千亿时代下的“晋江力量”

　　“Boss直播”让老板成网红

　　晋江新闻网11月12日讯 安踏销售破3亿元，柒牌销售额达7000万元……截至“双11”当天18:00，本土龙头企业纷纷亮出数据，晋江主流鞋服企业表现强劲，销售额均同比翻番；新兴母婴行业也不甘示弱，大黄蜂、抱抱熊、勾勾手等企业迎来大增长。在全球化当下的“双11”，晋江各行业龙头企业逐渐凸显，成为网络渠道不可小觑的主力军。

　　综合实力凸显

　　销售额齐增长

　　截至昨日18时55分36秒，天猫“双11”全球狂欢节交易额冲破1000亿元。“千亿时代”的背后，是无数几十万、百万、上亿等各种体量商家的累积。晋江企业异军突起，成为天猫等网络渠道上不可忽视的一股“晋江力量”。

　　晋江运动品牌持续领跑国内体育用品行业。30分钟1亿元、2小时1.7亿元、18小时突破3亿元……今年“双11”，安踏集团电商以同比增长超100%的销售业绩再创新高，持续领跑国内体育用品行业。此外，特步、361°、乔丹等不少本土运动品牌也有不俗的战绩。

　　安踏集团执行董事兼集团销售总裁吴永华介绍，安踏作为国内体育用品领导品牌，非常积极进行各种模式创新，一切以消费者为中心，始终致力于满足消费者个性需求、消费体验和数据营销创新。

　　打造个性化产品，闽派男装受宠“双11”，多个品牌进入男装TOP前20。截至昨日18时，卡宾销售额达7000多万元；截至昨日16时30分，柒牌销售额已达6000多万元。福建柒牌集团有限公司常务副总裁洪炳文透露，从数据显示，这一战绩同比去年上升不少。

　　今年“双11”，七匹狼每个品类都有主推的核心单品，今年还重点推运动系列。“运动系列是七匹狼电商去年推出的新系列，今年‘双11’不管是在产品的研发，还是在交期方面，都做了充分准备。”七匹狼相关负责人表示。

　　本土龙头企业表现强劲的同时，中小企业则在小品类独占鳌头。截至昨日13:30，大黄蜂旗舰店销售额达1500万元，占据童鞋品类TOP5；截至记者发稿时，抱抱熊全网销售破2000万元，连续5年摘得婴儿腰凳品类桂冠；勾勾手、哈比熊、巢生等本土母婴品牌也均有不俗的表现。

　　历经8年的“双11”，如今已步入“千亿时代”的消费常态化。在此背景下，本土品牌凭借扎实的产业链基础、完善的供应链体系、极致的消费者服务、匠心的产品制造，逐渐成为各自领域的引领者。

　　打造“泛营销”矩阵

　　实现品牌和销售双赢

　　BOSS直播、明星客服、网红互动、“双11”晚会……今年的“双11”，本土企业不再是单纯卖货的“小二”，他们已悄然成为品牌颜值与内涵的担当。

　　“从10月开始，我们就陆续启动了何雯娜、邹市明、郑智三场明星直播，通过明星大咖的着装演绎和粉丝互动，展示了安踏在‘双11’上的主推热门商品，也拉近了明星和粉丝的关系，通过‘边看边买’直接引导收藏购物，实现品牌与销售的双赢。”安踏大货电商部副总监张冰告诉记者。据统计，这三场直播为安踏赢得了巨大的关注度，仅拳王邹市明一场直播，就带来近2000万的点赞，评论数更是超过了25万。

　　体育明星直播让安踏赚足了眼球，“双11”晚会上的“BOSS直播”则让七匹狼、卡宾的老板们当了一回“超级大网红”。

　　七匹狼董事长周少雄亲自上阵，11日下午帅气登上“双11疯狂Boss直播”频道，现场撒下现金红包、无门槛优惠券、七匹狼“狼图腾”定制服饰等众多好礼，让消费者一边观看直播和“狼王”互动，一边愉快购物。

　　网络直播作为一种新型营销手段，给消费者带来了不一样的购物体验。七匹狼相关负责人表示，直播覆盖面更广、及时性更强。传统营销方式做一场活动会涉及策划、线下媒体配合等，线上直播活动如果策划好了，就可以直接上线，这是二者的差别。

　　无独有偶，卡宾服饰创始人兼艺术总监杨紫明也受邀参加天猫疯狂Boss直播。“今年‘双11’我们玩了场大的。”卡宾相关负责人介绍，通过主播与消费者的互动，可以让消费者获得更详尽的商品信息，并参与互动优惠活动。

　　此外，粉丝群营销、红包大战、提前预售、“双11”晚会、业内大V联合推广等诸多模式，在本次“双11”中轮番上演。不少业内人士直言，以前大家都叫央视5套为“晋江频道”，接下去的“双11”，晋江企业有可能以独有的营销模式，再造网上“晋江力量”。

　　(记者_蔡明宣 巫舒静 施珊妹)