全周期创新 撑起广交会“百亿订单”底气

11月4日，第138届广交会三期进入收官日。作为贯穿本届广交会的外贸主力军，晋江传统制造业交出亮眼阶段性答卷。222家次企业累计拿下442个展位，覆盖鞋服、纺织、箱包、文具等核心品类，叠加“晋江之夜”创新赋能，预计意向成交订单金额近百亿元。

从品牌拓展到技术创新，晋江企业以全周期发力、多维度创新，打破传统制造业“守旧”刻板印象，在广交会这个全球贸易舞台上，展现出“老而弥新”的强劲竞争力。

技术创新 在老品类里做升级

对晋江传统制造企业而言，“上新”不是抛弃老本行，而是在熟悉的品类里做技术突破。这一思路不仅贯穿本届广交会始终，更是梅花（晋江）伞业多年深耕的战略方向。

作为做了几十年伞具的“老厂”，梅花伞业早在2020年就瞄准碳纤维材质赛道。该公司总经理王卿泳直言：“当时就是想避开低价竞争，靠差异化打开市场。”

如今，这款押注多年的碳纤维伞，不仅成为本届广交会三期箱包户外展区的“明星产品”，更直接拿下80万美元订单，用业绩印证了技术升级的价值。

“以前客户选伞，先问‘能不能便宜1美元’，这次广交会，客户追着问‘能不能加印logo，下月能不能交货’。”王卿泳拿着碳纤维伞向采购商演示时，语气里满是自豪。这款伞重量仅220克，较普通雨伞（400~500克）减重近一半，伞骨伞架全采用航空级碳纤维，连手柄与中棒都采用一体化设计。这种设计，尽管制造难度更高，却带来了更优的手感与防紫外线功能。

18~20美元的定价，精准击中日韩市场对“轻便+品质”的需求，自推出后便持续热销。“接下来还会针对不同国家需求，调整产品性能，比如适配东南亚的防晒强度、欧洲的个性化定制，进一步贴合全球市场需求。”王卿泳补充道。

以“技术创新”为驱动力，梅花伞在本届展会上，收效颇丰。截至目前，梅花伞业累计接待大几百个海外采购商，东南亚、欧洲采购商咨询尤为密集，除已敲定的80万美元碳纤维伞订单外，轻便防晒伞也收获不少意向，预计20%~30%的咨询客户将转化为长期订户。

“后续，我们还提前给老客户发邀请函，会后计划去东南亚做海外拜访，重点拓展‘一带一路’国家的中高端市场。”王卿泳说，除了升级雨伞品类，企业还借广交会契机推出冰袋、商务洗漱包等箱包新品，进一步拓宽差异化赛道。

尽管欧美客商参与度有所降低，但他对未来信心十足：“全球离不开中国的制造能力，现在关税政策也逐渐明朗，我们会继续深耕外贸，把碳纤维伞创新优势延续到更多品类上。”

IP赋能 老行业里开辟新赛道

如果说产品创新是“在老品类里做升级”，那品类创新就是“给老行业加新赛道”。在广交会文具展区，做了30多年传统文具的艾派集团，靠IP化拓展，让原本“拼款式、拼价格”的文具，变成“有情感、有记忆点”的文化产品，吸引了大批海外采购商关注。

“以前我们生产笔记本、文件夹，客户看的是‘页数够不够、耐不耐摔’，现在客户看的是‘有没有IP、能不能吸引年轻人’。”艾派集团（中国）有限公司执行总裁柯天从的话，道出了企业转型的核心逻辑。

本届广交会上，艾派的IP化成果直观呈现：全新IP“霓刻Neekyio系列”虽未正式发售，凭借萌趣的角色设计与场景化包装，已吸引东南亚、欧美代理商抢先预订；深耕日韩市场五年的“烦人鸭”IP，更以“情绪表达”为核心，将文具与年轻人的生活态度深度绑定，成了采购商口中“能讲故事的产品”。除了IP文具，艾派还同步展出潮流玩具、毛绒盲盒等新品类，通过“文具+潮玩”双轨布局，构建起IP驱动的品类矩阵。

从展会反馈来看，艾派的创新路径已获得市场认可。柯天从介绍，广交会期间，展位新老客户到访不断，整体订单量持续攀升，不少采购商围绕IP授权、新品合作展开深度沟通。据介绍，艾派的IP创新并非单一设计，而是形成了“原创孵化—产品落地—市场验证—IP拓展”的完整链路：企业依托广州等地的强大研发团队，通过收购、合作等方式积累自有IP与知识产权，既推动文具与潮玩的跨界融合，还通过全球代理商开展IP授权业务，让“IP价值”突破产品本身，深化与客户的合作黏性。

目前，艾派文具与潮玩的订单占比呈从“三比七”至“二比八”的动态变化。尽管潮玩当前占比约20%，但凭借对年轻人“情绪价值”需求的精准把握，已成为艾派增长潜力最大的板块。

