2023年营收纯利毛利率加速上扬 利郎集团全线攀升

　　昨日，中国利郎有限公司公布其2023年全年业绩。数据显示，利郎2023年营业收入上升14.8%至人民币35.44亿元，纯利增长18.4%达人民币5.30亿元，每股盈利44.3分。

　　利郎集团保持财务稳健，现金流充足。2023年毛利率48.2%，比增2.2个百分点，经营利润率17.2%，净利润率15%，净现金达19.96亿元。利郎继续维持稳定派息比率，全年派息每股36港仙，较去年上升12.5%。

　　再创佳绩的利郎，2023年年报亮点颇多。无论是青年商务系列利郎LESS IS MORE营业额大幅增长35.2%，还是高端系列产品销售比重增加，抑或是新零售销售比增17.6%……无不印证利郎近几年的转型成效。

　　“2023年，虽然全球局势依旧复杂多变，但内地经济展现韧性，在国家促消费政策引导下，零售市场逐渐回暖，于下半年实现温和增长。利郎集团年内推进利郎品牌战略的升级工作，并取得收入、利润双增长，为未来可持续发展奠定坚实的基础。”中国利郎董事会主席兼非执行董事王冬星说。

　　交卷 渠道变革成效显著

　　截至2023年12月31日，利郎集团青年商务门店共302家（新增45家），主系列店铺共2393家，合计共2695家，同比净增加51家。总店铺面积达429543平方米，其中879家购物商城店，占店铺总数目约32.6%，约占总店铺面积35.1%。

　　多年努力，利郎集团销售渠道改革取得显著成效。如今利郎集团已确立四个销售渠道：主系列的分销及代销模式、青年商务的自营模式及自营的电商销售模式，产品和服务得以更紧贴中国男装消费者的购买模式，带动销售提升。值得一提的是，期内，各渠道均取得盈利，店效明显增长，进一步体现销售渠道改革的成果。

　　当不少企业渠道改革尚在推进时，利郎集团率先在渠道变革上交出答卷。翻阅过往，利郎几乎踩准了服装行业的每一次变革浪潮。

　　2013年，万达广场入驻晋江。

　　一个常人看似寻常的举动，利郎集团看到了风雨欲来的危与机。

　　“未来中国的商业业态要变了。”利郎高层做出了判断。在利郎高层的分析中，和老华侨投资SM商场不同，万达的三四线城市下沉，将改变消费者的购物习惯。届时，人们购物极可能不再带有目的性，更多蕴含着休闲时的随机性。这种情况，会发生在晋江，更将发生在全国。

　　利郎成为业内最早启动渠道转型的男装品牌。这种敏锐，必然带来营销结构的改变，也为利郎自身的形象、产品、运营管理流程带来升级。

　　越改越年轻，越改越有活力。利郎去年还十分注重搭建库存管理方面的通路，增开22间奥特莱斯店，并销售其他门市未出售的当季产品，主系列和青年商务店铺的售罄率均有所提升。

　　与此同时，新物流园的投入运作，配合智能化物流系统，有效加快铺货节奏，提升库存控制的效率，实现降本增效。截至2023年年底，集团的平均存货周转天数较2022年年底减少25天至170天，反映了更高效的库存管理水平。

　　轻舟已过万重山，而今利郎更能轻装上阵。

　　亮点 年轻线大幅增长35.2%

　　2023年，利郎集团收入同比增长14.8%至人民币35.44亿元。利郎方面表示，销售额增长主要因为随着社会活动恢复，所有门市恢复正常营业。此外，利郎LESS IS MORE系列加上新开店铺较多和高端系列销售占比提升，单店销售额、平均单价等均见提升，利郎LESS IS MORE系列的营业额大幅增长35.2%；主系列的营业额增长为10.7%。

　　而另一组数据亦再次验证了利郎LESS IS MORE的亮眼表现——利郎毛利率为48.2%，同比增加2.2个百分点，得益于自营模式的利郎LESS IS MORE年内销售明显增长。利郎还委任许凯为利郎LESS IS MORE的新任品牌代言人，以年轻态的力量，探索“Z世代”商务男装新风尚。

