论外贸企业的“破”与“立” 泉州跨协举行“荟享之旅”主题沙龙

　　晋江新闻网5月12日讯  日前，泉州市跨境电子商务协会（以下简称“泉州跨协”）系列主题沙龙“荟享之旅”走入泉州尚美包袋有限公司，探讨新冠肺炎疫情中，跨境电商与传统外贸的发展机会，超30家跨境电商企业参与本次活动。

　　活动中，尚美包袋有限公司相关负责人分享了外贸包装的“破”与“立”。从公司管理层面看，该负责人认为，对待员工要有宽容之心，作为领导要宽厚，善于引导，在团队中展示自己的人格魅力。同时，尚美包装设有内部读书分享会，团队领导与其他成员会对同一本书籍的观点进行交流，分享个人读书感悟，这有利于凝聚团队，打造学习型团队。

　　作为包装行业的资深从业者，该负责人也分享了个人对当前包装行业的看法。在他看来，全球发展的速度很快，不建议包装企业跟着追求过快发展，而是要坚持设计和营销。他认为，只要坚持公司的核心优势，企业就能“活下来”，然后才能慢慢发展。

　　“什么都可能倒，但是对于包袋企业来说，设计不会倒、品牌不会倒，要走品牌之路。”该负责人建议，企业生产经营到一定的量就要尽可能停下来，不要盲目冲业绩，企业主和团队都要留有精力去学习。

　　同时，该负责人认为，在外部竞争上，泉州的包袋行业生存不易，而印度市场崛起后，国内包袋还会面临更多挑战。企业须及早规划，调整策略。

　　此外，对于跨境电商企业常遇到的合伙人机制这一问题，上述负责人表示，企业发展早期选取合伙人的标准并不明确，单纯觉得这个人不错、能创造效益、很拼，就选其为合伙人。然而，经过多年发展，他现在挑选合伙人有三要素，包括勤奋、事业心重、主动。

　　“合伙人制度最难的是人才制度，然而，如果有好的制度却没有负责人愿意站出来，那么再好的制度都没有用。”尚美包袋另一合伙人谢总分享了自己的用人经验。他表示，没有所谓最好的人才，只有最匹配企业的人才，企业招人必须根据自己的用工需求，不断调整招聘的区域。

　　以尚美包装为例，企业始终坚持做校招。谢总表示，校招的人才可塑性更强。在校招过程中，企业坚持进行校园宣讲，借此来寻找认可公司文化的人。同时，企业会根据学生的敏感问题设定招聘笔记，进行考验应聘者细节的测试，以及通过翻译的直接口语交流进行简单的语言测试。对于招聘过程中的意向招聘学生，企业还会主动进行二次交流，并对学生简历进行分析、梳理，避免错失人才。在客观要素上，他建议，地段不繁华的公司要先给应聘者了解企业的机会。

　　人才要招进来，更要留下来。谢总表示，尚美包装始终坚持进行新人培训。通过三个月的专业知识培训，让员工认可公司文化、熟悉工作环境、掌握足够的专业知识，并让在各个考核中做得最好的新员工分享经验。他认为，新人培训不仅是公司培养人的手段，新员工也可以借此了解个人是否与岗位适配，如不合适，可及时止损，也减少公司的用工成本。

　　在情感层面，谢总表示，作为公司HR，必须真心为员工考虑，想方设法留住人，让员工体验到家的感觉。比如，发现员工状态有问题要及时疏导，不要拖延到员工辞职再进行沟通；在人才管理过程中，不要留太多条条框框去束缚员工发展，当然，对于触碰底线的员工则坚决不再用。

　　在修炼内功之余，更要向外发力。

　　谢总表示，贸易型企业的成本比生产型企业更高，但是，贸易型企业更专业、融合度高、抗风险能力好。他认为，“这类企业在发展过程中，要立足自身优势，把握住国外客户的选择偏好，以真实、不欺骗客户为基本要求进行客户拓展。”

　　（记者 刘宁 摄）