背靠完善产业链 晋江玩具迎“爆单”

　　看着又一批出口产品装车发货，泉州嘉利儿童用品有限公司负责人许清海稍微松了口气：“欠”客户的订单终于又赶完一单。

　　疫情之年，晋江玩具扛住了压力，今年下半年以来，随着晋江玩具产业复工复产持续推进，玩具行业出口订单明显增加，多家企业出现了外贸订单“爆单”的景象。

　　“爆单”背后，既有因新冠肺炎疫情影响“宅家”人群增多带来更大的市场机遇；更重要的原因在于，晋江玩具沉淀30多年的产业底蕴。面临不利局面，晋江玩具企业主动求变，在积极整合供应链的同时，大胆加码包括线上渠道等，并取得不俗效应。

　　“手中的订单排到明年”

　　“从2月份至今一直在赶单，再加上国内‘双11’订单量剧增，简直是忙上加忙。”许清海边说边忙着回复客户的电话。

　　作为美国沃尔玛订单的指定客户，嘉利儿童在今年2月份已经接到了沃尔玛1000多万美元的订单。可令他没有想到的是，在前一批订单还没有完成的情况下，沃尔玛仍持续追加订单。许清海介绍说，截至目前，嘉利儿童全年的订单增长超60%以上，预计明年的订单有望翻一番。

　　这并非夸下的海口，许清海告诉记者，今年生产的沃尔玛订单均以嘉利儿童自主品牌出口为主。明年，沃尔玛将把公司自有品牌及授权合作品牌的订单也委托嘉利生产，三种类型的订单加起来数量就会比较大。

　　无独有偶，力利、鸿顺、新菱等不少企业负责人均表示，今年下半年企业订单稳中有升，弥补了第一季度订单的缺失，从全年的订单量来看，还是不错的。

　　“今年的订单稳中有升，截至目前，整体订单增长量保持在5%以上，如果没有受疫情影响，我们预计订单增长量要超过20%。”鸿顺儿童用品有限公司总经理颜海鸿告诉记者，今年以来，鸿顺的订单量增长不少，也是疫情期间第一批复工复产的企业。可惜的是，原本配套的小供应商很多无法准时复工，也有不少被淘汰出去，供应链的断层，极大地影响了上半年的订单生产量。

　　即便如此，从上半年至今，鸿顺儿童也没有停下发展的脚步。“鸿顺儿童一边扩大产能，另一边积极拓展新品类。”颜海鸿介绍说，鸿顺儿童不再只做儿童写字板，顺应客户需求已经把品类拓展到儿童电子琴、儿童智能玩具等其他领域。

　　作为有30多年历史的老牌玩具企业的晋江力利玩具，在欧美地区疫情蔓延的情况下，依然积极与海外客户保持联系，争取订单。在各种不利条件下，外贸订单基本与去年同期持平并稳中有升，并持续扩大产能。“疫情对于每一家企业而言既是挑战也是机遇，那些拥有扎实制造工艺的企业反而在此波的调整中越挫越勇，企业整体的制造流程也越做越精。”力利玩具总经理许宾宾说。

　　宏观数据佐证了晋江玩具的增长。作为全球最大玩具出口国，中国玩具出口在下半年同样迎来好消息。据中国玩具和婴童用品协会数据显示，传统玩具7月实现出口35.4亿美元，同比增长21.2%；8月实现出口39.4亿美元，同比增长 2.6%；9月实现出口41.1亿美元，同比增长7.9%。

　　老产业发新芽

　　强势增长背后，有着诸多原因。安海玩具公会秘书长许亚文认为，这既有全球“宅经济”的影响，又有晋江玩具坚持品质，不断完善供应链的因素。同时，不少玩具企业负责人也对未来的外贸充满信心。

　　30多年来，高品质始终是晋江玩具的根本，无论玩一代还是玩二代，他们始终认为扎实的制造工艺，不断创新的产品工艺，是拿下优质订单，拓展全球版图的最佳武器。在此基础上，他们也在谋划着产业的新蓝图，新发展。

　　嘉利儿童与沃尔玛的战略合作，便是很典型的案例。

　　早在多年前，嘉利就开始与沃尔玛有小批量的合作尝试，并且打下互相信任的基础。去年，嘉利派出代表奔赴美国，与沃尔玛总部进行深入沟通。在疫情暴发后，嘉利与沃尔玛总部进行协调，配合沃尔玛进行产品外包装的调整，使得原本线下销售的玩具产品，在线上同步销售，并赢得美国消费者的认可。

