亮新招 本地伞企“西方”不亮“东方”亮

　　国内虽已进入疫情防控常态化，但以外贸为主的东石制伞业，受全球新冠疫情的负面影响在今年才真实地显现出来。在外贸订单有较大幅度下滑的情况下，晋江制伞企业纷纷把目光转移到国内渠道，集成伞业率先改变生产模式，嫁接起新渠道，国内订单稳步上升。

　　挑战 外贸订单缩减

　　“去年压了几千万元的库存，现在还没有消化。同时，客商的付款方式也不好，回款周期加长。”“今年跟去年相比，工人少了200多人，因为订单少，开工率低，工人为了更高的工资选择跳槽。”“本来对今年的市场是看好的，但万万没有想到原材料涨这么多，钢材的价格已经超过了2008年金融危机的时候。”“目前，面对这情形，眼泪都要流下来了。”……不少晋江企业在采访中表示。

　　近期，记者走访东石多家制伞企业获悉，今年开工以来，以外贸为主的东石制伞业，受去年新冠疫情的影响，行业的总体订单情况，今年已真实地显现出来。去年新冠疫情期间，生产企业大多有前年遗留下来的订单，而今年的订单情况，才是新冠疫情后的真实反映，多数企业订单量下降了50%左右。

　　“我从事制伞行业二十几年，订单从来没有像今年这么少，我的头发都愁白了。”东石一家制伞企业负责人林先生告诉记者，虽然目前的订单排到了7月份，但心情非常焦虑，因为摸不清7月份过后的情况会如何，往年常态化生产，这时候的订单应该排至半年后。因为是工厂型企业，盘子很大，订单如果没有提前安排，后续对工厂的影响是方方面面的。

　　“以前出货的时候，都是1个货号1个柜，现在出货一般10个货号1个柜，订单缩减了很多。”晋江展鑫伞业有限公司相关负责人王侯展拿出了一把样伞告诉记者，2018年以前，一把三折伞可以赚3-5块，而现在几乎是按照成本价在接单。接完单后，再想办法，协调沟通供应商共同让利，才勉强不亏本，而且是在自有厂房的基础上，如果把厂房的租金算进去的话是亏本的。

　　王侯展表示，在原材料涨幅这么大的基础上，大部分制伞企业都选择了让利，毕竟客户的价格很难涨上来，在供过于求的情况下，工厂没有议价的空间。然而，工厂如果不接单的话，工人就会流失，工人一旦流失就很难再招聘进来，到时候情况会更糟糕，因此，目前有一部分产品是没有盈利甚至亏本在生产，只有小部分产品有盈利空间，总体仅维持生计。

　　记者走访获悉，上述人士的状况是本土大部分工厂的写照，即使当下的状态比较艰难，但多数工厂仍对下半年抱有希望，毕竟雨水有，雨伞的需求量也是有的。

　　机会 国内市场成重要补充

　　本土制伞业在外贸暂时受阻的情况下，积极寻找应对策略，国内市场成为共同的目标。

　　在刚刚结束的第二十三届中国（晋江）国际鞋业暨第六届国际体育产业博览会上，“中国伞都走向世界”东石伞业集群馆惊艳亮相，向外界展示了晋江东石制伞业的力量。舒雨、优安纳、东兴、集成、梅花等厂家均亮出了主打国内渠道的产品，希望进一步获得国内市场。

　　在福建优安纳伞业科技有限公司（简称“优安纳”）的展位上，绣花边伞、钻石花开绣花系列、黑胶遮光印花系列、POE伞、童伞、直骨伞、自开收伞等一系列主打国内渠道的产品，吸引了众多客商的目光。据介绍，优安纳在持续深耕国外市场的基础上，近年来加大了国内市场的开拓力度，并于今年启动了B2B品牌战略。历经30年的制伞业发展历程，优安纳始终坚守制造，致力于为国内外渠道商、经销商、代理商提供优质的产品和服务，通过“两条腿”走路的方式，持续创新，做大“折叠伞制造”。

　　在生产研发端优化的同时，优安纳不断进行国内市场的尝试，无论是线下的商超渠道，或者是线上渠道，都已经沉淀了好几年。目前，线下商超及零售连锁渠道覆盖全国各个省市，线上2B渠道也有新的进展，同时也在尝试为包括直播在内的一些流行的新玩法提供服务。

　　得益于具有从轧钢、塑胶到伞骨、面料等全产业链配套的优势，关键零配件自己供应，优安纳不仅推进伞具产品的标准化，产品的生产周期也更有保障。该公司总经理王翔鹏表示，优安纳作为B2B企业，便利店、商超等渠道在不断拓展中，新产品开发也在跟进，以为国内渠道提供更好的服务。

　　福建舒雨伞业有限公司自主研发的全自动自开收伞，伞柄的部分可充电，数据线与华为手机的数据线兼容，大大方便了消费者。去年底，该新品已在国内销售，截至目前已生产了七八批次。

　　无独有偶，泉州市雨相伴伞业科技有限公司（以下简称“雨相伴”）今年也加大了国内产品的开发力度，该公司总经理刘基利告诉记者，雨相伴早在去年就已预测到今年海外市场订单量将所有下滑，因此早在去年9月份的时候，便开始了国内市场的产品设计规划，通过产品设计帮助经销商更好地动销产品。

　　转变 为吃“蛋糕”推新生产模式

　　长期以外贸为主的东石制伞业，虽然加大了国内市场的投入力度，但受限于长期的外贸订单生产模式，总体成效并没有十分明显，需要时间积累。但是也有主动转变生产模式，并取得不错成果的厂家，福建集成伞业有限公司（以下简称“集成”）为获益厂家之一。

　　据介绍，截至目前，集成伞业国内市场订单与2019年基本持平，该公司国内负责人张百润告诉记者，2019年的雨水很多，而今年的雨水不多，在天公不给力的情况下，订单持平其实也可以理解为增长。在市场总体驱动不明显的情况下，集成国内市场是怎么突围的呢？

　　“一句话：改变模式。”张百润表示，该公司通过展会等方式，主动嫁接了一些新的渠道，学习上虞的玩法，先备原材料，把伞骨等基础材料备好，伞面的变化采用数码印刷，这样，原来需要60天的生产周期，现在15天就可以交货。“客人下个1000支，我敢备10万支的原材料。”张百润表示，这10万支也不都是现货，而是跟供应商提前协调好交期时间，这样，虽然成本会高一点，但利润也会高一些，量也走得起来。

　　张百润透露，除了对接新渠道、电商之外，集成也给一些知名品牌代工，目前订单处于稳定上升中。

　　记者走访获悉，东石不乏想对接国内新渠道的想法，但因为长期以外贸为主的生产模式，产品供应难以跟上国内的速度，让人望而却步。可以说，集成率先迈出了这一步，张百润告诉记者，成绩的取得背后要付出很多艰辛，除了与公司在生产模式改变上的沟通之外，还需自己跟踪工厂进度，协调供应商及物料采购等，甚至自己也要提供热销产品的开发设计。

　　（记者 曾小凤）