拓展新渠道 亮出新产品 晋江外贸拼出新活力

　　昨日，2022中国跨境电商交易会举行，65家晋企组团参展，在展会上亮出鞋服、玩具等各领域的最新产品，收获颇丰。

　　“本次参展已收到30多个意向客户订单。”“展会第一天，我们现场就成交了10个订单，意向成交额50万元。”……这是本轮疫情之后，晋江外贸企业最大规模的一次线下展会，所有人都做了充分准备。

　　“首次参展，没有想到竟然来了这么多人，忙坏了。”晋江浪杰鞋业业务负责人肖桂梅告诉记者，首日进店咨询100多人，双方互加微信80多人，收集客户名片100多张，其中接待了15个马来西亚客商，意向合作的企业达30家，意向合作的总金额破百万元，单笔意向合作最高金额为30多万元。

　　肖桂梅向记者透露，此次参展，浪杰鞋业展出了500多款新品，以及100多款历年热销的经典款。“我们是一家以创意设计驱动为核心的公司，公司有自己的专业设计团队，每天都在研发新品。”

　　“大多数企业表示已收获意向订单，看好此次展会。”晋江市网商会、跨境电商协会会长斛辉说。

　　订单多不多，关键靠产品；产品要吸睛，离不开强大的制造产业根基。从2020年至今，晋江逆势而上，倒逼自己，苦练内功，以科技加速业态蝶变，以创新驱动产业升级，进一步打造外贸创新优势。

　　在华昂智能科技公司，搭载智能机械手臂的智能生产线平均12秒就可生产一只硫化鞋，比传统生产线用工减少60%，目前公司已实现智能车间的规模化生产，产品附加值也比改造前提升近两倍。

　　数字化的驱动，让华昂公司备受范思哲、CK等国际奢侈品牌的青睐，外贸订单逐年攀升。该公司董事长黄劲煌表示，将来制鞋行业一定是一个高科技的产业，一定会涉及很多先进的数字化应用。这个行业不是夕阳产业，而是朝阳产业。

　　疫情冲击、成本上涨、国际竞争加剧等多重因素叠加，晋江外贸面临诸多困难。但背靠完善产业链，晋江外贸行业积极拓展各种渠道，努力实现货通全球。

　　位于深沪镇的晋江市协诚兴服饰织造有限公司（以下简称“协诚兴”）里，外贸部的员工正忙着整理外贸云展会上的意向客户。不久前，该公司参加了晋江市商务局举办的2022年晋江外贸云展会（南美站纺织品专场），并在展会上对接到了四个意向新客户。

　　“这是我们第一次参加外贸云展会。”协诚兴外贸经理林少莉告诉记者，这次云展会公司很重视，精心筛选了上百款主打产品参展，效果超出预期。

　　此前，协诚兴的拓客渠道主要以传统的对外贸易、线下参展为主；因为疫情，很多传统贸易方式无法开展，两年前准备拓展的南美市场也迟迟无法推进。在参加南美站纺织品专场后，该公司对拓展海外新市场有了更多的“认知”，接下去该公司将积极拥抱“云展会”“云渠道”等线上模式，以此来适应外贸的新变化。

　　企业有心尝试，政府有意识引导。今年以来，晋江加大外贸企业开拓国际市场的支持力度。通过抱团参加福建外贸云展会（RCEP专场）等各种线上展会，组织企业对接Amazon、tiktok、1688等知名跨境平台开展线上业务培训、产销对接活动，支持中小微企业以“境内线上对口谈、境外线下商品展”等方式参加境外展会，并积极帮扶泳装、内衣、伞具等企业拓展直播业务，助力外贸转型和内外贸一体化发展，进一步帮助外贸企业抓订单、拓市场。

　　“下一步，我们将立足保主体、拓市场、稳增长的总方针，深入调研，加强监测，精准施策，助企纾困，有力有序有效推进晋江全市外贸保稳提质。”晋江市商务局局长蔡伟达表示。

　　（记者 蔡明宣）