　　与此同时，为了提升更具有附加值的服务，去年12月，嘉利儿童在美国成立了一家贸易公司，就近为沃尔玛提供物流、玩具车售后等后端服务。

　　“明年，我们不仅要拿下更多沃尔玛订单，让嘉利儿童的自主品牌通过沃尔玛全球渠道货通全球，还会整合国内更多优质的母婴产品进入到沃尔玛的全球体系。”谈及未来的发展，许清海信心满满。

　　然而，身为安海玩具公会会长的许清海也看到了行业未来发展的些许问题。许清海指出，“安海做了30多年的玩具，每家企业都沉淀了不少优质的客户，可我们与客户之间，仅仅只是制造与订单的关系，客户下单，我们生产，客户增加订单，我们继续生产，这种单纯的订单模式需要再升级。我们应该变被动为主动，主动融入企业的产品创新，同时为企业提供各种附加值的服务，如当地的维修、退换货等细节服务。”

　　除了企业自身的能力之外，晋江玩具深厚的制造底蕴也是海外客户青睐的另一个重要原因。

　　成立于1985年的力利玩具，从上世纪90年代初就开始做自主品牌。而且只做两款产品：一个是面对国内市场的儿童玩具工程车，一个是面对国外市场的儿童手工串珠饰品。许宾宾在调研时表示：“在一个领域内做深，就会形成熟悉度和技术沉淀，通过几十年的积累才能形成这么齐全的零配件，竞争对手光是找配件都可能找不齐，这就形成了技术门槛。”

　　“受疫情影响，不少企业减少了新品研发，但力利玩具仍按照原计划进行新品创新，持续为客户提供新产品研发并加大公司研发人员的招募与储备。”许宾宾表示，区别于其他产区，晋江玩具不仅拥有高品质的制造工艺，在产品自主研发领域也拥有话语权，这些行业沉淀，让晋江玩具深受海外优质客户的信赖。

　　是机遇也是挑战

　　练好内功的同时，晋江玩具的企业们也在通过跨境电商渠道试水线上销售渠道。

　　受全球经济、疫情走向的不确定性影响，玩具行业面临着不少严峻挑战，但机遇也多。

　　全球经济前景不容乐观，自主品牌产品出口压力较大，纯代工生产订单稳步提升。究其原因，业内人士指出，今年受疫情影响，外向型的展会，例如今年的两届广交会、10月香港礼品及玩具展、东京玩具展等展会都取消线下举办，而转向线上展览。由于国外客户在线上展览中，无法现场体验产品和感受产品质量，同时受经济影响，资金吃紧，所以下单犹豫又谨慎，导致能在国外市场上销售的中国品牌产品大幅减少，因此受到产品选择的局限性，国外消费者也就自然更多地选择了本土品牌和国际大品牌。而从事加工贸易的制造厂都是以跨国大品牌公司的订单为主，所以在今年2月底到3月初产能恢复后，除物流因素受影响外，运作基本恢复正常并迅速发展。

　　在线下展会重启之前，外贸企业如何稳住局面？晋江玩具企业转变“坐商”的传统思路和模式，主动出击，以疫情为契机，加快数字化布局转型，提高线上业务转化率。

　　从事玩具跨境电商业务的许小姐告诉记者，疫情以来，他们在美亚、日亚的玩具销量都不错，有几款产品还成为平台的爆款。许小姐认为，海外疫情将进一步培养国外消费者的互联网购物习惯，也有望拉动平台的销量再攀新高。“上个月，我们走访了澄海、扬州等玩具主产区，接下去我们将深耕玩具品类，希望把国内更多好的产品销售到全球。”

　　机遇之下，也蕴含着各种挑战。各种贸易壁垒的频繁出现，也给出口带来了不少挑战。

　　“稳步生产，稳健发展，梳理好内部流程，做好技术改造，控制好金融、外汇、材料、海运等潜在风险，将作为力利玩具持续到明年的整体策略。”许宾宾分析指出，“美元的汇率波动较大，同时受海外化工厂停工等诸多因素的影响，原材料的价格也在一路上涨，再加上现在的货柜出去容易进来难，一柜难求更是成为常态，上述种种因素都在影响着海外采购商下单的预期，也成为企业接单的隐患。”

　　许亚文认为，中国玩具产业经过30多年的发展，已经形成了完善的玩具产业链配套和高效的技术管理优势。而玩具产业是需要不断创新的一门综合性工业，就好比安海玩具在电子琴、跳舞毯、童车等多个方面拥有很强的技术沉淀，它关系到新技术、新材料、新工艺的应用，并跟创新不断捆绑，这些产业链的形成是需要天时、地利、人和各种因素的聚合，很难在短时间内因为一些政策的改变而有所调整，“所以，对于产业未来的发展，我们还是很有信心的。”

　　（记者_蔡明宣 董严军 文图）