利郎启用全新代言人韩寒

　　18日零点，利郎正式官宣韩寒为全新品牌代言人。这是继陈道明之后，利郎迎来33年品牌生涯里的第二位代言人。

　　信息爆炸的时代，不追逐流量“小鲜肉”，利郎的选择出乎人们的意料，却流露着利郎一以贯之的基因。深知“自己是谁”，利郎直言：“不指望通过形象代言人一炮而红，更注重与代言人价值观的契合度，更在乎文化与精神的气质延续。”

　　代言人的官宣只是第一步，一向善于厚积薄发的利郎，正在酝酿一场“大的”。“我们有预感，2020年起的未来十年，一定是中国人回头看极具‘时代感’的十年，是中国品牌扩大差距的十年。为此，利郎做好了全方位向上的努力和准备。”

　　“就是要冒犯” 品牌代言人+品牌推荐官

　　“现在哪儿都去不了，还怎么培养国际视野？”

　　“一个人的眼界倒不是看他能去多远，而是站在原地也能看得很远。”

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　　区别于大多数品牌官宣代言人的传统方式，利郎邀请脱口秀演员李诞作为品牌推荐官，与韩寒一同亮相，并以一问一答的方式，围绕“向上的时代，我们用什么和这个时代对话？”主题，展开了7个场景的对谈。

　　奇妙的组合很快发生了“化学反应”。当天上午，#韩寒遇上诞总#的话题直抵微博热搜榜，引得大众纷纷围观。

　　“其实诞总不会问视频中这些问题，也不需要那些回答。那是文案，不是答案。感谢利郎的国潮产品与精致舞台。”“这话题太自恋了，客户起的，不是我。这一身#利郎新商务男装#，加上韩总睿智又不失做作的解答，激发了我深藏的新商务能量。”韩寒、李诞两位当事人“语出惊人”的下场讨论，给市场情绪的发酵再添了一把火。

　　一切都在预期内，在人物选择和官宣前的筹备，利郎便有了通盘考虑。

　　“韩寒像醇香浑厚的茶，令人回甘；李诞像一杯烈酒，一下子令人上头。他们一正一邪的搭配，给人的感觉乍看很‘冒犯’，却更能丰富地诠释利郎的文化理念。”利郎中国品牌总监王俊宏告诉记者，韩寒从青葱少年到成熟的新青年，从与这个世界处处对抗，到找到了和谐的自洽方式，反映了新一代青年的成长轨迹。他们有一股向上的力量，不断学习，充满正能量。而在嬉笑之间透露着才气和通透人生态度的李诞，与“95后”年轻群体独立思考的特性相契合。通过两位的交锋，利郎希望不断地拓宽品牌边界，打破产品在市场中的固定化印象，让更多年轻消费者加入忠实用户的阵营。

　　品牌迭代 不在“长跑”中计较短期回报

　　韩寒是利郎历史上的第二位代言人。此前的2002年至2016年，陈道明作为利郎的首位品牌代言人与利郎展开了长达15年的合作。这一被业界公认的史上超长品牌代言案例，也从一定程度上看出利郎品牌的行事风格。而在此后的数年，利郎一度选择用静默，回应市场对于新代言人的期待。

　　难怪有人用“谨慎”这个词评价利郎。纵观利郎近些年的品牌动作可以发现，利郎的谨慎体现在严谨地要求每一件产品，慎重地珍惜消费者每一份信任，和严于律己的社会责任感。在品牌发展升级过程中，利郎的改革是勇敢而又包容的。

　　利郎高层告诉记者，利郎是一个立足长远的品牌，在企业经营这场“长跑”中，利郎并不期望当下的付出立马取得回报，而愿意做很多很苦的动作，等待一个需要相对长期而缓慢见效的回报。比如，利郎花了8年向上打通产业链，并持续对供应链进行改革；利郎开展内部治理，对设计、渠道端进行一系列改革……“只要往正确方向投入，慢慢提升企业的核心竞争力，我们就不计较回收的时间表，利郎要做的是长期的可持续性的品牌。”

　　营销层面的数年静默后，启用全新代言人，利郎显然是准备好了。

　　“品牌要跟随市场客群的更替而成长。过去我们品牌的定位年龄群曾经是‘60后’‘70后’，根据调研来看，现在客群已经更替为‘80后’‘90后’，这些人群的占比已超过70%。”利郎高层表示，利郎已经走过需要打造知名度的时代，如今要做的是进一步提升美誉度。新的时代，利郎要给消费者新的认知。因此，利郎亦随着环境的变化，不断调整自己面对世界的方式，通过意见领袖的“加持”，最短时间植入消费者心智。

　　向上的时代 从商务休闲到新商务

　　代言人对于品牌的意义，在不同的时代，于品牌不同的历史时期，有着不同的意义。

　　陈道明成为利郎代言人时，《康熙王朝》还未上映，彼时利郎义无反顾签约陈道明，造就了之后的双赢局面。斗转星移，利郎依然做出“很利郎Style”的选择。代言人焕新的背后，与品牌升级的节点是同频的。

　　2000年，利郎率先提出“商务休闲”新概念，在当时行业整体偏粗狂式经营的情况下，颇为明智地切割出了新品类；2020年，利郎进行新一轮品牌升级，在“商务休闲”的基础上进一步提出“新商务”，将目标客户群进行拓展和延伸。而新代言人的签约，是利郎坚定品牌焕新的一个重要动作。

　　对利郎而言，在开启“新商务”全新十年的起点，利郎品牌的迭代，需要借助一个全新的代言人，加强品牌与消费者的沟通，传递文化自信、国际视野、协同合作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康生活等七个方面的向上价值观。

　　“我们有预感，2020年起的未来十年，一定是中国人回头看极具‘时代感’的十年，是中国品牌扩大差距的十年。为此，利郎做好了全方位向上的努力和准备。”探索的路上，或许没有答案。但这个从福建拼杀出来的品牌，如今不仅有了参与全国竞争的底气，更做好了参与全球品牌竞争的准备。因此，一向遵循简约而不简单、低调的利郎，第一次坦率说出：原来利郎有对标的品牌，现在我们只做最好的向上的我们。

　　国产品牌的目标和雄心，清晰可见。

　　（记者_施珊妹 文图）