药店试水奶粉还缺“零部件”

造势多时的“奶粉进药店”终于跨出了实质性的一步。日前，北京5家药店试点婴幼儿配方奶粉进药店ATM机“自助”售卖。据悉，年底，200家药店有望销售乳粉，明年6月全国范围进行试点。

据了解，由中国国际贸易学会国际品牌管理中心和上述几家药店合作设立的“婴幼儿配方奶粉专区”也在上述门店启动，通过自动销售终端销售的奶粉，包括多美滋、雀巢、伊利、蒙牛、三元等11个品牌的近百种婴幼儿配方奶粉，上述5家药店也成了首批“试水者”。

价格优势不大

在中国,“奶粉进药店”的形式让人耳目一新，但法国等欧洲国家的婴幼儿奶粉早就在药店销售，超市销售奶粉需要通过药店渠道进货。

目前，国内奶粉的销售渠道主要有三个：商场超市、母婴店和电子商务。其中，商场超市一直是最主要的渠道。

国内药店销售奶粉也并非全新的销售模式。记者此前走访市场发现，目前老百姓、大参林、健民医药等药店均在销售奶粉，而部分药店从去年起就已经开始销售，只是大部分药店销售的奶粉品种并不多。

乳业专家王丁棉接受《国际金融报》记者采访时表示，如果能去掉中间环节，让奶粉企业直接与药店对接，就能促使销售渠道扁平化，否则，该渠道并无太大价格优势。此外，若能保障产品质量，这样才有机会把这个渠道做起来，“但现在药店本身就有不少问题，假药一大堆，而价格方面涉及到很多环节，降下来的难度较大。”

一位乳业专家指出，在中国消费者的观念中，药店主要是买药的地方，如今要改变这种消费习惯并不容易，并且消费者更关心的不是在哪里能买到产品，而是产品是否有保障，但多数奶粉安全事件均发生在生产环节，消费者对流通环节的安全性反而关注得并不多。

盈利模式较模糊

国际品牌管理中心相关负责人表示，“婴幼儿配方奶粉专区”采用的是厂家直供的方式。而非超市所采用的零供方式。由于减少了进场费、管理费、净销售分销收入等一大批支出，成本上更具优势，但外界质疑：为何定价还与超市一样？

中商流通生产力促进中心高级分析师宋亮称，奶粉进药店很难拉低奶粉价格，如果药店的奶粉定价低了，买的人一多，药店的进场门槛就会提高，这个费用最终还是会转嫁给消费者。并且药店价格低的话，会影响商超渠道的销售，这肯定是商家不愿意看到的，毕竟商家在这个渠道的投入最大，所以价格肯定会相对平衡。

“如果药店没有价格优势，大部分消费者还是会选择逛商场时顺便买了。”宋亮表示，药店渠道是新渠道，但不是主流渠道，结合药店本身的特点，其更适合推广一些特殊配方的奶粉，而婴幼儿奶粉还是得看商超、母婴店渠道。

王丁棉认为，内地不应该老是照搬香港或者国外的一些经验，“境外奶粉企业本来就是做药出身的，所以药店模式能够成功，但中国内地的情况显然不同。”

多位行业人士也向《国际金融报》记者表示，模糊的盈利模式可能成为影响试点药店发展的一个问题。据悉，上述试点的“婴幼儿配方奶粉专区”由友宝公司负责运营，奶粉厂家负责供货、药店负责提供场地、配送则由专门的物流公司负责，所获利润则由四方分配。

值得注意的是，友宝仅是一家自动售货机开发公司，并无相关经验；药店免费提供场地，但却不负责经营，奶粉的盈利也远低于药品，似乎无利可图；奶粉企业更是采取了“一视同仁”的方式，奶粉出厂价与普通经销商的提货价格相同，早就拿走了属于自己的那块利润。如此看来，整个盈利模式显得格外脆弱。对此，引入“药店卖奶粉”的商务部下属国际品牌管理中心的相关负责人表示，“婴幼儿配方奶粉专区”将在试运营期间积累经验，针对产生的问题，逐步调整相应的架构。