洪忠信： 关于情怀、思想和温度

　　英林心公益慈善基金会“心商店”开业现场，劲霸男装(上海)有限公司董事长、总裁洪忠信穿梭在人群间，和各界宾朋寒暄交流。这不仅是他在慈善公益方面的新尝试，更是他对于人生、对于事业思考多年后的新探索。

　　在洪忠信的公益新模式里，在英林心为教育、慈善、敬老、强村、生态提供帮助下，英林将打造成为富有特色的慈善小镇。当比尔·盖茨等知名慈善家来英林时，与其提供星级酒店和豪华别墅让他们住，洪忠信更想邀请他们到民宿体验，感受英林心的慈善氛围。

　　晋江从来不缺乏创业精神，不缺乏诞生商业天才的土壤，但是缺乏一百年、一辈子对事业的追求，缺乏关于家族与企业如何生生不息的思考。很多人完不成这种从感性到理性的变化，一旦资源积累到一定程度，就开始享受。这是洪忠信不想看到的。

　　所以，哪怕是劲霸已经成为男装行业的领头羊，他依然不肯止步；所以，从一开始他就严格按照传承百年的标准来规划英林心的发展。百年，是深深镌刻在洪忠信脑海中的两个字。他希望在未来，不管谁是劲霸或者英林心的操盘者，劲霸或者英林心都能很好延续。

　　讲情怀：

　　把商业模式和慈善理念结合

　　“在心商店里，捐赠物资的人是献爱心，做义工的人是献爱心，购物的人是献爱心，这些爱心还将化为力量帮助更多的人，公益慈善与人之间形成一个和谐的生态。作为社会企业家，要身体力行，影响更多人参与公益慈善，形成良好的人文理念和文化，这样才能让公益慈善生生不息，持续传承。”

　　祖籍英林的歌唱家张明敏演唱的《我的中国心》红遍大江南北，他用音乐形式宣传爱国主义并影响了好几代人。这首歌，也在从小受父辈、闽商大慈善家熏陶的洪忠信心里留下了深刻的烙印。胸怀家国情怀的他，一直以来都渴望用自己的方式为家乡做些有意义的事。在整体经济下行的情况下，这样的意愿愈发强烈了。

　　“经济下行，更要整合海内外英林人的资源，为家乡贡献自己的力量。”但如果用传统捐钱、捐物的方式，点对点开展公益慈善，那样的做法很难打造“百年英林”的品牌。如何让爱具有可持续性？载体很重要。在这样的思考下，洪忠信萌生做一个创新、创造性、正能量平台的想法。

　　7月23日，由晋江英林心公益慈善基金会创办的“心商店”正式开张。这一探索公益新路，将商业模式与慈善理念相结合的“公益商店”吸引了海内外人士的注意。开业当天，爱心销售额便突破50万元。

　　新兴事物刚出现时，难免伴随着不同的声音。面对人们起初对于创新公益发展新模式的质疑，洪忠信用坚持和信念证明并感染了身边的人，也让更多人加入靠近，英林心的队伍越来越强大。“只要你的内心足够强大，认准这件事是有价值和意义然后朝着这个方向去做，所有的问题都将迎刃而解，终将拨云见日。”

　　在洪忠信看来，英林心核心工作的开展都要基于百年英林的发展和未来。类似打造品牌一般，坚守它的定位和价值，持续夯实下去。只有以创业般运营管理企业的态度和理念运行英林心才可持续。如果只是纯粹地找有能力、想要为家乡做点事的有钱人进行捐赠，那样的方式过于传统简单，且不可持续。

　　他是把心商店当成创新创业项目来运营的。“在这个过程中，不管是外部寻找，还是从内部义工团队中挖掘，我们都会筛选真正有创新创业能力、有企业管理理念的人，在不久的将来将他们打造成创新创业‘小分队’。让他们把心商店这个项目当成创业项目来看，同时也给予他们相应的分红及收入，促使他们把这件事当成终身事业来做。有专业的运作团队，这个项目才会生生不息。”

　　做公益慈善让他的内心更充沛，但对于这一创新的公益形式，洪忠信有的不只是一腔热情，更有十足的底气和源自商业洞察的理性判断。他表示，从商业的角度来分析，如果买与卖的关系是对的，那么这个项目便对接得上，加上信息化和互联网的传播，零售的公益商店效益将会更高。

　　基于区域的实际产业资源和有利条件，“心商店”面向社会各界征集闲置物品后，进行销售，将所得款项捐赠给慈善基金会。如此一来，便增强英林心慈善基金会的自我造血功能，力争将慈善事业从教育延伸到敬老、强村、生态等方面。

　　自筹备心商店以来，得益于爱心企业的不断捐赠，心商店内的商品采购成本近乎为零。但也很多人开始担心爱心物资的捐赠是否可以保持持续性。对此，洪忠信的目光里透着坚定。他告诉记者，目前爱心物资大多来自爱心企业的捐赠。根据驰骋商场多年的经验，消费品企业的供应链管理无论做到如何的精细、到位，都会有零散的尾货出现。让企业以另一种方式对尾货进行销售，需要较高的成本，是不合算的。与其花费较高的成本处理零散的尾货，使自身产品贬值，倒不如参与到心商店中，献爱心、做好事，消化和循环企业产品，提升品牌知名度和价值，达成共赢；而从消费者角度分析，人们对于日常必需品总是有需求的。在购物时又做了慈善，何乐而不为？

　　除了捐赠商品，如何鼓励更多的群众参与到英林心的义工服务，并形成常态化？洪忠信思考起了一套让感性认识向理性转化的规则，比如提供义工服务也是一种爱心捐赠。假设一位义工有时间要参与服务，可以先登记和规划一年要奉献的爱心时间。那么，他便可以根据自己碎片的时间订制，每个月、每周要在哪个时间去服务。

　　基于此，未来英林心也许可以“发行”英林心虚拟货币。比如，每奉献一小时的义工等于50元，英林心会设立几个奉献级别，让每个义工更有目标和方向感。“比如你奉献了1000小时，那你所创造的虚拟货币就是1000乘以50，就等于拿了5万元做奉献。这时候，英林心就给这个义工颁发证书，我相信广大的义工也会很自豪。而这也能为他们未来到有社会责任的优秀企业就职时增添一抹亮色。”

　　在心商店里，捐赠物资的人是献爱心，做义工的人是献爱心，购物的人是献爱心，这些爱心还将化为力量帮助更多的人，公益慈善与人之间形成一个和谐的生态。

　　洪忠信坦言，这一创新的公益形式在国内鲜有榜样可以借鉴，摸着石头过河的心商店正梳理最佳的模式。他认为这一创新营销模式和市场行为是可以延展的。比如，在了解不同品类企业销售情况的前提下，提前规划好商品，多渠道、多方向、多角度地弥补企业淡旺季，以保企业生命力。“此外，从国内产业布局来看，企业多少有闲置的店面、厂房等资产，未来英林心可以更多地借用当地有效资源发展连锁，英林心最终要走出英林，走出福建，走向全国。”