转型有戏 泉企有为——泉州企业家座谈会侧记

　　“泉州企业对经济和发展前景的认识，每次都在提高！”时隔半年，省委书记尤权再次率领省直相关部门负责人来到泉州，昨日与企业家们面对面研判经济运行态势，探讨转型升级之道。

　　围坐一室的企业家中，有不同领域国内市场份额第一的保持者，有时尚新宠iPhone7的供货商，有创造逆势增长业绩的弄潮儿，更有在台风灾害后顽强重生的赶路人。历经行业洗牌和市场洗礼，在这场“你方唱罢我登场”的转型升级大戏中，我们从这些来自一线的声音里，感知到泉州经济发展的有力心跳。

　　想得深

　　“我们面临的不是危机，是伟大的历史性机遇”

　　市场的边界在于眼界。

　　“同质化产品过剩、粗放式生产模式难以为继、行业两极分化严重……”座谈中，来自各行各业的泉州企业家，一针见血地指出当前发展面临的主要瓶颈。对形势的清醒判断，孵化出推动发展的清晰思路。

　　——在核心制造环节求突破。

　　“深圳维珍妮公司，看似一家生产内衣的传统制造企业，却凭借技术创新，转型为时尚科技公司。国际巨头谷歌微软公司主动与它寻求合作，研发9DVR一次成型技术。”

　　“反观我们的服装生产，劲霸60%的原材料来自国外，原因在于我们上游的纺织、染整等环节创新研发能力跟不上。”

　　劲霸男装股份有限公司总裁洪忠信，用这样一组对比事例，指出了传统制造业的突围方向。“当务之急在于提升本地产业链的创新程度，在上下游共同打造泉州造核心制造环节。”洪忠信建议政府部门在培育新兴产业的同时，把更多资源投入传统优势产业的转型升级，引导企业投入创新，提升产品附加值，实现传统制造业与科技创新、智能制造、“一带一路”建设的深度嫁接。“未来新的巨无霸企业，一定是构建在强大制造业基础之上的！”

　　——在产品结构调整上找空间。

　　“求精不求高，做强不做大。”福建火炬电子科技有限公司董事长蔡明通，用一句话总结当下企业的生存之道。

　　“电子行业喜忧参半，有的订单满满，倒闭的也不少，区别就在于产品结构的差异。”

　　在蔡明通看来，能否把产品结构调整到高技术含量、高附加值的领域，决定着企业的生存和发展空间。

　　做精做细，已经成为不少泉企转型的共识。

　　作为全国纸制品制造行业效益十佳企业，在大部分同行面临高库存压力的当下，优兰发集团新投建的生产线正满负荷运转，今年前三季度营收达69.8亿元、纳税约2.5亿元。“艰难环境下实现平稳发展，得益于‘做精做细’的理念。”公司董事长柯文托说，“以市场为导向，以创新为抓手，主动转型升级是企业发展坚守的方向。”

　　转型升级过程中，每个行业都有自己的突破口。对于石化行业而言，减少过剩产能是主攻方向。“目前国内高端化工品供应不足，低端化工品产能过剩。”中化泉州石化公司总经理张强说，“这就要求我们加速淘汰落后产能，不断优化产品结构，进一步加快成品油质量升级和高端化工品生产。”

　　——在提升用户体验上谋跨越。

　　“从用户可以接受，到超出用户预期，再到让用户感到骄傲。通过这三个层次的跨越，提高产品的市场占有率。”石狮通达公司董事长王亚榆分享了企业在众多电子配件供应商中脱颖而出的心得。

　　在王亚榆看来，企业应当始终以客户为中心，以市场为导向，务实地把自己的强项做好。“好的产品，是获得市场认可的硬通货。”王亚榆说。

　　做得实

　　“只有不断创新才能应对瞬息万变的市场趋势”

　　逆境孕育良机，先人一步者，有着各自的眼光和智慧。

　　老牌纺织企业新宏兴深耕20余载，经历了行业寒冬的洗礼，根却扎得更深。“我们尝到了研发创新的甜头。”总经理陈宏文介绍，企业研发出的新面料，在春夏季节可以降温3到6摄氏度，秋冬季节升温5到8摄氏度，达到自动变温的效果。“新产品的生命周期只有3至5年，只有不断创新才能应对瞬息万变的市场趋势。”正因如此，新宏兴还专门聘请了来自佛罗伦萨的设计师，让眼光比肩世界时尚之都，接轨国际大潮。