　　诞生8年，利郎LESS IS MORE用卓越的业绩数据，证明了利郎集团又一次提前预判了趋势。

　　2016年，移动互联网兴起，以“90后”为代表的新消费群体崛起，中国的消费处在一个特殊的变化阶段，从结构到品牌到整个供应链和生产制造都同时在升级。此次在三四线城市已深耕多年的利郎，需要打破过往成功路径的依赖，去适应拥抱新消费，创造新的长期价值。

　　针对一二线市场、面向年轻消费者的LESS IS MORE，在这样一个历史性的时刻诞生了，并承载着利郎进军前线的“尖刀连”任务。

　　LESS IS MORE推出的第二年，利郎2018年全年营收31.7亿元，利润7.51亿元，营收和利润双双创新高，实现转型七年以来最快增长。而有趣的是，人们发现，在这一年，中国服装行业发展出现巨大分水岭，年轻时尚化渐显。利郎又一次走在了趋势之前。

　　洞察 新零售链接消费者

　　洞悉市场变化、洞察消费者动态，利郎总能及时捕捉趋势。积极响应新零售发展趋势，利郎集团大力发展兼具互动性和娱乐性的直播带货销售模式，提升消费者的网上消费体验，并增强购买意欲，叠加自营网店和微商城业务，发挥在线、线下的互补优势，期内电商实现优于整体的17.6%增长。

　　新零售时代，通过大数据分析，实现品牌与客户的交互了解，从而研发真正满足消费者需求的产品，使得消费者能对品牌产生忠诚度，将消费者的角色从单纯的营销对象转变为品牌资产，这是利郎发力新零售业务的方向所在。

　　因此，于利郎集团而言，电商不仅是线下渠道的补充，更是链接年轻人的重要窗口。利用电商平台流行方向及互动特点，利郎简约男装针对性地研发货品、分析货品，从而为消费者带来更好的购物体验及服务。

　　报告期内，利郎简约男装不仅积极结合在线服务、线下体验及完善物流，大力发展直播带货业务，努力推广利郎LILANZ主系列及青年商务系列业务，更于6·18电商购物节期间推出爆款产品——冰菠萝衫，并通过自设工厂快速反应，提升集团快速补单的能力，扩大了新品销售比例。

　　与此同时，利郎分别为青年商务系列及主系列在微商城开店，既利用社交平台推广品牌，唤醒沉睡用户，又精细化实体店VIP客户的需求，形成线上线下双联动，带动店效增长，提升库存控制效率。

　　原创 爆火的极致单品

　　利郎2023年年报中，首次提到“高端系列产品”的业绩表现：2023年在优质优价的策略下，高端系列产品占总销售额比重增加。

　　利郎所指的高端系列产品，与利郎近年来的极致单品策略密切相关。过去多年，利郎的一秒速脱T恤、科技黑牛仔裤、冰菠萝衫、拒水羽绒服，到耐洗衬衫、耐洗Polo衫，每一款极致单品的推出，都是利郎简约男装在原创领域提交的完美答卷。其正在通过提升产品的个性化和原创设计，提高产品性价比，实现差异化优势，更在消费者心中形成独属于利郎品牌的心智资源及印象标签。

　　可以说，“原创”已成为利郎简约男装极具竞争力的核心优势之一。记者注意到，过去一年利郎的销售产品中，75%原创，50%采用了独有面料。

　　这，全部诞生于利郎“核武器”——利郎面料研究中心。2015年，意识到创新要从源头开始的利郎，将触角伸向了供应链端。从纱线到染色，从款式到版型，从工艺到检测……布局全产业链的自主研发，为利郎注入新鲜血液。

　　在利郎面料研发中心，配置了全球先进的纺织、印染及测试设备，不仅对面料、图案、款式、成品等坚持原创自制，也进行原料、染色、印染、纱线、面料等全流程的自主研发。始终坚持技术创新和产品研发，利郎的研发团队已扩充至343人。

　　“向前掌控从面料研发到服饰生产的整条供应链，向后加强对零售终端的控制，优化店铺网络，降低库存风险。”如今的利郎简约男装已在垂直一体化改革中，完成了品牌从门店、产品、设计、运营的多维度迭代升级。

