自主品牌出口超50% 蜡笔小新向全球市场进发

　　晋江新闻网4月7日讯 近日，记者走进蜡笔小新（福建）食品工业有限公司生产车间，映入眼帘的是不停运转的自动化设备，一颗颗晶莹剔透的果冻在生产线上“诞生”，工人们则忙碌地包装着。该公司副总经理郑东方告诉记者，这批果冻将通过海运发往泰国。

　　“近年来，蜡笔小新积极推动自主品牌出海，并取得不错成绩。”郑东方介绍，当前，该公司外贸板块年复合增长超30%，自主品牌出口占比达50%以上，产品远销70多个国家和地区。

　　据悉，蜡笔小新的外贸之旅始于2000年左右。如今，该公司已从早期OEM代工逐步转型至以OBM自主品牌为主，产品涵盖巧克力、果冻、糖果、威化饼等，核心出口市场聚焦印尼、泰国、马来西亚等东南亚市场，以及欧美地区。

　　在品牌出海路上，蜡笔小新妙招频出。

　　“与国内相比，国外渠道的整体运营模式还停留在20世纪90年代。基于此，我们选择从渠道赋能开始，推动品牌出海。”郑东方介绍，在传统代理商的模式下，公司会通过提供展会补贴、促销活动、品牌推广等方式，激励代理商转变经营模式，主动下沉市场，拓展销售渠道。例如，该公司为印尼经销商配置冷藏车，解决了巧克力在配送过程中融化的难题，从而有效提升了市场份额。

　　除了通过代理商强势入驻KA等大型连锁超市外，蜡笔小新还持续深耕新兴渠道，如深入东南亚水果批发市场、蛋糕店等下沉市场，全方位提升品牌曝光度，提高市场占有率。

　　产品创新与本地化双管齐下。“在出海过程中，因地制宜生产出适合当地的产品，是获取订单的关键所在。”郑东方介绍，因此，该公司针对不同地域的口味偏好，精准优化配方，如东南亚和欧美市场偏爱高甜度产品，而中国市场则偏爱低糖产品。同时，面对部分国家的禁糖政策，该公司迅速研发代糖产品，以满足市场需求。此外，依托经销商的反馈，蜡笔小新融合国内外研发优势，快速迭代产品，不断提升产品质量和竞争力。

　　展望未来，蜡笔小新将锚定欧美和非洲市场，从东南亚向全球市场迈进。

　　“在欧美市场上，蜡笔小新将依托原有的合作客户，不断探索适合欧美市场的自主品牌出口模式。”郑东方介绍，该公司计划先探索华人社群的销售路径，尝试海外仓模式，同时攻克食品标签、添加剂合规等难关，为自主品牌在欧美市场的立足打下坚实基础。

　　在非洲市场方面，蜡笔小新也已迈出探索的步伐。今年1月，郑东方带队到肯尼亚，与GCI-Kenya进行深入交流。郑东方表示，非洲作为新兴潜力市场，随着当地经济的不断发展和消费水平的升级，休闲食品的需求日益增长。蜡笔小新看好非洲市场的机遇，期待借助GCI-Kenya提供的一站式服务，包括市场调研、清真认证等，顺利扎根非洲市场。

　　（记者 蔡明宣 尤泽男）