外贸市场回暖 晋江多个行业“涨”单

　　近日，晋江市商务局发布一组数据：2024年1—2月，晋江市企业以一般贸易方式进出口总值110.7亿元，同比增长53%。其中，东盟为晋江市第一大贸易伙伴。今年前2个月，晋江市与东盟进出口总值50.97亿元，同比增长76%。

　　从承压前行到逆势上扬，数据增长背后，得益于晋江外贸企业苦练内功，积极创新产品、拓展新渠道，从而助力外贸持续向好。

　　欧美市场库存见底 恢复下单带动“普涨”

　　新年开春，七彩狐就用一组战绩领跑同行。

　　今年1—2月，七彩狐出口3600万美元，同比增长了56.5%。截至2月，七彩狐订单生产已排到6月。

　　“订单主要来自欧美市场。欧美客户前两年的库存消化得差不多了，又恢复到以往大量下单的状态。”洪建库告诉记者，客户对公司研发的特种提花泳装和功能性泳装颇为青睐，这两类产品帮助公司保住泳装基本盘。

　　上周，一家来自韩国的大型跨国集团总裁到访向兴集团。这是向兴公司与之合作近十年里，其首次亲自到访。“他来的行程安排得很密，我们可以明显感觉到他们对新产品新面料的强烈需求，以及对供应商的重视。”向兴外销业务相关负责人Jagger告诉记者，总体来看，国外客户消化库存接近尾声，下单意愿较强。

　　这样的情况不止在一家客户身上出现。Jagger表示，前两个月，向兴日本客户订单同比增长15%；欧美客户来访意愿增加不少，客户到访愈加频繁。

　　记者走访企业发现，海外采购商下单需求旺盛并非个例，也非单个行业现象。截至目前，晋江鞋服、纺织、食品、伞具等均有明显的订单回暖迹象。

　　记者从福建优安纳伞业科技有限公司、泉州市雨相伴伞业科技有限公司获悉，其订单生产均已排至第二季度，主要出口东南亚、中东、欧美等地，渠道为自营出口，几乎为传统外贸。

　　记者走访晋江制伞业获悉，今年开春以来，各企业订单均有明显回暖。“今年截至目前，欧美订单增长明显，客户下单更有信心了。”泉州市雨相伴伞业科技有限公司副总经理刘基山告诉记者，今年老客户均已经开始陆续下单，且单量跟去年同期相比，也更多。尤其是欧美国家客户，经过去年一年时间的库存消化，今年已纷纷开始下单。

　　来自晋江市商务局的一组数据也印证了目前的“订单普涨现象”——

　　2024年1—2月，晋江企业以一般贸易方式进出口总值110.7亿元，同比增长53%。值得关注的是，东盟为晋江第一大贸易伙伴，今年前2个月，晋江市与东盟进出口金额50.97亿元，同比增长76%。而晋江对共建“一带一路”国家出口金额100.96亿元，同比增长1.13倍。

　　在品类分布上，多行业迎来出口增长。前2个月，晋江市出口劳动密集型产品88.2亿元，同比上升73.2%，其中，纺织服装、鞋靴、塑料制品分别上升58.8%、62%、162.5%。

　　从“低价走量”转向“创新驱动”

　　多行业订单“普涨”的背后，外因是国外市场回暖，需求回升；内因则是晋江外贸企业经过多年的行业沉淀，从被动的“等”单，到主动融入市场，为采购商提供更全面的订单服务。

　　当下的晋江，正在向为全球市场提供“创新型产品”转变。

　　“年前，我们就接到了不少订单，新年期间也有不少新订单确定下来，初步预估，订单量已经排到了9月。”嘉利儿童总经理陈艺娟告诉记者，得益于去年开发的一款“绿色沙滩玩具”，公司出口量持续攀升，截至目前，订单生产已经排到10月。

