热闹的篮球“场” 勃发的新品牌

　　“双十一”电商大促的“硝烟”还未弥散，在各大电商发布大品类榜单的同时，记者注意到，一个小品类正在崛起——专业篮球运动袜。

　　在这个品类上，并没有耐克、阿迪达斯等耳熟能详的大品牌的身影，而是以UZIS、左右力量等为代表的新兴品牌的天下。

　　事实上，在刚结束不久的2023国际篮球博览会上，不仅有安踏、361°、乔丹、李宁、安德玛、准者等耳熟能详的综合性体育用品品牌参加，左右力量、维动体育、森耐特、篮人体育等一众新兴篮球运动装备品牌以社群粉丝为主体，玩出了新花样。

　　如今，后者正彰显出更具活力和粉丝黏性的品牌特质。篮博会参展商、国内篮球鞋著名KOL“耕耘说鞋”表示，在越来越多国产新兴品牌入局的背景下，国内的篮球“场”也越来越热闹。“幸福的还是这些sneakerhead（球鞋爱好者）。”

　　小品类也有大体量

　　经济学中有个著名的概念叫作“长尾理论”，意思是，市场上除了可以明显看到大的需求热门、主流产品或市场外，那些差异化、零散、细分、小量而少为人关注的部分，累加起来会形成一个更大的市场机会。

　　这样的场景在互联网时代显得更为明显。而如今，也出现在篮球运动装备之上——在耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等百亿体量品牌覆盖的市场之下，篮球袜、护膝、护腕、篮球等不为其关注的篮球周边装备，体量也足够巨大。这，正吸引一批创业者投入其中。

　　以篮球袜为切入点的“左右力量”就是其中之一。这个晋江本土创立的新品牌，经过几年的发展，如今已成为抖音、得物等电商平台上专业篮球运动袜的头部品牌，拥有数十万粉丝。

　　“小品类也能够做出不小的体量。”左右力量品牌创始人丁仁豪说，按照目前的市场态势，左右力量仍然保持超过30%的增长，“整体专业篮球护具装备的增长高于篮球鞋这一大类市场。”

　　几乎和左右力量同时期成立，宁波的维动体育在2016年成立之初，就坚定了做多品类篮球护具的路线。在篮博会上，该品牌展位上摆满了原创设计的篮球服、篮球袜、发带、篮球等篮球装备。

　　“几乎涵盖了所有篮球护具装备产品。”维动体育市场负责人周鑫鑫告诉记者，尽管相对于成熟品牌，维动是个年轻的公司，品牌也才刚刚有一些声量，但如今，维动的体量正在冲击10亿规模。“我们在抖音等电商平台上的综合体量排在了几乎第一的位置。”

　　作为篮球自媒体中的“大V”，“篮人”体育则在展会上展示了自己专业的设计和快反能力。

　　“依靠专业的设计能力和比大品牌更快的小单快返能力，我们也有和特步、林书豪等一些大品牌、代言人合作过。”篮人体育相关负责人张君晖说，个性化定制是现在新兴市场上不少小众品牌的优势，“这些小的需求很多，但是一个客户可能只是需要十几二十件篮球服，而且每套不同尺码，还要印上特殊的图案或者名字，大品牌的大型工厂很难处理。”

　　这样的需求有多大？张君晖说，篮人依靠十多年的内容运营，积累了不少的粉丝，年营收可达到2000万元。而在泉州地面上，和他同体量的公司有10家左右。“还不算广东、浙江这些篮球活跃的市场，也有不少同类型的企业。”

　　来自漳州的八尺体育专门针对俱乐部进行球服全套设计，产品服务训练服、篮球服、篮球包等的定制化设计和生产，实现48小时发货。“行业也很内卷，但是利润还可以，市场在增长，大家都还有机会。”八尺的一名市场销售告诉记者。

　　消费市场变化带给新品牌机会

　　小品类崛起的背后，是上市消费市场的变化。

　　变化往往伴随着机会。这句话放在新篮球鞋品牌“先驱7”身上恰如其分。作为诞生在著名鞋生产区域莆田的自创品牌，“先驱7”一开始就背靠着“莆田鞋质量比正品好”的强大光环，早在设计之初就受到不少篮球鞋爱好者的关注。

　　定价300元以内，搭配超临界发泡中底，流线型的编织鞋面加上“多巴胺”的配色组合，让“先驱7”一炮而红，成为学生们的入门款。

　　“关键在有粉红配色，这是秘诀。”丁仁豪说，现在的年轻消费者“很敢穿、很会穿”。他以左右力量推出的篮球背包为例，“‘80后’会选择黑色，‘90后’会选择藏蓝色或者白色，而‘00后’最喜欢的就是粉红色。这在篮球袜上也是如此。”

