林泽桓：三大创新突破占领消费者心智

　　晋江新闻网5月23日讯  日前，在“第18届商业推动地产论坛”上，九牧王股份有限公司董事副总经理林泽桓带来了“男裤专家九牧王，创新引领国牌破圈”的主题演讲，分享了在机遇与挑战并存的时代，九牧王如何从新打法、新形象、新产品三大创新聚焦战略，让品牌焕发全新的生命力；以及未来，九牧王将继续坚持“用心做好一条裤子”的初心，持续创新破圈。

林泽桓

　　国内服装行业发展迎新机遇

　　这是一个机遇与挑战并存的时代。从大环境来看，经济预测显增，央行加大放水，消费强劲复苏，国家在政策上鼓励经济发展，同时也在致力于打造民族的品牌，树立服装行业标杆。可以说，政策与环境对于服装企业来讲较以往呈现向好势态。

　　从行业发展来看，国潮热盛行，中国服装行业国牌销售超越外资品牌。同时，高品质消费需求正在提升，消费者愈发追求更高价值感、高品质的产品及服务。

　　在此环境下，国内服装行业发展迎来新机遇。基于此，传统品牌走出品牌老化、品牌产品同质化、外牌挤压的困境，迎接新市场也成为共识。

　　三大创新突破 占领消费者心智

　　作为一个深耕男裤领域34年的品牌，九牧王拥有6大核心优势，创下男裤累计销售1亿条、每7秒卖出一条的佳绩。而今，新机遇之下，九牧王以新打法、新形象、新产品三大创新突破聚焦战略，占领消费者心智。

　　新打法方面，过往3年，九牧王在推广上实现城市地标、梯媒、商场阵地等全面覆盖；登陆巴黎时装周、米兰时装周等国际舞台扩大品牌影响力；拥有CCTV等官媒强背书；推出覆盖走秀、推广、广告为一体的城市地推……多措并举，持续筑高品牌势能。

　　新形象方面，门店升级是九牧王品牌焕新的又一重要举措。九牧王持续推进十代店的落地，门店内以裤子为主要矩阵，增强消费者记忆点及体验感，让消费者从门店产品陈列即可知道这是一个专业做裤子的品牌。

　　新产品方面，在转型过程中，九牧王聚焦产品创新。一方面继续深化小黑裤优势，另一方面持续推出新产品。今年2月，主打轻松穿、轻松选、轻松打理的九牧王轻松裤上线后，便成全网热销单品，同时也是同比增长较高的产品。4月，拥有三超三防科技的商务户外1号裤上线，兼顾“日常商务出行”与“户外商务社交”双场景的着装需求。

　　基于此三大创新，九牧王实现了从品牌升级、空间年轻化、产品专业化的三大突破，全面实现战略转型。

　　喜迎成果 品牌年轻客群占比提升至92%

　　林泽桓在现场指出，九牧王实现创新突破后，也迎来了新人群、新布局、新成果。目前九牧王年轻客群占比已从2020年的68%提升至2022年的92%，25岁~35岁消费群体未来会考虑购买九牧王产品的比例从2020年的12%提升至2022年的40%。

　　伴随着九牧王的战略新布局，九牧王2023年1~4月整体经营增长45%，购物中心增长66%，截至今年底，十代店数量将增至1350余家。同时将陆续进驻华润项目，挖掘高品质市场。

　　值得一提的是，九牧王认知度已从61%提升至91%，男裤无提示第一提及率从6%提升到35%。同时，九牧王是中国体育代表团六年礼服供应商。在雅加达亚运会、东京奥运会上，九牧王为中国体育代表团匠心打造礼服。林泽桓透露，即将到来的杭州亚运会，九牧王除了为代表团打造礼服之外，届时更将推出国旗元素产品，共襄盛事。

（记者 施珊妹）