　　出圈 品牌由内至外焕新

　　这几年，国民品牌普遍面临着品牌升级的课题。“同题”较量前，利郎用一次次有别于传统品牌露出的方式，在一众营销中脱颖而出。

　　去年，在品牌推广方面，利郎通过主系列及青年商务系列销售男装产品，持续为消费者提供高质量的简约男装及时尚穿搭新体验，以“简约设计、卓越质量”的理念深化品牌魅力。

　　期内，利郎集团推出重新设计的LOGO，在原有标识的基础上，优化标志的视觉比例和图案设计，以更简洁干练、更具视觉冲击力的VI形象，继续传达“简约不简单”的品牌精髓，同时强化其由内至外的品牌焕新。VI视觉的焕新，是一次形象的升级，但更是利郎简约男装由内至外品牌战略升级的又一诠释。伴随着全新VI的亮相，利郎更进一步提出“简约男装”的定位，使品牌内核更加精炼。与此同时，利郎店铺空间采用科技沉浸式装置，创造出适合当代年轻人的时尚环境。

　　利郎去年还成为芒果TV大型综艺《披荆斩棘3》合作伙伴，并签约陈楚生、张远出任简约男装推荐官，诠释品牌理念。

　　而最出圈的，还属利郎在晋江安平桥举办的“LESS IS MORE安平桥青年知行年度大秀”。

　　利郎在一座有着885年历史、2255米跨度的古老石桥，上演了一场世界遗产与现代时尚相互碰撞、交相辉映的精彩走秀，尽展品牌文化力量。用特立独行的方式，创造属于利郎品牌更“年轻化”“艺术化”“国际化”的全新文化表达。

　　当然，利郎也不忘践行一家企业的社会责任。不管是成为福建省首家向“晋江市文物保护基金”捐赠善款的企业，还是持续在少年美育计划方面投入，抑或是现身其他慈善公益项目，利郎用自己的方式做到富而有责、富而有义、富而有爱。

　　开拓 首提“多品牌，国际化”发展

　　展望2024年，利郎计划通过创新的产品研发和差异化的品牌策略，进一步升级“利郎简约男装”品牌形象，配以更面向年轻消费群体的销售渠道，迎合与引领消费者需求，进一步提升销售业绩。

　　2024年，利郎集团计划净增加100—200家门店，特别注重在省会和地级市的优质购物中心及奥特莱斯商场开店，同时，大力发展新零售业务，如通过抖音直播等方式提供个性化购物体验，以实现与消费者的紧密联系。集团力求新零售业务在2024年实现20%同比增长，整体销售增长15%。此外，集团计划完成400家门店的第七代装修工程，以加强品牌形象并提升消费者的购物体验。

　　在产品定位方面，利郎集团将继续执行“优质优价”的策略，不断推出具有创新性和差异化的新产品，满足消费者对个性化衣着的追求。随着集团成功去库存，淡季库存进一步降低，集团加强推出新品，将提升售价较高的新品占比，继而增加平均售价及整体产品的盈利能力。

　　值得关注的是，利郎首次明确表露了国际化的雄心。为了丰富中国利郎产品组合，策略性提升现有品牌档次，利郎集团将落实新的“多品牌、国际化”发展策略。

　　利郎方面透露，现正积极寻求与国际品牌合作，为消费者提供多元化的选择，满足他们对服装的不同追求。中国利郎在内地已建立巩固的销售网络，随着全球市场的互联互通日益紧密，利郎集团正计划把利郎品牌推向国际舞台，开拓海外市场。利郎集团相信，品牌国际化既为集团带来新风格，为产品设计增添丰富元素，亦为集团拓阔收入来源，迎接更多市场机遇。

　　“长远而言，中国利郎将继续以带给客户设计时尚、质价比高的男士服装为己任，透过独特的产品设计和宣传推广，提升品牌竞争力，进一步巩固在男装行业的领导地位，实现可持续的长期增长，回馈股东、员工及客户的支持。”王冬星说。

　　（记者 施珊妹）