林聪颖：领跑中国男裤，成为全球裤王

　　近日，在“领跑中国男裤，全球销量领先”的九牧王战略发布会上，九牧王股份有限公司董事长林聪颖发布九牧王全新战略，未来九牧王将聚焦男裤这一核心品类，致力于打造全球最好的裤子。与此同时，林聪颖还宣布九牧王的愿景：领跑中国男裤，成为全球裤王。

　　战略变革 “给消费者选择九牧王的理由”

　　“今年以来，全球经历了很多不确定性。但我们发现，今天中国的老百姓更热爱自己的国家，更热爱自己的民族品牌，更愿意消费自己的国产品牌。”演讲开篇，林聪颖直言，这对于九牧王而言是非常好的契机，这也充分体现了消费者对于国民品牌的热爱。在这一背景下，九牧王也将从原来由6个英文字母“JOEONE”组成的LOGO，改成了“九牧王”，充分体现了文化自信。

　　九牧王品牌在过去以产品为王、渠道为王的时代都取得成功，而今正迈向消费者主权时代，不论是产品、渠道，还是商业模式的构建都发生了很大的变化。

　　消费者主权时代下，中国服装行业同质化严重，服装品牌进入价格血战，谁都想卖得更便宜。身处其中，九牧王正从同质化转向差异化的竞争中进一步明晰品牌定位；九牧王也正处于从价格战走向价值战、从流量战走向品牌化的过程中进行品牌化变革。

　　林聪颖认为，“动荡时代最危险的不是动荡本身，而是依旧用过去的逻辑做事。所以我们此番战略变革势在必得，我们要给消费者选择九牧王的理由。”

　　31年里，九牧王积累了非常多的优势。这其中包括，从1990年-2019年，九牧王男裤累计销售已超1亿条；在大部分消费者心智中，九牧王的男裤更专业；专注男裤31年，作为中国男裤标准的参与制定者，九牧王已积累1200万人体数据，可以更精准地为消费者裁剪、生产、设计出更符合他们的板型。此外，九牧王大力研创高科技面料，比如可以瞬间拉伸一倍的高弹力面料，能够给消费者带来很好的体验。”

　　聚焦效应 “九牧王等于裤子，裤子等于九牧王”

　　据不完全统计，目前，男裤市场份额已超过1500亿元。其数据的背后，林聪颖看到了市场的空间和品牌的潜力。

　　“这是一个强者恒强的时代，所有资源都将向头部企业聚集，而男裤市场品牌集中度还很低。”对此，林聪颖认为，把男裤优势放大，对于市场和消费者具有吸引力。九牧王将利用九牧王男裤销量全球领先的契机，继续夯实男裤专家的领导地位。

　　林聪颖指出，过去九牧王曾进入销售和推广的误区，认为资产要不断延申、扩大，要不断增加品类，后来发现这么做反而稀释了品牌的资产。九牧王希望通过这次转型，在消费者的心智中植入裤子这一品类。“从消费者认知出发，让消费者用品类来思考，用品牌来表达。比如买裤子，想到九牧王，就是第一选择。九牧王要做的，就是防止品类过度分散，把所有精力聚焦在一个品类上。力出一孔、力出一处，形成聚焦效应。九牧王希望通过未来的品牌推广，能够真正实现‘九牧王等于裤子，裤子等于九牧王’的目标。”

　　为此，九牧王要做到2个“看得见”。第一个看得见，是“眼睛看得见”。九牧王终端的产品变得更好，陈列以裤子为主，成为从版型、款式、质量都看得见的男裤专家；第二个看得见，是通过品牌公关活动，让消费者“心中看得见”。用九牧王男裤占领消费者心智，让消费者认识“九牧王是全球销量领先的男裤专家”。而这，将是九牧王未来的战略定位。

　　为了这项目标的达成，九牧王将从品牌传播、产品设计、面料遴选、终端门店等多维度强势发力。九牧王与来自意大利、德国、日本的5家国际面料商合作，签署了与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应商，并宣布签约前杰尼亚设计师Louis-GabrielNouchi为新任创意总监，为品牌注入新鲜动力。九牧王还同分众传媒达成合作。“我们将集公司一切资源和力量，整合全球资源、筑高品牌竞争力，致力打造全球最好的裤子。”

　　在林聪颖看来，九牧王如今在裤子这一正确的战场，正用正确的战略，打一场艰难的战争。战争虽然艰难，但供应商、代理商、商场、行业协会等社会各界的支持，让所有九牧王人相信，这场战争终将必胜。“而且在中国，需要有更多强势的品牌，能够屹立中国、走向国际。”

　　（记者_施珊妹 文图）