林聪颖：内外双驱，迈向“全球裤王”

在日前召开的九牧王集团内部活动中，九牧王股份有限公司董事长林聪颖发表主题演讲。

他强调，产品永远是品牌的核心，没有好产品，就没有好品牌。九牧王始终注重产品的品质和创新力，踏踏实实把产品做好，把服务做好。而好的产品与服务，必须符合用户的场景需求和价值期望，品牌的可持续发展要“以用户为中心”。无论市场环境如何变化，九牧王始终要求自己保持在“半山腰”的奋斗精神，不断变革、不断突破，在变化中求破局，在破局中求发展。

没有好产品就没有好品牌

从1989年的12台缝纫机起家，九牧王为什么能走到今天？

林聪颖认为，源于九牧王人为“一条裤子”痴迷了36年。以匠心为基石，以品质和创新领航，36年来，九牧王始终深耕男裤领域。1995年，九牧王凭借“重磅麻纱王”西裤创下男裤单品销量奇迹；2002年，九牧王广告片登陆央视，“西裤专家”形象深入人心；时至今日，以小黑裤、轻松裤、商务户外1号裤、自由牛仔等产品为核心的九牧王五裤矩阵，为消费者提供了更多优质的男士裤装选择。

于九牧王而言，产品永远是品牌的核心。没有好产品，就没有好品牌；没有大单品，就没有大品牌。一个好产品是好品牌的基础，一个大单品则是大品牌的重要标志。再强的营销也救不了平庸的产品。一个优秀的品牌要懂得为消费者创造价值。在服装行业竞争激烈的当下，九牧王更要坚守初心，不盲目去做低质、低价的产品，而是持续提升设计、品质和服务，专注产品创新优化，为消费者打造高品质、高性价比的好产品。坚持聚焦，努力把一厘米的业务做到一米深，才能突破市场缝隙，实现突围。

以用户为中心 实现品牌可持续发展

好产品首先要能够满足消费者的需求。品牌的可持续发展，也必须要以用户为中心来开展。林聪颖认为，要积极思考，用户会在哪些场景使用产品？用户期望获得的功能价值、情绪价值、社会价值是什么？围绕用户的需求场景和期望价值先把产品做对，再把产品做好、把服务做好，并且精准营销，只有这样品牌才能做好，实现健康可持续发展。

在过去三十几年的发展历程中，九牧王始终坚持顾客为先、品质为本，从用户角度出发，积极推动品牌焕新、产品升级、渠道突破。

2024年，九牧王主品牌官宣了范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙和朱亚文5位品牌代言人，并重磅推出包括小黑裤、轻松裤、商务户外1号裤、自由牛仔及高定西裤在内的五裤系列产品矩阵，同时持续突破高势能渠道，为消费者打造多场景消费体验，“品质先生有九牧王”的心智认知在用户心中不断深化。

永远乐观主义 做打胜仗铁军

现阶段，能否成功推动战略落地、实现转型升级，是九牧王面临的最大机遇与挑战，这也是对九牧王团队执行力的一大考验。

为实现集团的使命和愿景，完成战略发展目标，林聪颖认为，全体九牧王人必须坚守并践行公司“顾客为先、品质为本、拥抱变化、团队协作、实现共赢”的核心价值观，筑牢企业文化根基，同时依据“一心五力”的领导力准则，不断加强个人及组织能力建设，打造一支敢打硬仗、能打胜仗的九牧王铁军，提升企业从战略到执行的引领与实现能力，为企业发展注入源源不断的强劲动力。

面对诸多不确定性，林聪颖表示，九牧王要以更为审慎的态度规划未来，多从问题中找机会，不能只谈问题不谈解决办法。“我始终坚信，每一个问题背后都蕴藏着机遇，昨天的太阳晒不干今天的衣服，历史无法改变，但是未来一定潜力无限。战略成功永远属于乐观主义者，今天我们已经探索出了正确的战略，站在正确的战场上，更要让打胜仗成为我们坚不可摧的共同信仰。只要我们保持直面问题的勇气与决心，实事求是，坚持不懈地寻求解决之道，就定能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”

林聪颖表示，2025年，九牧王的战略要务清晰而坚定：聚焦用户，系统升级重组，实现内外双驱动。这意味着，九牧王必须始终将用户的需求放在首位，不断优化产品和服务，确保每一位用户都能感受到九牧王品牌的价值与温度。

同时，九牧王将通过系统升级重组，提升内部运营效率，为外部市场的拓展提供强而有力的支持。“我们将不断深化九牧王在消费者心中的‘男裤专家’地位，通过裤王升级战、八大关键成功要素继续勇往直前，它们既是奋斗的方向，也是检验成果的标尺。”林聪颖表示，新的一年，无论外部经济环境和形势如何变化，九牧王将带着坚定的信心、敢为的勇气和超越的决心，以全新无畏的战斗姿态，向着“全球裤王”的目标阔步迈进，书写九牧王崭新而辉煌的篇章。

（记者 施珊妹）