　　大品牌显然也注意到这一点，从安踏到李宁，从中乔到361°，粉红配色几乎成为必选项。

　　这些都是市场的变化，消费者变化的具象。

　　“永远会有新的消费者，他们第一次选择品牌的时候，无论是维动还是左右力量，或者是耐克、安踏、李宁，对所有品牌来说都是同等的竞争机会。”周鑫鑫说，不只有新的消费者，包括对护具等更加专业的篮球产品的市场需求，也给新品牌带来了机会。

　　新篮球鞋品牌库我（kowowar）主理人“崔佛”也看到了希望。今年，他所创立的品牌正在规划全新的篮球线产品。在小红书平台上，已经积累了不少品牌粉丝。“什么时候首发？”“这款设计真好看，一定要量产。”……平台上，不少粉丝留言。

　　库我之前也早有成功案例。

　　主打设计元素和个性化的篮球设计师品牌Equalizer已经出圈，成为部分潮人的时尚单品。尽管其设计的篮球鞋产品的专业运动性功能有所欠缺，但其独特的设计风格仍然吸引了篮球爱好者穿着。“平常搭配篮球裤、运动服穿非常好看。”一名粉丝在该品牌小红书上留言道。

　　“Fakehesi拜佛”品牌主理人Fakehesi-Cc今年辞职创业，专注这个新品牌的创立运营。“对我来说，这是一个全新的尝试，但是我热爱的事情。”

　　不少KOL也加入其中。有名的就是国内著名街头篮球手曹芳的“仙豆”系列篮球鞋及穿搭产品。

　　在维动体育的展位上，“仙豆一代”篮球鞋和最新的曹芳设计师品牌休闲板鞋被摆在了最中央。“我们这些新品牌和KOL的关系都很近，这些人和年轻的消费者互动密切，影响力也大。我们在品牌成长上，一个离不开抖音这些新媒体，一个离不开这些富有影响力的KOL。”周鑫鑫说。

　　事实也是如此，在左右力量品牌的运营中，对抖音、小红书、得物等品牌的内容和品牌运营尤为关键，与KOL、KOC的合作更是常态。“这次篮球圈的很多KOL基本都来了，我们也都认识，都有交流。”丁仁豪说。“大品牌在细分市场做不到这么细，但是我们可以。对我们来说，每一次尝试都是新的开拓，都是新的机会。”

　　仍旧不灭的大牌梦

　　尽管体量已经超过不少中型品牌，在抖音等电商平台上也拥有一定的品牌势能，但对于维动体育来说，线下布局是品牌真正确立的关键。

　　“哪怕我们在线上做得再大，在线下没有一个门店，对消费者来说都有点虚。”周鑫鑫说，公司创始人今年开始加大力度推动线下加盟商、俱乐部的合作，一起推动维动品牌在线下的铺开。“比如进入篮球教培机构，进入青少年篮球培训、综合性体育馆，我们需要在这些地方设立点位，让篮球运动人群看得到我们，形成线上线下闭环。说到底，尽管从小品类崛起，但我们还是想要把品牌做大。”

　　在这一点上，近两年迅速崛起的准者体育显然更有经验。

　　从2019年开始，借助CUBL等大学生联赛的整体热度，以及“00后”国内球员的兴起，借助抖音、小红书等社交平台，获得更多的流量曝光，特别是在年轻人群体里，准者得到了足够的认可，也将自己的门店开进了万达这样的全国性流量商场。

　　“我们消费者的年龄层多在大学生、高中生。”准者体育创始人林晨耀告诉记者，准者目前在产品升级和品牌代言上也积极向目标人群靠拢。“包括产品科技搭配也要跟上主流产品，配色上更加年轻化，以及签约里弗斯这样的话题球员，都是我们应对粉丝的举措。”

　　这次篮博会，准者安排了七八个市场负责人，以应对品牌知名度提升后各地的代理、加盟需求。准者体育市场负责人黄少强告诉记者，篮博会期间不仅有粉丝到访，也有很多有意向的俱乐部、教培机构、经销商来洽谈，“准者在大学生群体中的认知度很高，甚至超过了不少国际品牌，这种品牌势能能够延续到毕业后一两年。我们现在也在积极做下沉，介入青训、青少年赛事，提前培养消费者认知。”

　　对于林晨耀来说，准者已经迈上了高速增长的轨道，但如何成为“大牌”，“对我们来说都是新挑战、新机遇。”

　　左右力量也在大牌的路上进击。从今年开始，左右力量开发出篮球服、运动拖鞋等新产品线，在得物等平台上获得了很好的反馈。“品类的拓展不仅是体量增长的需要，也是利用品牌覆盖更多目标消费者的需要。”丁仁豪说，在晋江这个品牌之都上，想做出一个新的知名品牌，显然是所有创业者的共同目标。

　　知名篮球鞋自媒体“耕耘说鞋”负责人告诉记者，现在国内品牌崛起速度很快，“从前两年的炒鞋热到现在的趋于冷静，国内球鞋爱好者、篮球爱好者对于球鞋文化的理解及国产品牌的喜爱度都在提升，包括一些新兴品牌也有了自己的忠实粉丝，这些都是新的机会。”

　　（记者 柯国笠 董严军）