本佳：洞察客户痛点 精准研发获青睐

　　晋江新闻网4月20日讯 “人非常多，国内国外的客商络绎不绝。”昨日，记者来到本佳展位时，本佳总经理洪志坚正在招待来自印度的客户。

　　“这个客户是去年在鞋（体）博会上认识的，后来跟我们下了订单，现在是我们的老客户了。今年再来展会，便首先来到我们的展位。”洪志坚告诉记者。

　　这只是本佳针车今年外贸爆单的一个缩影。为了更好地做好国外客户服务，本佳针车在原有的越南、伊朗办事处基础上，今年新增设了印尼办事处。“离客户更近些，更能做好接单与服务。”洪志坚说。

　　走过35年，作为一家集研发设计、生产制造、销售服务为一体的专业缝纫机企业，本佳针车以品质说服客户，以品牌占领市场。而这一切的前提，更源于本佳针车善于洞悉市场趋势，洞察客户需求。

　　以近来本佳针车推出的开发室切割机为例，这一台2米×1.4米的切割机是本佳针车针对客户开发环节的痛点所设计研发的。

　　“过去打版都是用手工裁剪，效率低且不准。我们便针对这一情况开发了这台切割机，它可以实现自动切割，在数字化系统的管理下，能够精准裁剪。”洪志坚告诉记者，该设备能够全部取代人工，是客户的性价比之选。“一个裁剪的员工月薪要7000多元，一年就要十几万元，客户一年就可以赚回成本了。”

　　市场订单越来越碎片化，客户需要不断开发样品。“持续开发，意味着需要持续开冲刀，这是非常废材料的。”如何“开源节流”、在生产环节中节省成本，成为不少鞋企关注的焦点。客户所关注的，也是洪志坚一直在思考的。在近几年的技术更新中，本佳不断推陈出新，为鞋企提供最佳效能的鞋机。

　　比如，智能切割机采用高刚性重型机身和精密丝杠传动，双横梁、双头异步控制切割、冲孔、画线于一体的全新一代的高效智能裁切生产线，包含了全自动智能排版、自动连续送料、支持无缝拼切功能、异步同时切割不同形状、断电续切等技术的特点，具有运行噪声低、主控芯片运算速度快、切割精度高、省时省料、占用场地少等优势，适用于制鞋行业的工业化大批量智能裁切。

　　总是以客户需求为创新动力，本佳的设备适用性极强。“自动化、信息化、智能化正在成为全国制造行业转型升级、提升竞争力和适应未来发展的重要途径。我们坚信制鞋产业仍然有良好的发展空间，包括自动化、节能环保等现代鞋机，都将为鞋产业节省更多成本，创造最佳效益。”洪志坚说。

（记者_施珊妹 董严军）