购的淘宝店。从此，她每天大部分时间都用于看韩剧和韩国综艺节目，从中挑出韩国明星穿戴过的鞋服、饰品和包包等商品，然后一件一件地在淘宝店上货。起初，她的客户只有身边的同学和朋友，她做生意的态度是“随缘”。之后，随着淘宝被大众接受，越来越多的消费者希望能够通过网络购买到新奇的商品时，她的生意有了起色。

“两年后，开始有很多人接受海外代购这个模式。我不断地增加明星商品的数量，很多明星商品的单价都要上千，狂热的韩剧迷往往不看价格就拍下了。另外一些比较‘节约’的粉丝，会让我帮忙找韩国当地的低价同款。”小庄说，自己是沾了明星的光捞到第一桶金。

随着网店的发展，小庄成立了工作室，员工从最初的两三人发展到如今的十多人，网店也从一家变成了两家，海外代购也从韩国发展到多个国家，最近还开设了海外商品体验馆。生意好的时候，她的网店月销售额能到百万元。

“这几年做代购的卖家很多，很多人认为我的店铺已经没有明显的优势了。其实，能把代购明星商品做得很专业的卖家一双手是数得过来的。只要继续维持专业的态度，不断把商品种类做全，我们还是很有竞争力的。”