走出去，晋江青商“探机”俄罗斯

　　在人们对俄罗斯的印象中，商业与贸易这两个词，并不是俄罗斯最显眼的标签。但在过去一年多中，俄罗斯提供了巨大市场机会，不得不让人侧目。

　　6月18日—24日，晋江青商会“青商财俊”培训班俄罗斯行正式开始。在短短的七天中，晋江青年企业家走访了俄罗斯线下市场、商超连锁，新兴电商平台，以及代表性文化圣地。

　　渠道与通路

　　从休闲鞋、运动鞋，到泳装、休闲服装，还有拖鞋、运动服……在莫斯科柳布利诺大市场，这里混杂着琳琅满目的商品。

　　“这就是俄罗斯的‘义乌’。”培训班学员、力利玩具副总经理许铭煌说。

　　的确，柳布利诺大市场主要销售服装、鞋帽和袜子等日用品，是欧洲和中亚地区最大的批发市场。

　　有别于义乌的商铺形态，这里的商铺更像是集装箱，柜台很小，商铺后方即仓库，随时就地出货。

　　这里有来自温州、义乌、莆田、泉州等地的“先行者”，他们沿着西伯利亚远道而来的铁路，将货物“搬”到了这个集散地。

　　浙江华侨华人联合会秘书长林文周说，俄罗斯生活着十几万中国人，这个市场就有5万左右的中国人，“市场有一半店铺是中国人在运营。这里租金贵，但是不缺租户。俄罗斯的市场机会还很大。”

　　林文周和他的商业伙伴运营着柳布利诺大市场的多数商铺，大市场真正的拥有者属于俄罗斯的犹太人。

　　柳布利诺大市场销售负责人、俄罗斯著名的基辅集团的相关人员表示，“建材、儿童服装、电子产品等在俄罗斯的需求很大。应该说，这里对轻工业产品的需求都还有很大的空间。”

　　对晋江企业家而言，渠道对于市场的开拓无疑是绝对重要的部分。

　　过去20多年，晋江的食品、服装、运动等领域的诸多品牌在国内通过各式各样的渠道进入中国各线城市，甚至抵达了乡村小卖部。

　　这是一条被验证的成功经验，也是我们熟悉可靠的经验之一。

　　柳布利诺揭开的仅是俄罗斯货物流通、渠道分布的最“底色”而传统的一面，有效却也生猛。

　　除了柳布利诺大市场，俄罗斯老百姓更为接近的是X5集团和Magnit集团所代表的各类不同等级的商超、便利店和小卖部。

　　“这是我们想进入的相对匹配的渠道形态。”奇峰（福建）食品有限公司总经理林景昌说。

　　“驻扎”在莫斯科的央企诚通集团则是央企在俄罗斯落地的一个新的通路。诚通集团在莫斯科落地了格林伍德国际商贸中心，已经入驻了100多家品牌企业，其中三一重工、海尔、华为、柳工等都是耳熟能详的企业。

　　诚通集团招商经理李峰说，通过格林伍德国际贸易中心进入俄罗斯市场，正在成为中国企业更安全、可持续的一条贸易通道。

　　俄罗斯是一个相对陌生的市场。尽管作为外贸型城市，过去30多年的出口生意中，泉州众多企业的出口目的地，多集中于北美、东南亚、西欧等地。

　　2022年以来，俄罗斯市场被越来越多的国内企业家所看见、关注。在走访市场中，我们不仅遇到了在俄的商家，也遇到了来自广东、黑龙江、山东等地的国内厂家前来考察。

　　在著名的红场后面，来自山东的齐女士开了一家便利店，售卖各类零食和生活用品。“尽管外部环境变化，但货物流通不受影响，莫斯科人还是一如既往地生活，购物消费照常。”

　　同期前往参展包装打印展俄罗斯Printech 2024的“青商财俊”班学员、福建凯达集团有限公司董事吕江鹏说，去年在俄罗斯市场订单不错，“今年参展的情况目前来看好于去年，有望进一步增长。”

　　“我们需要更快地了解这里的交易脉络、物流基础、文化差异等关键要素。”晋江青商会会长王俊清说，这里的市场机会显而易见，但市场认知度的局限也是显而易见的。

　　新业态和绿色通道

　　尽管目前来看，传统商超仍然是货物流通的“大头”，但新兴的商业形态崛起速度惊人。

　　在莫斯科工商联会议室，俄罗斯著名电商平台OZON相关负责人透露，过去一年OZON多个数据实现了超过30%的增长速度，同时展现出了持续高速增长的潜力。

　　“这就是十年前的中国淘宝。”晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾说，俄罗斯电商的发展还处于相对初级阶段，越早进入越有建立先发优势的可能。

　　事实上，俄罗斯的电商形态获取了中国走过的经验。

　　在俄罗斯，X5集团、Magnit所属的各类商超中，包括扫码支付、无感性收付款等系统已经完备。

　　不仅如此，OZON已经进入了这些商超中，实现国内美团外卖、淘宝买菜之类的社区配送服务功能，甚至“俄罗斯版滴滴”——Yandex也有外卖和快送服务的功能。

　　“年轻人的消费习惯在改变，这里的电商消费在重构货物渠道。”在俄罗斯留学多年的郭至壬说，许多国内有的平台在这里都有平替。

　　不只是OZON，有“俄罗斯京东”之称的俄罗斯最大的电商平台Wild Berries也给远道而来的晋江企业带来了好消息。目前，该平台开放中国大卖家进驻，有不少中国卖家在排队进驻。针对此次远道而来的晋江青商会企业，该公司负责人表示，将开通绿色通道率先帮助晋江企业进驻该平台，让更多好货进入俄罗斯。

