乘社交平台东风 东石伞欲“撑”开国内市场

　　“宝宝们，来了！三、二、一，上链接！”“这款伞，可以抵挡紫外线，夏天防晒很实用，就在7号链接！”……随着线上消费形式日趋多样，以直播电商、社交电商等为核心的形形色色的新业态、新模式，成为囊括巨大增量的主力军。搭载抖音、快手等社交平台的东风，一向主力外贸的东石制伞业抓住新兴销售渠道，正着力打开国内市场，为消费活力的激发和潜力释放打开新空间。

　　伞卖爆了，厂扩大了

　　位于东石镇肖下村的晋江市金铭雨具有限公司（以下简称“金铭雨具”）车间里一片繁忙，该公司“双骨伞架”很是畅销。

　　该产品自去年10月份以来，在抖音平台上走俏，生产供不应求。

　　“公司最早在国内推出的产品是自开收，当时这一类产品还比较少，利润可观。现在东石的自开收伞架，占有全国绝大部分的市场份额。”晋江市金铭雨具有限公司总经理王斌告诉记者，金铭雨具2015年成立，成立后的第一个国内订单就比较大，达1万打。

　　王斌表示，伞具在国内市场的机会有很多，特别是短视频的兴起，对于功能性产品带来利好。产品功能可以通过视频及直播的方式，形象地传达给消费者。金铭雨具正是赶上了短视频等新兴渠道崛起的机会，实现了快速发展。

　　无独有偶，晋江纳森雨具有限公司（以下简称“纳森雨具”）凭借着“劳斯莱斯白金伞柄伞”一炮而红。

　　“2019年6月，这款产品在抖音上火爆了起来。当时电话都被打爆了，供不应求。高峰期的月销售额超10万支。后来升级后的‘莲花大龙骨’，让大家连续加班了两三个月。”该公司合伙人郑波告诉记者，仅浙江模仿生产这款“劳斯莱斯白金伞柄伞”的厂家就有200多家。

　　此后，纳森雨具乘胜追击，持续改良伞柄，产品设计不断创新，把颜色做到了伞架上，2021年升级后的“贵宾伞”又一次火爆了。产品热销，企业也跟着发展壮大了。该公司已从2017年成立之初的十几名员工，发展到目前200多名员工，目前每月的产量达10万打，且生产规模还在持续扩大。

　　后起之秀与传统老牌

　　消费市场不断涌现的新需求，推动伞具行业不断推陈出新。文创伞、水枪伞、超轻伞……层出不穷的创新设计，让伞这个品类迎来爆发。

　　当下，不论是在大街上，还是在社交媒体上，消费者开始使用各式各样的雨伞。对于年轻人而言，伞不再只是功能性用具，也是展现自我个性、扩大社交话题的一种工具。

　　“抓住了国内新渠道的机会，是公司快速发展的因素。另一个因素是持续研发创新，公司每一款火爆的产品都是以创新为基础，满足消费者对于产品的多样化需求。”郑波表示，当下的消费观念正在发生改变，消费者既追求产品有功能性，又想要产品的美观性，且对品质也有要求。因此，符合上述消费者需求的产品，再经短视频等新渠道的加持，造出爆款并不是一件难事。

　　记者走访获悉，当下的东石制伞业，在老牌厂家出口的基础上，成长起了一批中小厂家，他们借助产品创新、模式创新、渠道创新，在国内市场打下了大片江山。他们的生产模式区别于传统的外贸订单模式，供应链快速反应的速度已经赶上了浙江模式。

　　在天猫平台上，伞行业也正在迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察数据显示，伞品类为居家文创行业的TOP品类，且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年，该品类预期增速超20%。

　　东石的制伞企中，不仅后起之秀在国内市场上大放异彩，紫烟国际、恒溢雨具等老牌厂家国内市场的份额也在加大。

　　“早在两年前，公司加大了国内市场开拓的力度，主要拓展方式是跟品牌厂家合作。”晋江市恒溢雨具有限公司总经理王有余表示，为了配合线上的快节奏，其公司经历了痛苦的转型，目前已经能很顺畅地对接上国内电商快速反应的生产模式，需求比较急的订单，5天就可以完成生产。而传统的外单模式，5天只能完成订单从业务到采购回传的订单流程。

　　抱团发展发力营销

　　“内销是当下东石制伞业新的起点，也是新的增长点。因为，出口要再回到以前的量很难，且疫情对世界经济的打击很大，国内还有很大的机会。当下，东石的制伞业已经在这个赛道上了。”业内人士指出，目前国内的很多产品，原来材料大部分来自东石，原材料在国内已经形成了相当的份额，但成品发力尚显不足，主要是电商配套环境的缺失，这是今后东石制伞业要重点提升的方向。

　　上述人士表示，线上一谈到合作，每个主播的第一句话是：“有没有一件代发？”没有这个功能，合作就没法谈，而东石很多厂家还没有系统性地解决这方面的需求。

　　“研发及营销是东石下一阶段的重点发力点，打通线上线下，如何引进人才是值得思考的一个问题。”晋江东石伞业公会会长刘基安说道。

　　为了进一步支持制伞业的发展，针对制伞业实际需求和共性问题解决，东石镇政府出台了“重龙头、强品牌、铸链条”的若干措施。该措施推动产品设计创新，支持建设电商产业馆，鼓励电商企业集聚发展，鼓励企业抱团入驻电商平台，支持专业展览举办等。

　　目前电商产业馆已经在装修中，届时将成为东石制伞业对外的一个窗口。不少东石伞业人表示，将借此抱团发展，搏击国内市场。

　　（记者 曾小凤 陈巧玲 文图）