与石材创新融合 岩板谋突围之道

　　晋江新闻网4月18日讯 曾几何时，瓷砖和石材的行业之争一触即发。而如今，借由岩板这个“阶梯”，二者“化干戈为玉帛”，摒弃了过去的敌意和误解，谈起了合作。

产业会客厅

　　只不过，岩板这“新物种”到底该怎么做？做专卖还是批发？追求发展还是短期回血？针对岩板衍生出的种种问题，产业上下游众说纷纭。近日，来自瓷砖、石材、设计等不同专业领域的精英围绕岩板和石材之间的发展模式，在晋江展开了一场深度探讨，尤其是针对岩板这种新材料是否应该“品牌化”的问题进行了激烈的碰撞。

　　意斯密岩板总经理何利民介绍，2018年他发现岩板这个新品类，2019年萌生了做一个岩板品牌的想法。品牌创立后，他认为岩板其实就是工业化产品，同质化程度比较高，导致连批发都在打价格战。做了三年后，他发现，这样的做法不仅没有建立起品牌，还产生了一堆不良库存，“赚了一些货，没有赚到钱”。去年年底，何利民一直琢磨岩板接下来的发展之路，做了很多工地项目，发现了岩板可塑性等问题，很多设计师也提出有些场景应用岩板不合理，所以，他便把岩板和石材结合起来，打造出意斯密品牌，解决行业痛点。

　　简梵高岩板副总经理姚碧国观察发现，现在很多家庭都在用岩板产品，这个品类存在市场空间。他认为，经营岩板品牌应该学习瓷砖行业的营销方式，结合石材的加工服务能力，将二者有机结合起来。“可以考虑在一二线城市设立展厅，从高维度先把品牌基调建立起来，再通过后续服务能力真正落地。”姚碧国说，这两年批发的利润直线下降，必须要谋求转型，才能生存下去。

　　不同于佛山岩板的“专卖店模式”，克雷莫纳岩板品牌用石材的思维来做进口岩板。该公司副总经理晏子良认为，建材是以产品为导向的行业，做石材没有品牌，但做岩板可以打造品牌。目前，该公司汇集意大利优质岩板产品的品牌，销售渠道以经销商为主，其次推广工程渠道、设计师渠道。

　　天沃岩板总经理邓绍清认为，品牌模式和批发模式没有对错，只是一种方向的选择。天沃选择的品牌之路，目前主要客户是全国各地的台面加工商，渠道相对较窄，但通过资金和实力的积累以后，可以在渠道上做横向的扩展，比如通过设计师和装饰公司，可以尝试为客户定制。

　　巨式构造总经理苏国屏从市场趋势出发，他认为，未来岩板要实现“量”的突破，就要想办法走进老百姓的家里，而不是只能应用于工程。“标准做好，落地做好，综合成本降下来，未来才有出路。”

　　晋江腾达陶瓷的销售总经理余显达介绍，作为建陶企业，腾达不仅生产陶瓷，也生产岩板，去年公司的岩板产量达500万平方米。“我们做茶几、电视柜、圆桌等岩板产品都是有尺寸定制的，包括做卫浴板块，会根据不同的面盆、水龙头尺寸开孔，将成品提供给消费者，可以做到无缝粘贴。”在进军岩板领域的过程中，腾达积累了不少经验。

　　“做石材的人都认为辐射量是很低的，但是消费者会有这种担忧。我接触过一个装修别墅的客户，他提出过疑问，石材有没有辐射？要不要改成岩板？”邓绍清总结，这就需要靠充分的考量和设计。在装修时，可以考虑外墙、户外用石材，室内用岩板，争取为更多的客户创造更多的价值。

　　（记者 王云霏 张晋福）