冠达星杨建明：“互联网+”时代的晋江机遇

　　我相信在座的各位，一定对李克强总理前不久在两会上提出的“互联网+”这个概念记忆犹新。那么“互联网+”是什么？

　　“互联网+”就是把互联网的创新成果，深度融合于经济领域，提升实体经济的创新力和生产力。简单地说，就是把互联网技术和传统行业结合起来，创造一种新的商业模式。举个例子，互联网加上传统集市就有了淘宝，互联网加上传统百货卖场就有了京东，互联网加上传统交通就有了滴滴打车，互联网加上传统批发就有了今天的冠达星云商。

　　互联网+传统批发平台

　　为什么要把互联网和传统批发结合起来呢？传统的批发模式，就是企业把商品卖到批发市场，再层层分销到零售终端。这种模式导致商品到了零售终端的时候，已经不具有竞争优势。再加上人力成本、店租成本、仓储成本的上升，同质化竞争加剧等等一系列问题，传统的批发模式已经不可持续。

　　这种情况下，我们不得不作出改变，那么该怎么变？上天猫、上京东、上唯品会吗？在座的各位应该也体会到，传统电商平台，广告流量成本不断提高，假冒伪劣、虚假销售泛滥，还延伸出专业的刷单公司，恶性竞争越来越激烈，价值99元的商品，九块九就可以包邮，可见竞争多么残酷。今天传统的电子商务模式已经不可持续。那么，这个不能做，那个不能做，难道我们就坐以待毙吗?我们能不能找到一个合适的方法，来解决这个问题？

　　那么，我们也做一个类似于天猫的商城？答案一定是NO！“互联网+”时代都是赢者通吃的游戏，没有差异化的改变，绝对不会有任何的机会。

　　机会在哪里呢？大家可以发现，可口可乐、统一方便面、王老吉凉茶、还有我们许总的心相印纸巾、蔡总的法式小面包，以及许多晋江企业生产的日杂用品，成千上万的小商店其实都在卖。

　　那么，我们能不能做一个专门和这些小商店做生意的平台，让所有的制造商通过这个平台把商品直接卖给小商店呢？于是，我们的冠达星云商就这样应运而生了。

　　冠达星云商就是互联网+传统批发，以互联网为载体，线上线下互动的一种新兴的电子商务平台。帮助制造商把商品直接卖到小商店。再通过线下的智能仓储物流，将商品配送给这些小商店。这样，可以砍掉中间层层环节，让利于商家和消费者。

　　打造云商智能物流系统

　　理想很丰满，现实很骨感。代理商的利益冲突，物流的配送，等等问题接踵而至。

　　我们绕过代理商直接把商品卖给小商店，代理商以为我们要革他的命，纷纷挂羊头卖狗肉，偷偷卖别人的货。其实我们是希望这些代理商也跟着转型，作为我们的服务商做业务推广，赚取服务提成。

　　我告诉他们，这种纯粹赚取差价的代理模式已经不可持续了，因为大环境的原因，你的销量在下降，同质化竞争又让你的毛利也在下降，而你的店租成本、人力成本都在上升，如果不转型去做服务商，未来将没有生存的机会。

　　经过反复的谈判，十来个代理商，已经把他们2万多个小商户，都导入到冠达星云商系统了。以这样的方式，冠达星云商平台上的小商户将会快速超过10万家。小商户销售的品种繁多，随着冠达星云商的品类增加，服务商所得的收益，就会远远超出原来做代理的收入。

　　这个问题解决了，但是，小商户进货量不多，物流配送又怎么办呢？

　　为解决这个问题，我们已经在全国各地建设了很多仓库，并开发了配套的智能物流系统。

　　冠达星云商智能物流系统类似于滴滴打车，我们整合线下众多的闲置小货车资源，通过APP系统发布货运信息，让他们来承接冠达星云商的货运。这样可以帮助我们的物流成本降低约40%。冠达星云商还具备大数据分析功能。可以通过对商户在平台上的搜索行为进行分析，由此判断他们的需求，提前做好生产、销售的计划。

　　“互联网+”时代，是一个开放共赢的时代。上个月，前谷歌全球副总裁、大中华区总裁、百世汇通物流集团董事长周韶宁跟我说：杨总，你应该把股权让一点出来，这样才能把盘子做大。我认为周董说的很有道理，所以我也愿意让些股权，和在座的各位共同合作，开创一份崭新的事业！

　　(记者 陈金兰 陈紫玄)