嫁接本土特色资源 走向全国走向世界 企业代表共话品牌传播与销售渠道新路径

　　晋江新闻网7月21日讯 昨日，在第九届海峡两岸食品交易会暨第十二届闽台（泉州）食品交易会上，来伊份商品经营部总监赵成鹏、盼盼食品有限公司总经理蔡鹏、雅客（中国）有限公司总经理陈桦生就食品行业品牌传播策略及销售渠道建设展开分享。

　　高频消费品牌如何在传统营销过程中，结合新方式精准触达消费者？在赵成鹏看来，要善于借助外力。例如，来伊份曾通过中央广播电视总台的《央央好物嗨购派》栏目及央视频“央央好物”直播电商平台，有效展示了企业的品牌定位。

　　“在节目中，来伊份通过设计答题互动赢奖品的环节，在不同的消费群体中实现了有效互动转化。”赵成鹏表示，这样的方式打破了传统零售、传统电商、社交电商间的边界，为消费者带来丰富的超值体验，极大地提升他们的获得感与满足感。同时，来伊份还加强了品牌渠道的机制激励，让线上线下的消费者都可以享受到优惠。

　　在激烈的行业竞争中，根植于福建的盼盼食品、雅客食品则依托本土特色走向全国、走向世界。

　　其中，盼盼食品选择了南平茶叶、漳州枇杷、泉州胡萝卜等福建特色农产品，在丰富供应链资源的同时，通过技术创新和产品创新，不断满足消费者对健康的升级需求。

　　“近几年，盼盼食品在科技创新上的投入极高，研发经费占销售额的5个点。”蔡鹏说，盼盼食品先后投入超千万元，在上海、福建两地建设“中小试”平台，使研发效率取得质的飞跃，“过去需要3个月才能完成的小批量生产测试，现在只要3天就能完成。‘中小试’平台的建设，不仅能帮助企业降本增效，还能有效提升服务客户的质量。”

　　“我们始终相信，好产品就会有好市场，中国这个消费市场有着巨大的活力和机会。”蔡鹏说，盼盼食品将坚持“好原料决定好产品”的理念，继续围绕品质和创新练好内功。

　　陈桦生强调了坚持创新对企业发展的重要性。他认为，唯有通过不断创新的产品，才能满足消费者日益升级的美好生活需求。同时，企业必须具备发展思维，立足中国、放眼世界。

　　“响应‘晋品出海’战略，雅客正在积极开拓海外市场。”陈桦生表示，雅客将继续坚持长期主义精神，坚守食品本分、坚持品牌投放，致力于为消费者提供物超所值的健康食品。

　　（记者 施珊妹）