　　莫斯科工商联工作人员克里斯蒂娜说，俄罗斯新兴渠道富有潜力，是许多中国企业进入的尝试动作。“对于传统渠道相对复杂的对接和较高的进驻门槛，电商平台提供了从货物上架到物流流通等相对完整的通道。”

　　从货品出海到品牌出海

　　“或许你们可以注册一个新品牌在俄罗斯售卖。”在俄罗斯高等经济研究院，该学院战略与国际管理系副教授Sergei Shaposhnikov随口一语点醒了此行的晋江企业。

　　“晋江企业相比柳布利诺大市场大通货质量更好，有些产品实际上通过经销商小部分进入俄罗斯大卖场，确实有这种机会。”一名青商企业家说。

　　在莫斯科工商联会议室，晋江企业还带来样品，向到场的部分俄罗斯经销商进行介绍、展示、推介。

　　莫斯科工商联对外经贸合作中国委员会主席Anna Bessmertnaya（安娜·贝斯默特纳亚），希望后续能够进一步对接，寻求到泉州晋江对接交流的机会。

　　现场，安娜还与青商会一行人留下微信、邮箱等联系方式，后续将进一步在莫斯科工商联合作伙伴中推介晋江企业产品。

　　“这是此次俄罗斯之行，我们听到的最美妙的消息。”福建盼盼食品有限公司饮料事业部总经理蔡鹏说，泉州集聚了包括盼盼食品在内的一众优质的制造企业、品牌，在全球范围内都有出口也有竞争力，相信在俄罗斯也有机会打开市场。

　　“我们和国家功能性食品研究院进行合作，产品出口到日本等多个国家，在食品安全、品类创新上拥有优势。”林景昌向OZON现场负责人、莫斯科工商联工作人员介绍，并邀请其品尝。

　　现场，盼盼食品、奇峰食品、苏卡咖啡的产品让外国友人赞不绝口。“这些产品都很好吃，也很特别，相信在俄罗斯会有市场。我们应该尽快推动产品在食品安全标准、语言翻译等方面的工作。”莫斯科工商联方面表示。

　　李峰认为，晋江已经拥有包括安踏、利郎、盼盼等在内的全国闻名的品牌，众多产品出口全球国家。“像安踏这一类的成熟品牌完全可以以品牌出口的形式来到俄罗斯。”李峰说，中国商品出口俄罗斯已经经历了从量大批发低质量的小商品，到追求品质和性价比的优质产品，甚至是以汽车为代表的品牌的出口转换。“晋江作为品牌集聚区，相比国内企业制造业集群地拥有更多机会。”

　　克服文化差异

　　“这里的人不说英语，这是沟通最大的问题。”晋江新建兴机械设备有限公司总经理吴琳炜说。

　　“但是越来越多的人开始学习中文。”随行翻译、莫斯科大学毕业的梁如意说，在莫斯科大学，中文的学习热度明显上升，“我所在的学院就有越来越多的俄罗斯人开始学习中文。有些人把职业发展和中国相关联。”

　　Sergei Shaposhnikov也证实了这一趋势。作为亚洲经济领域的研究专家，他说，自己目前的学生中，有许多人的毕业论文与中国高度相关。

　　俄罗斯高等经济研究院是俄罗斯经济领域最好的院校之一，在欧洲乃至世界范围内的经济研究领域都有一定的影响力。该学院的研究导向也在一定程度上表明俄罗斯对中国贸易展现出的浓厚兴趣。

　　在走访游览莫斯科的过程中，记者也发现，在比较大的商场中，中文的标志和翻译随处可见。尽管有些地方翻译并不准确，但可以看出，这些新的设施多是近几年才开始设立的，为的就是方便中国人。

　　泉州众信超纤科技股份有限公司董事长徐林英说，走过东南亚几个国家后随即来到俄罗斯，发现这里对于中俄贸易的友好度更高，但语言等外在因素带来的贸易来往阻碍也是最为明显的。

　　“这些当然是我们需要直面克服的。”林景昌说，语言的障碍对于全球市场开拓而言已经是常态，更多的还是在于对真实市场的考察和探索。

　　“随着欧美品牌的逐步让位，俄罗斯民众对中国商品的消费欲望在提升。我们需要各种类型的产品。”Sergei Shaposhnikov说，俄罗斯与中国的语言、文化不同，双方的经贸往来仍然有较多的阻碍。“想要进入俄罗斯市场，还需要了解我们的行事风格、合作流程等。”

　　Sergei Shaposhnikov说，尽管如此，中俄之间的贸易往来在政策、外部环境等的推动下，整体规模一定会越来越好，晋江的产品相信会有很好的优势。

　　文化成为不可忽略的市场影响要素。泉州760文化传播有限公司总经理蔡照珑说，俄罗斯人整体的艺术教育和素养都非常高，因此对于美的消费、内容消费的需求更旺盛，整体标准也高于全球平均水平。

　　在格林伍德国际贸易中心三楼义乌商品中心，该中心负责人透露，俄罗斯的中小学阶段每周有30多节艺术相关课程，歌剧、艺术展览几乎是俄罗斯人周末必备的文化消费。“上至老人，下至小孩都是如此。这是国内难以想象和理解的。”

　　而这也打开了新的思路。

　　“晋江企业可以聘请俄罗斯艺术相关专业人士帮助做产品和包装设计，相比国内设计师更贴近俄罗斯人的审美，同时，人才性价比更高。”有企业认为。

　　俄罗斯行仅有短短七天，对于晋江企业来说，掘金俄罗斯才踏出了微小的第一步。

　　（记者 柯国笠）