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乘社交平台东风 东石伞欲“撑”开国内市场

www.ijjnews.com    晋江新闻网 2022-05-24 09:44
  

  “宝宝们,来了!三、二、一,上链接!”“这款伞,可以抵挡紫外线,夏天防晒很实用,就在7号链接!”……随着线上消费形式日趋多样,以直播电商、社交电商等为核心的形形色色的新业态、新模式,成为囊括巨大增量的主力军。搭载抖音、快手等社交平台的东风,一向主力外贸的东石制伞业抓住新兴销售渠道,正着力打开国内市场,为消费活力的激发和潜力释放打开新空间。

(资料图片)

  伞卖爆了,厂扩大了

  位于东石镇肖下村的晋江市金铭雨具有限公司(以下简称“金铭雨具”)车间里一片繁忙,该公司“双骨伞架”很是畅销。

  该产品自去年10月份以来,在抖音平台上走俏,生产供不应求。

  “公司最早在国内推出的产品是自开收,当时这一类产品还比较少,利润可观。现在东石的自开收伞架,占有全国绝大部分的市场份额。”晋江市金铭雨具有限公司总经理王斌告诉记者,金铭雨具2015年成立,成立后的第一个国内订单就比较大,达1万打。

  王斌表示,伞具在国内市场的机会有很多,特别是短视频的兴起,对于功能性产品带来利好。产品功能可以通过视频及直播的方式,形象地传达给消费者。金铭雨具正是赶上了短视频等新兴渠道崛起的机会,实现了快速发展。

  无独有偶,晋江纳森雨具有限公司(以下简称“纳森雨具”)凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”一炮而红。

  “2019年6月,这款产品在抖音上火爆了起来。当时电话都被打爆了,供不应求。高峰期的月销售额超10万支。后来升级后的‘莲花大龙骨’,让大家连续加班了两三个月。”该公司合伙人郑波告诉记者,仅浙江模仿生产这款“劳斯莱斯白金伞柄伞”的厂家就有200多家。

  此后,纳森雨具乘胜追击,持续改良伞柄,产品设计不断创新,把颜色做到了伞架上,2021年升级后的“贵宾伞”又一次火爆了。产品热销,企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初的十几名员工,发展到目前200多名员工,目前每月的产量达10万打,且生产规模还在持续扩大。

  后起之秀与传统老牌

  消费市场不断涌现的新需求,推动伞具行业不断推陈出新。文创伞、水枪伞、超轻伞……层出不穷的创新设计,让伞这个品类迎来爆发。

  当下,不论是在大街上,还是在社交媒体上,消费者开始使用各式各样的雨伞。对于年轻人而言,伞不再只是功能性用具,也是展现自我个性、扩大社交话题的一种工具。

  “抓住了国内新渠道的机会,是公司快速发展的因素。另一个因素是持续研发创新,公司每一款火爆的产品都是以创新为基础,满足消费者对于产品的多样化需求。”郑波表示,当下的消费观念正在发生改变,消费者既追求产品有功能性,又想要产品的美观性,且对品质也有要求。因此,符合上述消费者需求的产品,再经短视频等新渠道的加持,造出爆款并不是一件难事。

  记者走访获悉,当下的东石制伞业,在老牌厂家出口的基础上,成长起了一批中小厂家,他们借助产品创新、模式创新、渠道创新,在国内市场打下了大片江山。他们的生产模式区别于传统的外贸订单模式,供应链快速反应的速度已经赶上了浙江模式。

  在天猫平台上,伞行业也正在迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察数据显示,伞品类为居家文创行业的TOP品类,且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年,该品类预期增速超20%。

  东石的制伞企中,不仅后起之秀在国内市场上大放异彩,紫烟国际、恒溢雨具等老牌厂家国内市场的份额也在加大。

  “早在两年前,公司加大了国内市场开拓的力度,主要拓展方式是跟品牌厂家合作。”晋江市恒溢雨具有限公司总经理王有余表示,为了配合线上的快节奏,其公司经历了痛苦的转型,目前已经能很顺畅地对接上国内电商快速反应的生产模式,需求比较急的订单,5天就可以完成生产。而传统的外单模式,5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。

  抱团发展发力营销

  “内销是当下东石制伞业新的起点,也是新的增长点。因为,出口要再回到以前的量很难,且疫情对世界经济的打击很大,国内还有很大的机会。当下,东石的制伞业已经在这个赛道上了。”业内人士指出,目前国内的很多产品,原来材料大部分来自东石,原材料在国内已经形成了相当的份额,但成品发力尚显不足,主要是电商配套环境的缺失,这是今后东石制伞业要重点提升的方向。

  上述人士表示,线上一谈到合作,每个主播的第一句话是:“有没有一件代发?”没有这个功能,合作就没法谈,而东石很多厂家还没有系统性地解决这方面的需求。

  “研发及营销是东石下一阶段的重点发力点,打通线上线下,如何引进人才是值得思考的一个问题。”晋江东石伞业公会会长刘基安说道。

  为了进一步支持制伞业的发展,针对制伞业实际需求和共性问题解决,东石镇政府出台了“重龙头、强品牌、铸链条”的若干措施。该措施推动产品设计创新,支持建设电商产业馆,鼓励电商企业集聚发展,鼓励企业抱团入驻电商平台,支持专业展览举办等。

  目前电商产业馆已经在装修中,届时将成为东石制伞业对外的一个窗口。不少东石伞业人表示,将借此抱团发展,搏击国内市场。

  (记者 曾小凤 陈巧玲 文图)

标签:东石镇
稿源: 晋江新闻网  编辑: 谢飞明谢飞明 [打印] 
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