电商显韧劲 晋江快递迎逆势增长

　　晋江邮政业务一季度成绩单日前出炉：今年一季度，晋江市邮政业务总量完成了22.42亿元，同比增长了18.50%。其中，最令人瞩目的是快递业务量增长了19.90%，达到了22970.47万件。

　　在经济下行周期中，快递业务的增长，背后彰显的是本土企业电商业务的稳健。记者走访获悉，得益于新渠道带来的新增量、品牌服务升级，以及消费者对于细分领域产品需求增长等三大点，晋江快递逆势增长。

　　新渠道带来的新增量

　　“第一季度公司总体发展稳健，天猫、京东等平台基于多年的深耕均比较平稳，增量主要来自新平台即抖音平台。”福建青婉田商贸有限公司总经理张强告诉记者，其公司经过去年的筹备，今年3月份在抖音初见成效，接下来将继续在这一平台加大力度。“新平台更能带来增量，尤其是抖音这么大的日活量。有数据显示，人均每天花在抖音的时间为2小时，这里面有很大商机可挖掘。”张强说。

　　据介绍，除了在抖音这一平台上持续发力，在做优自身店播的同时，加大达人的合作力度，此外，“得物”也是青婉田重点发力的平台。

　　今年，达人直播带货已经成为电商领域获得新增量的主要方式之一。

　　久久王食品电商总监吴良温透露，今年一季度，久久王食品电商业绩同比增长超30%。其中，达人直播带货发挥了较大作用。今年，久久王增加了达人直播带货的投入比重，在抖音、快手、小红书等平台与主播、博主合作，进行直播带货、“种草”等行为，获得了显著的增量。

　　无疑，上线新平台大多会给企业带来新的渠道增量。

　　泉利堂食品副总经理陈烨阳透露，今年，泉利堂食品的线上渠道销量有了很大的突破，这得益于企业长久以来不断地深耕产品及品牌，并加大了抖音、快手等新兴电商平台的投入，跟随不同电商平台的玩法也让企业有了新的增量，并提高了品牌曝光度。此外，线上渠道的整体形象升级也让企业的整体销量呈现出向上的态势。

　　有不愿具名的电商业内人士认为，目前来看，传统电商平台的增量有限，也已经锚定了自己的受众群体。而抖音、快手、小红书等新兴电商平台兼具社交属性，可以在带货的同时进行品牌营销，也可以在品牌与产品推广过程中完成带货。例如，这类平台有短视频、图文等“种草”方式，企业产品出现在多个消费场景中，更精准地触达目标消费群体。对于品牌企业而言，这类平台更有利于企业线上、线下联动，打通品牌、产品等一系列的链条，让品牌营销更直接地作用于企业业绩。

　　品牌服务升级留住消费者

　　要在琳琅满目的食品电商中脱颖而出，除了合适的渠道选择与带货方式，还离不开性价比与产品力。

　　吴良温介绍，久久王食品拥有强劲的供应链实力，这为企业打造合适的电商产品提供了强大的支撑。以企业目前叫座的一款胶基口香糖为例，该产品是企业多年来的热销品，本身就有消费者基础，是经过市场考验的产品。经过在配方、包装风格、组合形式等方面的改良，该产品有了自己的电商款。他认为，在多个社交平台与主播、博主的合作，让企业产品有了让消费者“面试”的机会，而产品本身的实力与性价比，才是复购率的保障。

　　“品牌与产品是企业电商能够长久、良性发展的根基。”陈烨阳分析，当下电商市场云龙混杂，低价竞争更让许多商家疲惫，“低价竞争终究不是长久之计，永远会有更便宜的商家出现，想要长久且良性发展，必定是提升品牌服务、保证产品质量。”他表示，要避免陷入低价竞争，企业最重要的还是要明确自己的品牌定位，如泉利堂近年来一直定位中高端，强调蜜饯文化，并在产品开发、市场布局、品牌打造等各个层面都围绕着这个“初心”进行规划，包括线上渠道的开拓、电商平台的战略布局也都以此为出发点，一步步认真耕耘，逐渐形成了自己的客群。

　　“无论做什么渠道都不能跟风，而是要从企业的品牌定位及产品特点出发，找到自己的目标消费群体，做好产品优化和品牌服务，给消费者以更优质的消费体验。”陈烨阳表示，企业不能“没头脑”地追求适应渠道，而是要明确自己的定位，跟紧自己的目标消费群体，研究他们的消费习惯变化。例如当下消费者关注健康与品质，而蜜饯品类属于高盐、高糖零食，其生产过程目前也不具备数字化的条件，但是，企业仍然可以根据这个取向找到自己的突破点。企业的杨梅系列产品就精简了配方表，通过工艺升级更大程度地还原鲜果原味，减少添加物。这种产品升级带来的消费体验就让企业产品区别于其他品牌，也降低了蜜饯消费者的健康忧虑，消费者也愿意为此买单。

　　细分领域带来新潜力

　　在做好品牌优化服务升级的同时，品类的选择也是商家脱颖而出的一大要素。其中，以户外用品为代表的细分领域成为新增长点。

　　“随着社会生活越来越快节奏，越来越多的人开始注重从城市的喧嚣中寻找内心的宁静。户外运动成为一种流行的生活方式，从而增加了户外用品品牌的需求。晋江作为品牌之都，运动品牌众多，这对于晋江的企业及商家是一大利好，这也在一定程度上推动了快递业务量的稳步增长。”张强告诉记者，为了更好地服务消费者对于户外用品的需求，青婉田今年春季新开发了多款具有户外属性的鞋款。今年其公司的产品将在“自然主义女鞋”的定位下，多开发符合户外活动的款式，既满足消费者的日常需求，又可随时走进大自然。

　　业内人士指出，晋江电商的快递业务量不断攀升，既是消费者对品牌和服务质量的认可，也是市场消费习惯的改变。随着人们生活方式和生活节奏的变化，越来越多的人喜欢追求体验和自然，选择户外运动，晋江电商商家通过策略性投资、新品开发，逐渐提升了自己在户外运动市场的知名度和话语权，成功实现了快递业务的增长。

　　在品牌、创新、产业带的多重加持下，晋江电商将继续紧跟市场发展，不断拓展新业务领域，探索新的市场业态和新模式，创新服务模式，推动企业的可持续发展，更好地满足消费需求，打造更具竞争力的电商品牌。

　　（记者 曾小凤 刘宁 董严军 文图）