对于未来，柯天从介绍，艾派有着清晰的规划，一方面朝着“全球最大文具制造商”的目标迈进，依托海外工厂布局，进一步扩大全球市场份额；另一方面持续加码IP创新，计划在广交会玩具区争取更多展位，让IP新品获得更广阔的展示空间。

3D打印 解决订单痛点

作为晋江的核心传统产业，鞋业在本届广交会上的科技创新尤为亮眼。随着更成熟的3D打印技术落地，晋江鞋企正尝试用技术突破解决“老痛点”，让传统制鞋从“大规模量产”转向“小单快反”。

本届广交会上，泉州鹏翔兴业进出口有限公司的展位前总围着人——展台一侧的3D打印机正缓缓“吐出”成型定制鞋，众人目光时而追着机器运作路径，时而落在成品鞋上，指尖划过一体成型的鞋身，不时赞叹“这工艺真‘新鲜’”。

这款“打印”的鞋子，搭配现场打印演示，不仅成了展区“网红”，更让大家直观看到晋江鞋业突破传统的新玩法。

“以前客户要小批量定制鞋，我们只能摆手，开模、裁剪、缝制成套流程走下来，成本高得吓人。”鹏翔兴业公司董事长李云鹏弯腰拿起一只刚从机器旁取来的3D打印鞋，指着鞋身没有一丝缝线的接口介绍，“现在不一样了，你看这台打印机，24小时能‘长’出20双女鞋，一次还能同时打印4双，省去了好几道人工工序。”他笑着补充，这双鞋出厂价才200元左右，效率比传统手工快3倍，客户想要调整鞋型、改个尺码，工程师在电脑上改改参数，机器就能立刻切换“模式”，“‘小单快反’终于不是难题了。”

展会的第二天，这台“会造鞋的机器”和它打印出的鞋子，就收获了实打实的认可：俄罗斯采购商蹲在机器旁，盯着打印进度看了十多分钟，反复比对样品后，当场下了3000双的意向订单；还有不少客户拿着设计图追问，能不能让机器“打印”出他们想要的款式。李云鹏透露，团队已经忙着准备，后续会根据客户需求，对另外两款鞋子重新设计优化，争取尽快让机器“产出”更多新样式。

不同于单一发力某环节，鹏翔广交会订单持续攀升的背后，还隐藏着多个领域的持续创新。李云鹏介绍，在产品研发层面，公司一方面聚焦产品本身与色彩流行趋势研发，紧跟市场审美；另一方面重视供应链前期研发，通过工业设计实现“高效、好看又便宜”的目标。

场景创新 “晋江之夜”用文化场景精准吸单

前面三种创新聚焦“产品和技术”，而场景创新则聚焦“渠道和体验”。作为本届广交会晋江企业的“加分项”，11月1日至2日举办的“晋江之夜”活动，为更多晋江中小企业搭建了突破边界的精准对接平台。

很多晋江鞋服、食品企业跟着广交会跑了十几年，产品品质过硬，但受限于展位名额，以及对接时间的紧凑性，无法直面全球买家。为破解这一痛点，由晋江市商务局主办的“晋江之夜”活动，在广交会展馆A区中庭花园搭建平台，跳出传统展会“展位+展板”的单一模式——丝竹悠扬的南音、灵动翻飞的木偶戏与土笋冻、面线糊等闽南美食同台，让东南亚、南美等海外采购商，在感受晋江文化魅力的同时，自然走进企业的产品展示区，实现“文化引流+商贸对接”的双向赋能。

这种场景创新让企业收获超出预期。

晋江长泰服装织造有限公司总经理蔡东霖表示，企业第一时间报名参加“晋江之夜”。活动效果远超预期，不仅对接的中东、南美国家客户精准度比展馆更高，且仅活动两天，就已收获12个合作意向客户；后续将推进这些客户的项目落地，目前已有4~5个客户确定下周来厂考察。他认为，“晋江之夜”活动为企业精准触达海外市场打开了新通道，后续有类似活动会继续积极参与。

同样做服装的晋江号手服饰，也通过这一场景找到转型机会。号手经理柯婉真发现：“现场采购商多倾向小单试单，正好契合我们想从‘大宗批发’转向‘小单快反’的计划，这种对接比在展馆里‘守展位’更灵活。”

据统计，本次“晋江之夜”活动为超百家传统制造企业搭建了与超百名采购商对接的桥梁。据悉，晋江市商务局后续还将为采购商制定产业路线，组织深入晋江产业带考察，让“文化+商贸”的新场景，从广交会的短期活动，变成服务企业长期外贸的重要链路。

11月4日广交会三期收官之际，晋江传统制造企业预计意向成交订单近百亿元。这份成绩单的背后，是政企协同贯穿展会全周期，发力产品、品类、科技、场景四大创新维度。正如不少受访的企业表示，晋江传统制造业不是“老古董”，而是“老而弥新”。它们懂产品、懂市场，更懂得在广交会长周期中找机会、做创新。

（记者 蔡明宣 张晋福）