恒安国际集团CEO许连捷：不喜当“教父”的商界领袖

　　小传·脸谱之

　　“创新成狂”的企业家

　2001年8月,美国汤姆斯集团进驻恒安

　　恒安第一年，产品卖不动，年底没钱发工资，许连捷上安海大街借钱，从街头走到街尾，挨家借，只要他开口，人家就把店里的余钱都掏给他，不用写欠条，不算利息，最多一家借10万给他。许连捷说这就是诚信，他多年来在这个圈子里攒下的人品在那时大爆发。后来这件事一直成为他佐证“有诚信就有生意做”的事例，也是他鞭策自己和身边人诚信经营的事例。

　　很快，卫生巾的销售带来大逆转，到了上世纪90年代初，恒安面对的是供不应求的市场，产品生产出来就被抢购一空，安乐的提货单在市场上可以倒卖，100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。为了拿到货，有人甚至用报纸包着刀子来“暴力进货”。

　　闭着眼睛都能赚钱，股东们都很开心，许连捷却害怕了。因为到处都是生产卫生巾的厂家，入行门槛低，夫妻俩买一台设备就能生产了。在菜市场做过多年生意的许连捷很清楚，今年萝卜好卖了，就会有一堆人种萝卜，明年就会滞销，白菜这样，水果这样，卫生巾当然也这样。这时他提出升级，推出安尔乐。果然，很快安乐销路就成问题，新的增长全靠安尔乐。

　　后来的路亦如此，都是恒安最风光的时候，公司上下都舒坦得意的时候，许连捷就提出要转型变革，于是有了恒安发展史上出名的三次变革。不过，在许连捷的心里，最关键的创新还不是这些大刀阔斧的变革，而是变革后年深日久的落地，还有日常化的、细节化的“微创新”，这些更拼内力。多年以来，恒安请过的咨询管理公司，也会被其他泉企聘请，但发展之路，恒安始终走在最前头。

　　小传·镜头回放

　　1.1998年12月8日，恒安国际在香港联交所挂牌，募集资金7亿港元，上市时恒安市值约28亿港元，目前已超过千亿，进入蓝筹股。

　　2.2001年7月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。

　　3.2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破两百亿。

　　4.2014年3月，恒安签约IBM，推行第三次管理变革，双方联手搭建平台，实现供应链、流程、库存和物流网络4个模块的信息化。