　　陈艺娟口中的“沙滩玩具”是一款采用可回收材料生产的绿色沙滩玩具。企业自主研发生产的玩具产品除了进入美国山姆店外，还将在英国、墨西哥山姆店等全球市场销售。

　　当前，“绿色”“环保”正成为欧美市场热销产品的“试金石”。嘉利儿童瞄准市场需求，把一款热销型沙滩玩具的普通原材料，升级为创新型原材料，既避开了原有竞争对手的夹击，开辟了“旧品类”新蓝海，也让企业获得丰厚的利润和更多的订单。“市面上一套普通沙滩玩具普遍售价十几块，我们的绿色沙滩玩具在山姆店的售价达上百元。”陈艺娟表示，要想拿订单，一味地低价不可取，通过创新品类，做别人没做过的，才是未来外贸企业发展的重点。

　　“创新产品”不单单是产品本身的创新，它涉及整个供应链的全面提质。

　　“经过了前3年的洗礼，现在市场中都是专业的客商，以前那些搭配卖点伞的客商都退出了市场，留下来的多为专注专业经营伞具的客商。”福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏表示，目前，欧美客商的订单多集中在做精、做专的从业者手上，且主流经营者都逐渐年轻化，这些群体不仅业务保持增长且经营也更有方向。

　　王翔鹏指出，客商不仅更专业化，对产品品质也提出了更高的要求，在优胜劣汰的市场环境下，东石产品质量的竞争力凸显。

　　“以前客商拿货很方便，在浙江义乌拿货的也很多，门槛较低。而现在从业者的门槛正在提高，市场趋向于专业化，客商更倾向于选择供应更具资质、更有品质、更加规范的工厂。”在王翔鹏看来，伞具经销商重视优质的供应商，因为优质的供应商交期及产品质量均更有保障，这将增加其在市场中的竞争力。专业客商愿意多出一点价格采购有品质的产品，因为一旦出现质量问题，退货的损失更大，也不利于经营。

　　开拓新路径 “以侨为桥”助出海

　　从“被动接单”到主动走向海外市场，晋江企业通过“以侨为桥”创新渠道模式，寻找外贸新增量。

　　去年10月，2023菲律宾海丝商品博览会在马尼拉世界贸易中心举行。晋江企业抱团参展，与优质侨商侨力资源进行深度对接，共同拓展海外市场。

　　晋江山美瓷砖是首次到菲律宾参展，其山美品牌泳池瓷砖和家装马赛克两大类别产品获得了较好的反馈。“我们的产品很受欢迎和关注。有不少客户与我们交换了联系方式，并在展会后到工厂考察。”山美瓷砖设计师吴郡琳说，“小而美”的马赛克品类在菲律宾建材市场有较大的拓展空间。

　　名奇陶瓷也是首次到菲律宾参展，主要展出地铺石、幕墙砖和地砖三大品类。参展期间，旅菲侨商及菲律宾、墨西哥、洪都拉斯等国家的客户纷纷前来问询。其中，地砖品类中的超市砖、汽车4S店砖很受欢迎。

　　吴培君表示，名奇陶瓷趁热打铁，去年底和旅菲磁灶乡亲合作，在菲律宾建材市场附近的晋江老乡店面内设置“店中店”销售点，市场反响很好。今年以来，名奇陶瓷还收获了不少韩国的订单。

　　值得关注的是，去年年初，菲律宾晋江建材家居展销中心、菲律宾晋江产业合作园正式揭牌。该销售中心还设立了晋江磁灶建材陶瓷销售中心专区，将为供需双方提供精准对接。

　　这种“以侨为桥”抱团走出去的方式，正在从“个例”变成“常态”，越来越多的海外乡亲正在为晋江外贸企业出海“搭桥铺路”。

　　近日，“乡贤共商 贸促优配”晋江海外社团、异地晋江商会外贸工作座谈会举行。会上，大家积极建言献策，希望可以打通晋江外贸活动堵点、痛点，助力晋江外贸做大做强。

　　意大利福建总商会执行会长李云鹏认为，晋江有大批的优势产业集群和完善的制造业供应链，特别在对外贸易方面，晋江企业有着很多开拓国际市场的优势。“我们可以对接产业端，利用国际国内两个市场的双向优势及需求，开拓国际市场的销售终端，打造设计、订单、生产、采购、销售一体化的平台。”

（记者 蔡明宣 曾小凤 王云霏 施姗妹）