　　在产品功能上做细文章的还有劲霸男装。“吹三口气，衣服能提升8摄氏度。”洪忠信描述的，正是今年上市的“气度夹克”的神奇效应。运用空气导热的原理，劲霸在夹克躯干部位设计了充气内胆，通过静态空气阻隔冷空气对人体的入侵，让原本轻薄的夹克，具备了御寒保暖的功用。

　　在大行当中找准小的切入点，同样能盆满钵满。瞄准国家正在扶持的再生环保资源利用方向，铁拓机械在工程机械行业的一个细分领域——沥青混合料再生设备上，坐上了全国头把交椅。“使用再生原料，每吨沥青能够节约250元。公路建设如果按照使用50%旧料来计算的话，每公里较原来可以节约一半左右费用。”董事长王希仁介绍，铁拓在该领域已获得100多项专利，是国家标准的第一起草人。夯实的技术力量得到市场的热情回应，目前企业产品占国内市场份额60%以上，销售和服务网络覆盖全国30多个省份和欧亚非50多个国家。

　　在同质化程度高、低价位竞争严重的今天，如何在食品行业的“红海”中突围？“前三季度产值比增26%”，创造出这一成绩单的福源食品集团总裁、泉州食品行业协会会长蔡金钗认为，打造个性化产品，创造与众不同的产品价值和消费体验，是发展的必由之路。他建议各级政府加大对企业创新研发及新设备引进、旧设备淘汰等方面的扶持，并结合‘一带一路’战略，发挥“侨”和海外商会的优势，给予泉州企业先行先试政策，支持企业开展海外兼并重组，谋求更好发展。

　　看得远

　　“旧瓶装新酒大胆寻找发展机遇”

　　常言道，“树挪死、人挪活”，企业发展亦如是。在深耕主业的基础上，不少泉企将目光放得更远。

　　朝新业态整合——

　　陶瓷行业历史悠久，文化内涵丰富，怎样变“传家宝”为“聚宝盆”？在冠福现代家用股份有限公司董事长林文昌看来，“文化陶瓷大旅游”之路可以一试。“德化陶瓷在产品、工艺上有着得天独厚的优势，但在文化挖掘和内涵植入上却相对薄弱。”林文昌建议政府和企业携手紧抓“一带一路”机遇，充分整合与陶瓷相关的文化旅游资源，依托美丽乡村、特色小镇等项目，打造陶瓷大旅游景区，构建集制造、体验、观光、销售为一体的旅游生态圈。

　　向新市场挺进——

　　相比于常规市场竞争，军用产品领域是一块名副其实的“绿地”。“军用品涵盖范围广泛，几乎各行各业都可以参与，发展空间十分广袤。”先行一步的蔡明通向大家分享经验，与民用产品相比，军用产品在标准化和保密性等方面有更高的要求，只要能越过这个门槛，未来前景广阔。他建议泉州企业积极提升产品质量，提高管理水平，携手在军用产品领域分得一杯羹。

　　应新趋势发力——

　　“土壤感应智能化系统，能将植物水分、肥料不足的信号自动传送至监控室，实现智能化自动补给；有机基质栽培技术，能对秸秆、锯末、畜禽粪便等废料进行处理，实现高效无土栽培，既变废为宝，又保护环境……”在道畋农业总经理陈洪源看来，智慧农业是未来农业产业的发展趋势。他建议在全省建设农业信息平台，及时发布和共享农业品种、市场需求等信息，拓展信息交流的渠道。

　　沿新方向探索——

　　“我们希望打造泉州与台湾的海上快递航线，让全国的网购平台、电商落户泉州！”安通物流有限公司总经理郭东圣认为，泉州与台湾一海之隔，具有得天独厚的区位优势，如果能建立起海上快递航线，通过集装箱物流将“泉州制造”运输到台湾，将是一个巨大的商业机遇！

　　(记者 朱娟娟 郭雅莹 殷斯麒)