青年企业家共话“品牌出海”：精准定位与持续创新是关键

　　晋江新闻网5月21日讯  昨日，百强县（市）青年企业家交流会在晋江举行。会上，劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明，信泰（福建）科技有限公司执行董事、副总裁许金泰，金海马家具总经理翟启智，江阴旭初科技有限公司总经理马鹏程等青年企业家围坐一堂，就“品牌出海”这一话题展开精彩的实战对话与经验分享。

　　在当前全球化经济浪潮中，“企业出海”不再是简单的产品输出，而是构建强有力的品牌体系。依赖低成本和低毛利率的策略已难以为继，品牌建设已成为“企业出海”的必由之路，更是实现可持续发展的核心关键。

　　“‘品牌出海’关键在于找准定位并持续创新。”谈及此，洪伯明将劲霸男装的转型之路娓娓道来。2009年，劲霸男装将总部搬到上海。作为国际时尚之都，上海汇聚了全球顶尖设计人才和时尚资源，为劲霸男装品牌发展注入了强劲动力。“2020年1月，我们开始在米兰时装周官方日程上发布高端系列产品，至今已入驻展示8次。”洪伯明表示，“品牌出海”是一条长远的道路，需要不断积累国际认可，并将中国的核心电商物流等优势，转化为更强的发展动力。

　　许金泰分享了信泰科技通过产品差异化和创新实现“品牌出海”的经验。“2008年，我们面临同质化竞争和价格战的严峻挑战，企业一度陷入困境。”许金泰说，同年，信泰科技果断转型，引进国外先进设备与系统，以及创新产品“贾卡”，往差异化方向发展，赢得了国内外众多知名品牌的青睐。此后，信泰科技在东莞设立国际运营中心，并积极参加国际展会，成功进军欧美市场。“2016年，随着全球供应链布局的调整，为了更好地跟品牌进行交互，我们到越南设厂，开始‘产能出海’。”许金泰说，在出海过程中，他们始终坚守品质和创新，不断提升供应链的品牌价值。

　　以金海马家具的亲身经历为例，翟启智讲述了“品牌出海”过程中的曲折与收获。面对疫情初期的跨境电商热潮，金海马家具也曾跟风尝试，但遭遇了不少挫折。经过深刻反思，金海马家具开始深入研究品牌势能与动能的关系，调整市场策略，放弃欧美市场，转而聚焦亚太地区市场。通过在新加坡、迪拜、日本等地布局制造链，采取“先线下，后线上”稳扎稳打的策略，金海马家具在“品牌出海”之路上取得了显著成效。翟启智认为，“品牌出海”需要清晰的认知和策略，应根据自身优势选择合适的市场和路径，并优先考虑稳定且具有潜力的新兴市场。

　　中国光伏行业从“两头在外”处处受制于人，到现在建成全球最健全的产业链，成为全球光伏制造的中心。作为新能源行业的代表，马鹏程分享了旭初科技在“品牌出海”过程中的市场选择策略。“旭初科技在选择海外市场时，既考虑利润，也注重风控。我们通过构建当地产业链，并与大型供应链公司合作，快速占据市场。”马鹏程认为，在海外市场竞争中，需要轻装上阵、及时应对挑战，以保持理智判断。

　　此外，与会企业代表认为，在探索海外市场的过程中，企业不仅要关注短期利润波动，更要着眼长期可持续性发展。面对复杂多变的国际市场环境，企业需要深入理解并适应不同文化、生活方式和合规要求，积极应对多重挑战；同时，充分利用本地市场资源、精准定位，并通过专注于服务和细分市场、积极参与大公司供应链等方式，逐步积累竞争优势，稳健实现服务的全球化拓展。

（记者 吴晓艳）